Wie ein Marketing Automation-Kampagne für die Bereiche Vertrieb Build Lead-Nurturing-
Sie können Vertriebsmitarbeiter mit pflegenden Marketing-Automation-Programme stärken, um sie mit ihrer Zeit effektiver helfen. Hier sind einige Punkte zu beachten, bevor Sie diese spezifischen Pflege-Programme zu erstellen:
Segmentation / Automatisierung: Sie müssen einen Weg für den Verkauf der Leitungen in die Tropfprogramm im Customer Relationship Management (CRM) Tool gestellt einzurichten. Es wird vorgeschlagen, dass Sie dies zunächst eine manuelle Aufwand. Betrachten wir ein Feld in Ihrem CRM hinzuzufügen, die Ihre Verkäufer zu überprüfen. Einige Marketing-Automation-Tools haben eine Lösung für diese Situation.
Inhalt: erscheinen Ihr Inhalt sollte immer vom Verkäufer zu kommen, so verwenden Sie Links zu bestehenden Inhalten. Große Inhalte für das Vertriebsteam umfasst teilen
Artikel, die sie gefunden, während Forschung zu tun
Blogs die sie gerne folgen (Gemeinsame Nutzung der Blog ist nur so gut, wie einen Beitrag zu teilen. Auch der Blog immer Artikel ist, während ein Beitrag könnte schnell überholt.)
Eine Einladung zum Webinar Sie müssen kommen
Eine Einladung Ressourcen-Bibliothek zu überprüfen,
Vorlagen: Holen Sie sich einige der E-Mails, die Verkäufer derzeit aussenden, und diese E-Mails verwenden, um Ihnen Handwerk E-Mails helfen, die ihre besten Praktiken nachahmen. Dieser Ansatz kann man eine Menge Zeit sparen bei der Schaffung neuer E-Mails für Ihre Vertriebs-Pflege-Programme. Es fördert auch die Verkäufe an das Programm zu kaufen in.
Dynamische Signaturen: Alle E-Mails an eine Leitung sollte von einer Führung der Vertriebsmitarbeiter zu kommen scheinen. Eine dynamische Signatur ist eine Standardfunktion in Automatisierungs-Tools Marketing, so stellen Sie sicher, dass Sie es verwenden. Mit dieser Funktion können Sie Ihre Pflege von E-Mails erscheinen durch ihre Vertriebsmitarbeiter gesendet werden. Mit dieser Funktion ist in der Regel so einfach wie auf eine Schaltfläche klickt.
Keine Verzweigung erforderlich: Sales-Lead-Pflege-Programme sollten die Follow-up-Kadenz von Ihrem Verkaufsteam zu imitieren. Diese Programme müssen nicht auf branchen- sie sind sehr effektiv mit nur einer Haupt pflegende Linie. Sie können daher diese schneller als herkömmliche Pflege Kampagnen erstellen.
Fügen Sie telefonieren: Mit ein paar Lösungen Marketing-Automatisierung, können Sie auch Aufgaben für Ihr Vertriebsteam hinzufügen, wie ein Telefongespräch zwischen E-Mails zu löschen. Auf diese Weise werden Ihre E-Mails von einer realen Person kommen werden.