Wie wichtig Datenpunkte in den Bereichen Marketing Automation zu identifizieren
Engaging Verkäufe für alle Aspekte des Lebenszyklus führen gemeinsame Definitionen zu erstellen ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Marketing-Automation-Integration. Der Dialog mit unseren Kunden Hilfe zu haben Vertriebsmitarbeiter die folgenden Definitionen schaffen fördern, um das Konzept Buy-in und ihnen helfen, zu verstehen, was mit ihnen übergeben wird und warum.
Führen: Definieren Sie die Informationen, die Aktivität und Score für eine Person erforderlich, um eine Führung zu werden.
Kontakt: Definieren, wenn eine Leitung zu einem Kontakt umgewandelt wird. Dies beinhaltet, welche Prozesse müssen passieren und von wem, und ob die Leitung muss in diesem Stadium zu einem Konto oder eine Gelegenheit gebunden werden.
Marketing qualifiziert Led (MQL): Definieren Sie, wann eine Leitung zum Umsatz übergeben wird, das umfasst die Festlegung, welche Informationen von Marketing erforderlich ist, um auf den Datensatz angehängt werden.
Der Umsatz-qualifizierten Lead (SQL): Definieren Sie den Prozess des Umsatzes zu akzeptieren Marketing-qualifizierte Leads. Dies ist in der Regel genannt Service-Level-Agreement (SLA). Die SLA sollte festlegen, wie lange Verkäufe hat eine Marketing-Leitung und den Prozess zur Annahme und rückläufiger eine Führung zu reagieren zu akzeptieren. Wenn die MQL Blei akzeptiert wird, wird sie zu einem SQL.
Gelegenheit: Definieren Sie, wenn ein Interessent oder Konto wird in eine Chance geschaffen. Dies sollte durch eine Kauf-Timeline und markiert auf der Platte qualifiziert werden.