Wie man Marketing Automation Mit dem modernen Käufer anzuziehen
Mit der Höhe der Zeit verbringen die Menschen online, wenn Sie nicht online sind, wirst du zurückgelassen werden. Marketing-Automatisierung können Sie Ihre Kunden zur richtigen Zeit zu erreichen, ohne an den Computer gebunden zu haben.
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Wie die Notwendigkeit, Inhalte mit Marketing-Automatisierung zu füttern
Content-Marketing ist ein weiteres Schlagwort in der Marketing-Welt geworden. Das Internet wird nun von Inhalten gemacht und Vermarkter clued in. Sie sind die Schaffung von mehr Inhalte als je zuvor, weil sie müssen.
Die heutigen Käufer wollen Hilfe zu bekommen und schauen, um Ihre Firma für die Hilfe - und sie sollten von Ihrem Inhalt, zu bekommen Hilfe. Ihr Inhalt muss nützlich sein, Menschen mit sich zu engagieren zu bekommen, und Sie müssen eine Menge davon zur Verfügung zu stellen, wie gut.
Die Notwendigkeit für diese alle Inhalte hat einen Stamm an einem Tag des Vermarkter setzen und Verbreitung von Inhalten ein massives Problem gemacht. Marketing-Automatisierung hilft, indem Vermarkter eine automatisierte Möglichkeit, eine Menge dieses Inhalts Problem zu lösen, ihre Inhalte zu verteilen und um mehr Zeit in ihren Tag zu öffnen, um mehr Inhalte zu erstellen, anstatt eine Datenbank zu verwalten.
Der Bedarf an Inhalten ist nicht weg. Der Inhalt wird nur immer wichtiger, was bedeutet, dass das Problem Inhalt verteilen und mit Menschen nach oben, nachdem sie mit dem Inhalt beschäftigt haben, wird nur härter als auch zu bekommen. Marketing-Automatisierung macht Content-Distribution und Follow-up sehr einfach.
Mit der neuen Version von Google-Kolibri, der Inhalt zwingend notwendig, um eine neue Ebene vorangetrieben. Kolibri ist die neueste Version auf der Google-Algorithmus Suchmaschinen-Ergebnisse für die Sortierung. Es setzt nun mehr Wert auf Inhalte, die Menschen zur Beantwortung von Fragen zu helfen und nicht nur Keyword Matches liefern.
Die meisten Vermarkter schaffen viele Formen von Inhalten. Hier sind nur einige der vielen Arten von Inhalten sollten Sie in Betracht ziehen:
Webinare
Videos
Infografik
weiße Papiere
Forschungsberichte
Umfragen
ROI-Rechner
Schrittweise Anleitungen
Buyers 'Führer
Ebooks
Blogeinträge
Newsletter
Wie Perspektiven suchen nach Antworten
Die Menschen beginnen ihre Forschungsprozess auf Google. Viele Vermarkter haben sich Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und Suchmaschinen-Marketing (SEM) auf diesen Recherchen zu nutzen und helfen, mehr Leads in ihre Pipeline fahren.
SEO und SEM beziehen sich auf die Praktiken von Ihrer Website für Suchmaschinen zu optimieren. SEO bezieht sich auf die natürliche Art und Weise Sie in diesen Recherchen Rang, und SEM bezieht sich auf die bezahlte Auflistung in diesen Recherchen.
Wenn Sie schon einmal darüber nachdenken wollen, wie groß SEO und SEM sind, schauen Sie sich die Gewinne aus dem größten SEM-Anbieter, Google AdWords. Google AdWords gemacht Google mehr als im vergangenen Jahr 42000000000 $ in Gewinne. Dieser Gewinn wurde auf den 1,2 Billionen Suche im Jahr 2012 auf Google vorgeformten gemacht.
