Wie man eine bessere Kommunikation über Marketing Automation Definitionen zu erstellen
Wenn Sie ein Problem mit der Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb haben, ist es in der Regel eine Diskrepanz in den Definitionen. Marketing-Automatisierung gibt Ihnen die Möglichkeit, diese Definitionen für ein geschlossenes Team zu verschmelzen.
Zum Beispiel, um Vertrieb, kann eine Führung bedeuten eine Person zu kaufen bereit. Aber zu einem Vermarkter, kann eine Führung bedeuten jemand, der ein Interesse daran hat. Die drei wichtigsten Definitionen müssen Sie mit Ihrem Team zu arbeiten sind
Der Umsatz-ready-Score: Diese Punktzahl ist die Mindestschwelle, die eine Führung zum Umsatz zu erfüllen hat zu bekommen weitergegeben. Beide Vertrieb und Marketing haben auf einer Partitur, an dem eine Führung wird weitergegeben zu einigen. eine Mindestschwelle zu haben, ist einfach, mit Marketing-Automatisierung zu messen und zu implementieren, und es beseitigt die Frustration aus einer Vielzahl von Gründen ergeben, die eine Führung zum Umsatz übergeben worden sein.
Service-Level-Vereinbarung: Vertrieb und Marketing-Teams manchmal über nicht einverstanden sind, wie viel Zeit zu einem Vertriebsmitarbeiter gegeben wird ihm oder ihr zu erlauben, auf eine neue Führung zu reagieren, nachdem sie auf den Umsatz übergeben wurde.
Die Zwei-Wege-Kommunikation zwischen Ihrem Customer Relationship Management (CRM) und Ihre Marketing-Automation-Tool hilft Ihnen die Möglichkeit bieten, einen vereinbarten Zeitrahmen und richten auf die Aktionen zu verfolgen und zu automatisieren zu nehmen, wenn dieser Zeitrahmen überschritten hat.
Der Umsatz-ready Blei: EIN verkaufsfertigen Blei ist eine Führung, die eine Kaufentscheidung zu treffen oder ein Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter bereit ist. Viele Aktionen können Anzeichen einer verkaufsfertigen führen, aber ohne Zusammenhang mit anderen Aktionen, sie sind nicht genug, um auf eigene Faust genau eine Führung, als Verkäufe qualifizieren bereit.
Marketing Automation bietet Ihnen die Möglichkeit, alle verkaufsfertigen Aktionen über alle Kanäle hinweg zu kombinieren, so dass Sie einen Einblick in die wahre Verkaufsbereitschaft einer Führung haben bezogen auf den gesamten Kontext Ihrer Marketing-Programm. Werkzeuge in Ihrer Marketing-Automation-Lösung wie Blei Scoring und Lead-Tracking bieten Ihnen den Datenpunkten zu bestimmen, wann ein Lead wird Umsatz bereit.
Die Automatisierung Teil Ihrer Lösung hilft Ihnen, die nonsales-ready führt zu pflegen bis zu diesem Punkt und die Hand von der wirklich verkaufsfertigen führt zu Ihrem Verkaufsteam in Echtzeit.