Wie zu halten mit Marketing-Sourcing Marketing Automation Opportunities

Marketing-sourced Chancen (MSO) sind Möglichkeiten, die Vermarktung unter Beweis stellen können, sind zu 100 Prozent durch Marketing-Bemühungen erzeugt, einschließlich Marketing-Automatisierung. Mit anderen Worten, würde MSOs nicht passiert, wenn das Marketing-Team nicht beteiligt worden war.

Die meisten Unternehmen haben eine Mindestschwelle von MSOs, die sie erfüllen müssen. MSOs sind in der Regel mit dem Sales-Team geteilt, so dass jeder Verkäufer weiß, wie viele Leads vom Marketing über einen bestimmten Zeitraum erhalten zu erwarten.

MSOs kann schwierig sein zu halten mit dem, sondern auch sehr leicht zu halten, wenn Sie wissen, was Sie auswerten möchten. Der Basisbericht für MSO Leitungen können sehr einfach sein, oder ein wenig komplexer, je nach Ihren Bedürfnissen. Hier sind drei einfache Möglichkeiten, eine grundlegende MSO Bericht einzurichten:

  • Mit Listen: Sie können ganz einfach ein MSO Bericht mithilfe Listen. Listen sind der einfachste Weg, neben einem vorgebauten Bericht, dass Ihr Werkzeug kann oder auch nicht haben. So stellen Sie eine Liste, kann man durch eine Automatisierungsregel nutzen, um Menschen zu einer Liste hinzuzufügen, nachdem sie entlang zum Umsatz übergeben wurden.

    Dieser Ansatz gibt Ihnen eine Liste aller verkaufsfertigen führt. Dann können Sie eine Liste aller Möglichkeiten bekommen das Vertriebsteam erstellt und Querverweis die zwei gegeneinander in Excel. die Listen in Excel zu haben hilft Ihnen, die Anzahl und den Wert von MSOs leicht, auch wenn Ihr Marketing-Automation-Tool nicht über diesen Bericht als eine Out-of-the-box-Funktion zu sehen.

  • Mit CRM-Tools: Weil Ihr CRM alle Ihre Gelegenheit, Informationen, können Sie leicht ein benutzerdefiniertes Feld in der Hauptsatz, den Sie einrichten, um Hilfe bei der Verfolgung Ihrer MSO führt. Hier ist eine Gelegenheit, in Salesforce.com, die eine Lead-Quelle-Feld enthält.

    Das benutzerdefinierte Feld wird markiert # 147-Marketing-# 148-, wenn eine neue Leitung ist vom Marketing bis zum Vertrieb übergeben. dieses Feld korrekt gekennzeichnet zu haben, bedeutet, dass die Daten, die Führung zu der Möglichkeit der Bühne folgen, können Sie die Daten in Ihrem CRM zu geben, um die korrekte Schreibweise Ihrer MSO Bericht machen.

    Salesforce können Sie Felder in einer Gelegenheit Rekord auf der Kontaktdatensatz basierend automatisch zu füllen. Bestücken Felder können verlangen, AJAX-Codierung (oder eine spezielle Codierung, die Ihr Customer Relationship Management Tool (CRM) erfordern kann), je nach Version von Salesforce.

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  • Unter Verwendung von automatisierter Methoden: Wenn Ihr Marketing-Automation-Tool Ihre Chancen in Ihrem CRM-System gebunden ist, können Sie haben MSO Berichte automatisch für Sie erstellt aus dem Kasten heraus. Fragen Sie Ihren Händler, um zu sehen, ob eine automatische MSO Bericht ist möglich beraten und um herauszufinden, was Sie es einrichten müssen möglicherweise zu tun.

    Die gute Nachricht ist, dass diese Funktion in den meisten fortgeschrittenen Marketing-Automation-Tools zur Verfügung, so sollten Sie diesen Bericht zu haben, ohne zu viel Arbeit können.

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