Search Marketing ist wahrscheinlich nicht neu aber auf Sie-, in der Lage zu sein, den ROI auf Suchmaschinen-Marketing zu beweisen sein. Closed-Loop-Berichterstattung über jede Marketing-Kanal, einschließlich SEO und SEM-Marketing, ist einer der größeren Vorteile der Marketing-Automatisierung.
Wie Verbraucher Eingriff mit einem Lebenszyklus über
Das Konzept des Lebenszyklus des Käufers ist nicht neu. Es ist seit Jahren darüber geschrieben, und sogar in fast jeder Organisation Vertrieb umgesetzt. Ihr Verkaufsteam hat wahrscheinlich Chancen Phasen, in denen Verkäufer sprechen unterschiedlich auf einen Käufer und haben unterschiedliche Ziele zu erreichen.
Das gleiche Denken hat seinen Weg in die Marketing-Seite des Hauses nicht gemacht, weil es verwendet keine Möglichkeit, ein Käuferlebenszyklus zu verfolgen, bevor die Käufer in den Händen des Vertriebsteams war. Marketing-Automatisierung hat diese Situation mit Lead-Tracking geändert.
Überlegen Sie, wie ein Käufer kauft Dinge. Dies wird die Grundlage aller modernen Käufer Theorie und Marketing-Theorie. Sezieren, wie ein Käufer kauft sagt Ihnen, wo auf den Markt, welche Botschaft zu verwenden, und was sollte Ihr nächsten Marketing-Schachzug sein. Wenn Sie die Forschung tun, werden Sie ein paar wichtige Dinge über die moderne Käufer, wie die folgenden finden Sie heraus:
93 Prozent aller Kauf Reisen beginnen online. Search Engine Journal stellt fest, dass 93 Prozent aller Kaufzyklen mit der Suche beginnen. Dies kann eine Suche auf Google, Bing, Yahoo !, oder anderen Suchmaschinen sein.
Käufer wollen nicht sofort mit Ihnen zu sprechen. Käufer Online-Suche wollen nicht sofort zu einer Person zu sprechen. Sie bevorzugen es, Informationen zu sammeln und dann zu den Unternehmen, die sie fühlen, sind die besten zu reden reden. Aus diesem Grund ist Content-Marketing und Online-Marketing so wichtig geworden sind.
Die Käufer sind hypereducated. Die Menge an Informationen Vermarkter setzen Online hat sich auf eine völlig neue Ebene der Verbraucher erzogen. Die Käufer halten jetzt die Macht des Verkaufsprozesses in ihren Händen. Sie können jeden Tweet lesen und überprüfen und herauszufinden, alle Vor- und Nachteile Ihrer Lösung, bevor sie mit Ihnen sprechen.
Die Käufer sind überempfindlich. Mit mehr als 294 Milliarden E-Mails täglich gesendet, von den Kunden engagieren sich nicht bei E-Mails oder Inhalte, wenn es zu 100 Prozent für sie relevant ist. Dies ist ein weiterer Grund dafür, dass automatisierte Marketing "Unternehmen unteren Linien zugenommen hat. Durch die Leitungen Tracking und die Automatisierung von Kommunikation können Unternehmen erhalten jetzt relevant bei jeder Kommunikation die sie haben.
Käufer gehen Sie zurück zu Google 2-3 mal. Der Lebenszyklus des Kunden wurde im Jahr 2012 in einer Studie nachgewiesen und in einem Artikel über CLickz.com veröffentlicht. Die Studie fand heraus, dass die Käufer Motoren 2-3 mal suchen gehen zurück, bevor sie mit einem Umsatz engagieren wollen und den Verkaufszyklus eingeben.
Das Konzept einer Reise des Käufers hilft Vermarkter mit ihrer Kommunikation relevant. Marketing-Automatisierung ist das Werkzeug verwendet wird, über die Reise des Käufers relevant zu bleiben und den Verkaufszyklus. Das Verständnis der Tatsache, dass es ist Eine Reise ist der erste Schritt bei der Verfolgung, wo jemand in seiner Reise. Das Tracking erfolgt durch Marketing-Automatisierung.