Wie man Marketing-Automatisierung nutzen, um Ihre Liste möglicher Perspektiven zu bauen

Da eine upsell Kampagne immer an bestehende Kunden gesendet wird, erstellen Sie eine Zielliste mit den Kundendaten in Ihre Marketing-Automation-CRM (Customer Relationship Management). Hier sind die besten Möglichkeiten, um Ihre Upsell-Liste zu erstellen. Es ist sehr ähnlich zu Ihrer Datenbank für heiße Leads Bergbau, aber auch sehr unterschiedlich, weil alle Ihre Leads Kunden vorhanden sind.

Dies bedeutet, dass die Datenpunkte Sie sehen sehr unterschiedlich sind, und die Art der Kommunikation, die Sie mit Ihrem führt werden müssen, ist auch sehr unterschiedlich. Hier sind einige gute Möglichkeiten, um Ihre Zielliste zu machen:

• Lassen Sie die Mitglieder des Vertriebsteams ihre eigene Liste zu machen. Geben Verkäufe in der Lage zu kontrollieren, wer ein und aus der Upsell-Kampagne geht, ist eine gute Wahl, wenn Ihr Verkaufsteam verlangt 100 Prozent Kontrolle über die Vermarktung ihrer Leitungen gesendet. Sie können Verkäufer ermöglichen, ihre eigenen Listen mit den folgenden Methoden machen:

• Ein Feld und eine Segmentierung: Durch die Verwendung von Segmentierung auf einem zusätzlichen Feld in Ihrem CRM, können Sie ein Verkäufer ermöglichen, eine Box zu überprüfen und zu identifizieren, jemanden, der für Upselling-Kampagnen qualifiziert. Der Untergang dieser Option ist, dass es konstant erfordert das Hinzufügen und Ändern von Feldern. Es ist nicht eine dynamische Lösung, so dass Sie Ihr CRM-System jedes Mal aktualisieren, müssen Sie die Option ändern möchten.

• Eine Liste innerhalb des CRM: Wenn Sie Verkäufer die volle Kontrolle über ihre Listen geben, entfernen Sie die Notwendigkeit, ständig Ihre CRM zu aktualisieren. Some Marketing-Automation-Lösungen ermöglichen es Verkäufern Aussichten auf Listen im CRM direkt hinzuzufügen.

  Wenden Sie sich an Ihren Anbieter, um sicherzustellen, aber die meisten Mainstream-Lösungen haben diese Funktion eingebaut. Der Vorteil des Sales-Teams die volle Kontrolle ist, dass sie genau wissen, welche Kommunikations ihre Aussichten werden empfangen und wann.

Verwenden Sie eine Segmentierung der Regel Ihre Liste für Sie zu erstellen. Wenn Sie die vollständige Kontrolle über Ihre Upsell Liste wollen, eine Segmentierung oder Automatisierungsregel verwenden, um die Liste für Sie erstellen. Diese Option ist in der Regel bevorzugt, weil es die Vermarkter die größte Kontrolle über gibt, die an der Kampagne hinzugefügt wird, und es spielt keine Verkäufe erfordern keine Arbeit zu tun.