Schlüssel zum Prospecting für Immobilien Geschäft

Prospecting für Immobilienkäufer erfordert positive Erwartungen. Es erfordert eine positive Ergebnisse Mentalität, teilweise die Einflüsse aller anderen Agenten zu überwinden, die Aussicht nicht, nicht Prospektion schätzen, und stehen zu negativ auf Ihre Vision und Erfolgserwartung beeinflussen.

Merriam-Webster definiert Prospektion als "Suche nach einem potentiellen kunden- mit einer Vision von Erfolg zu suchen." Beachten Sie, dass nichts in dieser Definition geht es warten oder hoffen. Beginnend mit dem Wort "suchen", dreht sich die Definition um Maßnahmen der Verkäufer getroffen werden. In seiner einfachsten Sinne beinhaltet Prospektion Menschen zu finden, Geschäfte zu machen.

Werfen Sie einen Blick auf die folgende Tabelle eine Vorstellung zu bekommen, von denen Agentenaktivitäten betrachtet werden Prospektion und welche nicht.

Was Prospektion	Was Prospecting Ist das nicht
Der Aufruf der Vergangenheit Kunden	Mailing-Magneten, Kalender und andere Schmuckstücke
Aufruf Menschen in Ihrem Einflussbereich	Einrichtung einer Website
Der Aufruf abgelaufen Inserate	Joining Service-Organisationen
Aufruf FSBOs	Tragen Sie Ihren Namen Abzeichen
Cold calling für Inserate und Vertrieb	Platzieren von Magnetschilder auf Ihrem Auto
Knocking an Türen	Sponsoring eine Community-Sport-Team
Hosting der offenen Tür	Doing Etage Zeit
Der Aufruf abwesenden Besitzer	Die Beantwortung von E-Mails
Cold calling von Namenslisten	Pinning Ihre Visitenkarte auf Bulletin Boards