Wie Verwenden von Personas für Marketing Automation
Personas kann eine gute Möglichkeit sein, für eine effektive automatisierte Marketing-Segment Ihrer Datenbank. Eine Person kann leicht mehrere Persönlichkeiten haben. Zum Beispiel kann eine Leitung, die ein VP ist, kann auch ein Entscheider und eine Führung in der frühen Phase eines Kaufzyklus sein. Jede Person ändert sich wie auf eine bestimmte Person zu vermarkten.
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Sie sollten mit Käufer stufigen Personas beginnen. So können Sie den Markt zu Menschen auf, wo sie in der Kaufzyklus sind, anstatt Ihr Marketing auf ihren Job Titel zu stützen. Wenn Sie wollen, beide zu verwenden, ein paar Kampagnen zuerst, so dass man sehen kann, ob die zusätzliche Arbeit ist die Mühe wert.
Wie man vorhandene Personas in Ihrer Datenbank identifizieren
Sie werden vielleicht nicht genügend Informationen, um Personas erstellen, wenn Sie zuerst Ihre Marketing-Automation-System einrichten. Gehen Sie folgendermaßen zu Personas in einer Datenbank mit begrenzten Verhaltens Informationen identifizieren:
Wenn Sie eine Erkältung Datenbank haben, tun einige Tests: Sie werden nicht wissen, die interessenbasierte Persona von Menschen in Ihrer Datenbank, wenn sie keinen Eingriff haben. Richten Sie spezielle Kampagnen erstellt verschiedene Arten von Nachrichten und Inhalten für Menschen auf jeder Stufe zugeschnitten zu testen. Dies wird Ihnen helfen Menschen Personas basierend auf ihr Engagement zu identifizieren.
Angeln gehen: Weil Menschen in der Regel mit E-Mails engagieren, die ihre Interessen relevant sind, können Sie eine Reihe von E-Mails mit Inhalten zu einer Vielzahl von Interessen gezielt zu senden. Die Menschen, die in jeder Art von Inhalt eingreifen kann in Personas gruppiert werden auf den Inhalt basiert.
Verwenden Sie, was Sie haben: Wenn Sie Daten auf die demografische Persona jeder Person haben, dort zu starten. Nachdem Sie die Menschen engagieren bekommen, können Sie wechseln Sie dann auf interessenbasierte Personas.
Es gibt keine # 147-Silberkugeln. # 148- Wenn Sie denken, dass Sie eine 100-prozentige Engagement durch die Verwendung einer perfekten Segmentierung und ein perfektes Stück Inhalt haben, werden Sie enttäuscht. Sie werden viel bessere Bindungsraten haben, aber man kann nie perfekt getroffen, weil Sie nicht alle anderen Faktoren Engagement der Umgebung einer Person steuern kann. Sie stapeln sich nur um die Chancen zu Ihren Gunsten zu, wenn alle Bedingungen stimmen.
Wie zu erreichen, wieder zu den alten Leitungen
Segmentieren Sie Ihre Datenbank von Persona ermöglicht es Ihnen, mit Marketing-Kampagnen zu erreichen, und führt zu identifizieren. Wenn Sie Ihre Segmentierungen und Pflege Programme korrekt zu erstellen, geschieht konsequent führt Annäherung, ohne dass Sie einen Finger zu heben, und es hilft Ihnen, mehr Leads aus Ihrer vorhandenen Datenbank zu generieren.
Hier ist ein Beispiel einer Automatisierungsregel für die Leitungen zu finden und sie auf Ihre Pflege Kampagne platzieren, mit einem Automatisierungs Regel identifizieren verkaufsfertigen führt und ihnen zum Umsatz übergeben:
Verwenden Kampagne eine einzige Pflege vor führt zu bleiben Sie in Ihrer Datenbank zu identifizieren. Sie können mehr granulare im Laufe der Zeit durch Ihre Kampagne für viele gezielte Kampagnen für jeden Käufer Bühne und Persönlichkeit zu brechen, sondern eine einzige Kampagne wird als Ausgangspunkt ausreichen.