Wie zu Ernähren Leads Wer Wettbewerbsfähige Lösungen in Marketing Automation Nutzen
Einer der effektivsten Vertriebsunterstützung Kampagnen ist eine Kampagne, Marketing-Automatisierung, um Leads zu pflegen, die eine wettbewerbsfähige Lösung verwenden. Zum Beispiel kann ein Vertriebsmitarbeiter einen Vorsprung zu arbeiten, die heute nicht kaufen können, weil sie in einem Zwei-Jahres-Vertrag mit einem anderen Anbieter stecken.
Ihre Vertriebsmitarbeiter will noch Rapport über den zwei Jahren zu bauen, aber er will sich die Mühe zu minimieren dabei, weil er beschäftigt hat in diesem Jahr zu schließen, seine Quote zu machen. Eine pflegende Kampagne ist eine gute Möglichkeit, mit dieser Situation zu helfen. Sie können drei Schritte folgen, diese Art von Kampagne einzurichten:
Stellen Sie die Segmentierung nach oben durch ein benutzerdefiniertes Feld im Customer Relationship Manager zu schaffen (CRM) oder eine bereits existierende Feld.
Einige Tools können Sie die Segmentierung ohne CRM Manipulation einzurichten. Alles, was ist, dass Sie wirklich ein Datenpunkt so zu lesen, dass Sie wissen, wann jemand zu dieser Kampagne hinzugefügt werden soll. Es wird Ihnen an der Lead-Status aussehen vorgeschlagen und das Feld, in dem Sie das Werkzeug markieren verwendet werden, wenn es nicht verkaufen.
Erstellen Sie die Tropf pflegende Kampagne.
Sie sollten Ihre Tropf pflegende Kampagne Handwerk für # 147-wettbewerbsfähige Lösungen # 148- mit Vertriebsunterstützung. Das Verkaufsteam wird die Kadenz der E-Mails wissen, was zu sagen, und was Schmerzpunkt ist die Person wahrscheinlich zu haben, wenn diese Lösung. Alle diese Aspekte sind sehr wichtig.
Trainieren Sie Ihre Verkäufer auf die Kampagne.
Bevor Sie eine Kampagne zu starten, stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsteam auf zu trainieren, wie die Menschen, um die Kampagne hinzuzufügen, was die Kampagne tut, und dem, was sie erwarten können, als Ergebnis zu sehen.
Es wird dringend empfohlen, diese Kampagne zu verwenden, wenn Ihre Branche Verträge verwendet, und Sie haben den Wettbewerb. Diese Kampagne hilft, die Last auf den Umsatz zu entfernen jeden Monat zu verfolgen und lässt sie mehr Geschäft zu schließen konzentrieren.