So implementieren Vertrieb qualifizierten Lead Berichte

In Marketing-Automatisierung, sind Marketing Vertrieb qualifizierte Leads (SQLs) qualifizierte Leads (MQLs), dass das Vertriebsteam übernimmt. Nach einer MMS eine SQL wird, ist es aus den Händen des Marketing-Team und alle Berichte über die Verkaufschancen-Phase basiert, bis geschlossen.

Arbeiten Sie mit Ihrem Verkaufsteam eine SQL-Workflow-Handwerk. Lassen Sie sie wissen, wie sie MQL Leitungen empfangen werden, wo sie zu kennzeichnen als angenommen oder abgelehnt, und was mit der SQL-Führung zu tun, nachdem sie es bekommen. Normalerweise sind diese Parameter bis zu Ihnen zu diktieren und einzurichten.

So markieren Sie die MMS- führt als SQL, die meisten Unternehmen ein Feld in der Customer-Relationship-Management (CRM) Tool verwenden, die aus dem Marketing-Automation-Tool synchronisiert. Lead-Status ist ein gutes Feld für diesen Zweck zu verwenden.

Grundlagen einer SQL-Bericht

Der SQL-Bericht zeigt Ihnen, wie effizient Sie sind auf Leads für das Vertriebsteam zu schaffen. Ihr MMS-Bericht können Sie wissen, wie viele Sie erstellen, aber SQL Reporting können Sie wissen, ob das Verkaufsteam mit Ihrer Wahl der Leitungen übereinstimmt. Da zwei Teams beteiligt sind, hat die Kontrolle und Balance-System als sehr effektiv erwiesen zu helfen beide Abteilungen zusammenarbeiten.

Wenn SQL Messung verwenden, um eine Akzeptanzrate Ihre Effizienz zu messen. Ihre Akzeptanzrate ist die Anzahl der Leitungen, die die MQL Bühne geteilt durch die Anzahl der Leads erreichen, die es in die SQL-Bühne zu machen. Je näher Sie sind zu 100 Prozent, desto besser.

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Wie Sie Ihre ersten SQL-Bericht zu etablieren

Ihre SQL-Bericht verwendet einige der gleichen Daten wie Ihr MMS-Bericht, aber es kann ein bisschen schwierig sein, bis zu setzen, weil sie sich auf Daten aus dem Verkauf abhängig ist. Hier sind die Schritte, die bei diesen Bericht einrichten:

  1. Finde heraus, wie viele Menschen es über einen Zeitraum von Zeit zu SQL machen, und berechnen die Kosten für jede Führung in der SQL-Phase zu erzeugen.

  2. Wählen Sie ein Feld für die Verfolgung von SQL in Ihrem CRM zu verwenden.

    Es wird Sie die Lead-Bühne Feld MQLs und fragen Verkäufe für das Bestehen zu ändern von MQL zu SQL verwenden Lead-Stufe als das Feld vorgeschlagen. Verwenden Sie eine Automatisierungsregel. Auf diese Weise, wenn ein Interessent als Verkaufs bereit markiert ist, wird der Lead Bühnen Feld auch als MMS- markiert.

    Diese Einstellung geht die Leitungen an das CRM für das Verkaufsteam leicht auf zu filtern, und ändert sich dann das Feld nach Verkäufern die Leitungen übernehmen zu SQL. Es folgt eine Führung markiert wird MMS- und SQL.

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  3. Messen Sie führen Fluss in die SQL-Bühne.

    Wenn Ihr Werkzeug, um diesen Bericht aus dem Kasten hat, brauchen Sie nichts weiter zu tun. Wenn dies nicht der Fall, müssen Sie eine benutzerdefinierte Liste zu erstellen oder Segmentierung dies für Sie zu halten.

    Sie müssen auch die Möglichkeit, die Anzahl der Leads markiert SQL über einen Zeitraum von Zeit zu sehen. Eine grundlegende Liste mit einem Sortieren nach Datum Feld ist in Ordnung. diese Liste zu erstellen ist eine einfache Automatisierung oder Segmentierung, die in Ihrem CRM Lead Bühnenfeld in einem benutzerdefinierten Feld aussieht und setzt diese Menschen auf einer Liste.

  4. Messen Sie Ihre Kosten.

    Sie haben zwei Möglichkeiten, um Kosten zu messen: einfache und erweiterte. Der einfache Weg, um Ihren ROI zu berechnen, ist Ihr Marketing-Budget über einen Zeitraum von Zeit zu nehmen und teilen sie durch Ihre SQL-Nummer.

    Für eine genauere Darstellung Ihrer direkten Ergebnisse aus spezifischen Maßnahmen, unter Berücksichtigung der Zeit, die für diese Ergebnisse braucht, um Ergebnisse zu erhalten, müssen Sie einen gleitenden Durchschnitt der Kosten über einen Zeitraum von Zeit zu verwenden.

    Zum Beispiel, wenn Sie wollen, wie viel es zu verfolgen, kostet Sie alle SQL führt in Q1 zu erzeugen und Ihre durchschnittliche Geschwindigkeit der Netto neue Leads zu SQL beträgt 33 Tage (MQL durchschnittliche Zeit plus Ihre SLA vom Umsatz), müssen Sie Konto Ihre 30-Tage-Verzögerung in den Ergebnissen.

    So entfallen auf Ihre Kosten 30 Tage vor Beginn von Q1 und 30 Tage vor dem Ende des 1. Quartals zu stoppen. Dies ist das Geld, das die Mehrzahl der Leitungen SQL erzeugt wird.

  5. Messen Sie die Zeit.

    Zeit wird als Teil der Formel verwendet. Wählen Sie einfach den Zeitrahmen, über die Sie wollen Ergebnisse zu messen. Quarterly, alle zwei Jahre, und jährlich werden vorgeschlagen.

Die SQL-Lead Berichte zeigen Ihnen, wie viele führt Sie zum Vertriebsteam sind vorbei und wie viele sie sind zu akzeptieren. Viele SQL-Berichte sind nur eine Fortsetzung der MMS-Berichte. Also, wenn Sie MMS-Berichte haben, kopieren Sie sie und optimieren sie Ihre SQL-Berichte zu erhalten.

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