So erstellen Sie Personas für Marketing-Integration Personalisierung

Eine Person ist eine sehr effektive Art, Ihre Datenbank-Segment. Personas werden verwendet, um sicherzustellen, dass Ihre Nachrichten als relevant sind, wie sie nur sein kann. Personas kann Interesse basieren sowie demografische Basis. Es gibt zwei Arten von personas:

  • Interessenbezogene Persona: Diese Art von Person basiert auf Aktionen Menschen nehmen, nicht nur, wer sie sind. Diese können die folgenden Aktionen umfassen:

  • Seitenaufrufe (Anzahl oder spezifisch)

  • Länge der Zeit vor Ort

  • Die Häufigkeit der Besuche

  • Whitepaper herunterladen

  • Lead-Score

  • Demographische-basierte Persona: Eine demografische Persona auf Informationen über eine Person. Diese Daten lebt normalerweise in Ihrem CRM. Beispiele für diese Datenpunkte sind

  • Berufsbezeichnung

  • Firmengröße

  • Ort

  • Region

  • Bereits Kunde

    • Wie demografische Persönlichkeiten zu schaffen

    Demographische-basierte Personas helfen Ihnen automatisierte Kampagnen relevant zu einem Datenpunkt wie einen Jobtitel erstellen. Um Ihre demografischen basierte Personas erstellen, schauen Sie sich Vergangenheit Angebote, die geschlossen haben und fragen Verkäufe um zu ermitteln, wie viele Menschen Teil des Entscheidungsprozesses im Durchschnitt sind.

    Geben Sie Ihr Bestes Gemeinsamkeiten zwischen den Menschen zu bestimmen, wie Jobtitel, Firmengröße, und so weiter. Versuchen Sie Ihr Bestes tun, um diese Liste zu halten, um nur drei Rollen in der Kaufzyklus.

    • Entscheider: Dies ist die Person, die das letzte Wort hat. Normalerweise wird diese Person unterzeichnet Verträge und ist beteiligt mit nur einem sehr kleinen Teil der Käufer Reise und Verkaufszyklus. Der Entscheider ist leicht mit dem Job-Titel zu identifizieren, wenn Sie eine Verhaltenssegmentierung erstellen möchten.

      Sie können auch diese Person durch spezifische Inhalte Verpflichtungen identifizieren, wie zum Beispiel dem weißen Papier, das sie lesen oder die Blog-Post fand sie hilfreich. Dies setzt natürlich voraus, dass Sie die Inhalte müssen eine solche Person zugeschnitten.

    • Informationen gatherer: Dies ist in der Regel eine untergeordnete Person im Team. Diese Person wird mit bekommen alle Informationen für das Team damit beauftragt, dann überprüfen und entscheiden. Die Informationen gatherer ist in der Regel ein Hauptkontaktpunkt, aber er kann keine Entscheidungen treffen.

    • Champion: Der Champion kann jeden Job-Titel in der Organisation zu halten. Diese Person ist ein Fan von Ihrer Technologie, Firma oder Mitarbeiter. Das ist Ihre innere Person, die für Sie kämpft.

      Meister zu identifizieren, ist sehr hart Job Titel, weil sie jemand sein kann. Sie sind viel leichter durch den Grad ihrer Aktivität und Engagement innerhalb des Unternehmens zu identifizieren. Ihre wahre Meister sind wahrscheinlich sehr aktiv auf Social Media zu sein und zu häufigen Ihrem Blog.

    Nach dem demographischen Personas Erstellen Sie Ihre Segmentierungsregeln erstellen, um Ihre Listen von Persona bauen. Sie sollten für jede Person mit einer Liste beginnen. wenn Sie drei Personas Zum Beispiel, haben Sie drei Listen. Dies sollte man mit drei spezifischen Listen lassen.

    Wie schaffen interessenbasierte Personas

    Um interessenbasierte Personas zu erstellen, benötigen Sie eine Kombination aus Segmentierung und Lead-Scoring-Methode zu verwenden.

    Verwenden Sie die Segmentierung zu verfolgen, wo jemand in seinem oder ihrem Käufer Reise ist und dann eine Punktzahl verwenden, um die Höhe der Zinsen zu messen. Zinsbasierte Personas sollte in drei Stufen unterteilt werden (die folgenden Punktzahl Bereiche basieren auf einer 100-Punkte-Scoring-Modell):

    • Leads mit niedrigen Werten: 0-30

    • Leads mit Mid-Range-Noten: 31-75

    • Führt mit hohen Punktzahlen: 76-100

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