Wie man Marketing Automation Lead-Zuweisungen führt zum Sales-Team zu fahren
In automatisierten Marketing ermöglichen Blei Zuweisungsregeln Sie verkaufsfertigen führt zu Umsatz in Echtzeit zu übergeben. Sie sollten denken, wann an der Leine zu passieren, und wie dies zu tun. Hier sind die häufigsten Szenarien und wie sie zu erreichen:
Eine Person besitzt die Beziehung und vertreibt mehrere Produkte. Wenn Ihr Vertriebsteam ist mit einem großen Buch von Produkten-Beziehung basiert, brauchen Sie nicht zu viel Arbeit auf der Leitung Zuordnung zu tun. Ihre Leitungen sind bereits zu Ihrem rep zugewiesen, und Ihre rep bekommt Updates auf, wenn seine oder ihre Leitungen mit der Kampagne engagieren.
Blei-Benachrichtigung Tools können Ihre Mitarbeiter in Echtzeit zeigen, die mit der Kampagne engagieren. Weil Sie die Führung nicht neu zuweisen müssen, müssen Sie nur eine Automatisierung einrichten, um Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen lassen, wenn ein gewisses Maß an Verkaufsbereitschaft erreicht ist. Ihre CRM-Tool kann dies für Sie erreichen, wenn Sie es so wählen zu tun haben.
CRM-Tools haben die Fähigkeit, benutzerdefinierte Listenansichten zu erstellen. Also, wenn Sie Ihre Lead-Score mit Ihrem CRM-Tool synchronisiert haben, können Sie Ihre Vertriebsmannschaft haben eine Liste von Leads mit einem Score über # 147-X.# 148- Dies ermöglicht es dem Team nur diese Liste auf eventuelle neue Leads.
Vertriebsmitarbeiter verkaufen eine Produktlinie. Wenn Sie ein Verkaufsteam haben, auf dem jeder Vertriebsmitarbeiter nur ein einziges Produkt verkauft, und Sie haben mehrere Produkte, kann schwierig sein, führt zu den richtigen Verkäufer auf das Team zu fahren.
Viele Ihrer Führung Zuordnung wird an dieser Stelle auf Ihrem CRM-Setup abhängig. Egal, ob Sie doppelte Blei Aufzeichnungen oder eine einzelne Leitung Datensatz wird auch die Komplexität Ihrer Führung Zuweisung an dieser Stelle bestimmen. Fragen Sie Ihren Anbieter weitere Informationen zu bekommen, wie dieses Szenario zu erreichen, weil Ihr Werkzeug wird bestimmen, wie es getan werden kann.
Wenn Sie Ihre E-Mails von einem Verkäufer gesendet werden automatisch E-Mail-Antworten werden auch in diesem Verkäufer zurück. Halten Sie diese Tatsache im Auge, denn wenn man eine automatisierte Kampagne haben E-Mails heraus auf ein Vertriebsmitarbeiter im Auftrag senden und eine Person antwortet, muss der Vertriebsmitarbeiter zu wissen, wo das E-Mail-Antwort kam. Diese Situation sollte in Ihrer Ausbildung abgedeckt werden.
Nie Ihre Verkäufer Zugang geben, um Marketing-Kampagnen auf ihren eigenen ausführen Viele Verkäufer E-Mail-Blasten, um ihre Leitungen senden wollen wieder tun sie dies nicht tun lassen -.. Es ist eine schlechte Idee, aus vielen Gründen, mit der größte ist, dass Sie bewegen sich nun in einer eins-zu-eins-Marketing-Methoden mit Ihrer Marketing-Automatisierungs-Tool. Messe E-Mail-Schäden, die die Beziehungen Spreng Sie bauen und den Ruf Ihres Unternehmens kann auch stark beschädigt werden.
Ihre Marketing-Automation-Tool ist sehr mächtig, und Sie laufen Gefahr, zu verschwenden, alle Ihre Bemühungen, wenn Sie die Kontrolle über Verkäufe geben. Wenn Verkäufer Kampagnen laufen brauchen, geben sie einen Ort, um die Kampagne sie wollen vorlegen, und Sie können es für sie laufen.