So implementieren Marketing-Qualified Lead-Berichte

Marketing-qualifizierte Leads

Menu

(MQLs) sind Leitungen, die die grundlegenden Anforderungen erfüllen Marketing Hände zu verlassen und zum Vertrieb übergeben werden. Marketing-Automatisierung verwendet den Begriff MQL häufig. Die meisten Leitungen, die zu Ihrem Trichter kommen, werden Sie hoffen, auf ein MMS- umgewandelt werden, die an das Vertriebsteam geleitet wird. Nachdem die Vertriebsteam Mitglieder einig, dass die Lead qualifiziert ist, nehmen sie es und es zu einem Umsatz qualifizierten Lead ändern.

MQL ist ein Standardbegriff in Marketing-Automatisierung eingesetzt. Wenn Sie einen anderen Begriff verwenden, um eine Führung Übergang zum Umsatz zu bezeichnen, stellen Sie sicher, dass Sie auch die MMS-Terminologie verstehen und was es bedeutet, zu Ihren Vorsprung Trichter, so dass Sie messen und auf Ihrem Wachstum berichten.

Grundlagen eines MMS-Bericht

MQL Berichte sind Tools, die Ihnen helfen, Ihre Lead Hand-Off-Prozess zu verwalten und zu messen. Beim Passieren MQL zum Umsatz führt, müssen Sie den Überblick über die Anzahl der Leads zu halten Sie weitergeben und die Anzahl der MQL führt durch den Verkauf akzeptiert. Geben Vertrieb die Möglichkeit, die MQL zu akzeptieren oder abzulehnen führt gibt Ihnen eine Kontrolle und Balance auf Ihrem Lead-Qualifizierung Prozess.

Die meisten Organisationen haben eine Reihe Ziel führt sie müssen jeden Monat zu produzieren, und MQL ist der Bericht verwendet, um dieses Ziel zu messen. MQL Berichte sagen Ihnen, ob Ihre Abteilung braucht mehr oder weniger führt in Zukunft zu erzeugen. Die Effizienz Ihrer MMS- Stufe können Sie feststellen, ob Ihre Qualifikation für die MMS korrekt ist. Hier ist die Formel für Ihre Effizienz innerhalb Ihrer MMS- Stufe zu bestimmen.

bild0.jpg

Um MMS-Effizienz, nehmen Sie die Anzahl der Leads messen, die die MQL Stufe erreichen und teilen sie durch die Anzahl der Leads, die es in die SQL-Bühne zu machen. Je näher Sie sind zu 100 Prozent, desto besser sind Ihre Effizienz.

Wenn Sie derzeit nicht auf MQL Effizienz gemessen wird, sollten Sie für diese Metrik befürworten. Viele Unternehmen finden Wert in dem Prozentsatz der Leitungen von MMS- bewegen als Maß für die in SQL, wie gut Ihre Marketing-Bemühungen sind.

Wie SLAs mit einem Umsatz zu schaffen

Ein Service-Level-Agreement (SLA) ist eine Vereinbarung mit Ihrem Verkaufsteam, um sicherzustellen, dass sie führt in einem angemessenen Zeitrahmen arbeiten. Harvard University studierte die Nachlaufzeiten von Leads, nachdem sie Verkäufe bereit waren, zusammen mit der Wirkung der Nachlaufzeiten auf Abschlussraten.

Der Bericht zeigt, dass Unternehmen, die versuchen, potentielle Kunden innerhalb einer Stunde zu kontaktieren Anfragen zu empfangen sind fast sieben Mal so wahrscheinlich wichtige Gespräche mit wichtigen Entscheidungsträgern, da die Unternehmen zu haben, die Aussichten versuchen Sie es später noch eine Stunde zu kontaktieren. Dennoch reagieren nur 37 Prozent der Unternehmen auf Anfragen innerhalb einer Stunde.

Ihre SLA hilft sicherzustellen, dass die Arbeit, die Sie tun, ist nicht verschwenden würde. Ihre SLA ist Ihre Kontrolle und Balance mit dem Verkaufsteam sie für folgende durch auf Ihre Bemühungen zur Rechenschaft zu ziehen.

Wenn Sie Ihre SLA erstellen, denken Sie daran, dass die Leitungen Sie qualifiziert über vorbeischneienden auf, was Sie und Ihr Verkaufsteam einig. So sollten die Leitungen gut sein und akzeptiert werden sollte.

Leads, die nicht innerhalb der SLA-Zeitrahmen genannt sollte als verschwenden Unternehmen Vermögenswerte und von Auswirkungen irgendeiner Art begleitet gezählt werden. Die Dauer einer Führung in der MMS- Stufe sollte von Ihrem SLA festgelegt werden.

Auf diese Weise Ihre Geschwindigkeit Bericht wird Ihnen sagen, ob das Verkaufsteam, um ihre SLA anhaftet. Wenn Ihr SLA besagt, dass Vertriebsmitarbeiter 2 Tage müssen akzeptieren, oder jede MMS-Führung ablehnen, und Ihre Geschwindigkeit ist von drei Tagen wissen Sie, dass das Verkaufsteam den Ball sinkt und nicht ihr Ende der Übereinkunft halten.

Menü