Wie man Marketing Automation Nutzen Sie den Einfluss einer Kampagne auf einer Leitung zu sehen

Auch wenn Sie Marketing-Automation-Tools verwenden, bestimmen, was ein Lead eine bestimmte Aktion ausführen macht, ist, ehrlich gesagt, ein Auftrag des Narren, weil er davon ausgeht, dass eine Führung in einem Vakuum existiert, und der einzige Faktor in die Aktionen der Führung ist die Kampagne.

Allerdings gibt es eine Menge Leute, die Kampagne Einfluss auf einen Chef zu zeigen, müssen ihre Anstrengungen beweisen. Die folgende Abbildung zeigt Ihnen den besten Weg, um den Einfluss Ihrer Marketing-Anstrengungen auf Ihrem Unternehmen unter dem Strich zu zeigen.

Wie Einfluss Kampagnenberichte mit Marketing-Automatisierung zu schaffen

Sie haben viele Möglichkeiten, und viele verschiedene Arten von Berichten zu verwenden Kampagne Einfluss Daten zu sammeln. Der wichtigste Faktor für die Bestimmung, wie Sie diesen Bericht zu generieren ist Ihr Werkzeug eingestellt. Einige Marketing-Automation-Tools darüber berichten können easily- einige können nicht. Um zu wissen, ob Ihr Werkzeug hat, was es braucht, stellen Sie folgende Fragen Ihres Anbieters:

  • Ist Kampagne Einfluss Built-in? Falls der Hersteller sagt ja, fragen Sie einen der Follow-up-Fragen in den folgenden Kugeln, um die Kapazitäten zu bestätigen. Falls der Hersteller sagt, nein, ob Ihr CRM die Kampagne Einfluss bestimmen können, oder fragen Sie Ihren Anbieter, was es dauern würde, diese Fähigkeit der Arbeit in Ihrem Marketing-Automatisierungssystem zu machen.

  • Wie kann ich sie konfigurieren? Wenn die Konfiguration Fähigkeit, die Kampagne Einfluss zu kompliziert ist, bewerten Sie Ihre Customer Relationship Management (CRM) als Option. Ein gutes Werkzeug sollte Ihnen ermöglichen, eine Aussicht, mit jeder Kampagne zu markieren, und einfach die letzte Kampagne sehen die Aussicht, mit beschäftigt war, bevor sie umgesetzt. Selbst gute Werkzeuge, die die letzte Kampagne verfolgen kann, kann nicht immer darüber berichten, so bewusst sein.

  • Kann ich meine CRM verwenden? Um Ihre CRM-Tool für diese Funktion zu verwenden, stellen Sie sicher, dass Ihr CRM mit Ihrer Marketing-Automation-Tool integrieren können auf Kampagneninformationen übergeben. Je nach Ihrem CRM kann dieser Prozess einfach oder kompliziert sein. So oder so, müssen Sie Ihre CRM-Administrator zu helfen, diese Fähigkeit einzurichten.

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Wie Einflussfaktoren auf Kampagne Marketing-Automation-Berichte zu begrenzen

Viele Probleme auftauchen mit der Verwendung beeinflussen Kampagne Berichterstattung. Wenn Sie die Abteilung zu fragen für diesen Bericht sind, wird vorgeschlagen, dass Sie sich fragen, was Sie wirklich finden wollen. Wenn Sie versuchen, eine silberne Kugel zu finden, sind Sie auf einem Narren Besorgung.

Statistische Mittelwerte sind groß in großem Maßstab, um zu sehen, aber die Bestimmung, ob eine Kampagne einen direkten Einfluss hatte, ist sehr schwer zu beweisen. Wenn 100 Prozent Ihrer Leads alle auf der gleichen Kampagne konvertieren, schlagen einige Leute, die Kampagne zu jeder läuft.

Jedoch deuten darauf hin, dass immer noch nicht, dass sie keinerlei Einfluss auf ein einzelnes Geschäft Schließung hatte. Mit Einfluss effektive Kampagnen zu identifizieren, ist nicht immer der beste Weg, und es gibt andere Möglichkeiten, große Kampagnen zu identifizieren, die Sie durch begehbar werden. Hier sind drei Gründe, die gegen Einfluss mit den Hinweis auf die Effektivität Ihrer Kampagnen zu bewerten sind wie folgt:

  • Die Menschen leben in Blasen. Diese Art von Bericht fehlt für äußere Einflüsse in der Buchhaltung. Solche Einflüsse können nie berücksichtigt werden. So laufen Sie Gefahr Bedeutung einer Kampagne zuzuschreiben, die überhaupt vielleicht nicht signifikant.

  • Singuläre Kanäle erhalten den Kredit. Sie können diesen Bericht nur eine einzige Kampagne binden, aber Sie sind über mehrere Kanäle gleichzeitig zu vermarkten. Was passiert, wenn eine Führung durch Social Media, E-Mail und Ihre Website alle am selben Tag betroffen? In einem solchen Fall erhalten die letzte Interaktion sollte nicht den ganzen Kredit.

  • Attributionsmodellierung funktioniert nicht. Eine Umwandlung ist kein singuläres Action- statt, es ist eine Kombination aus vielen kleineren Interaktionen jemand zu einer abschließenden Aktion zu bewegen. Zuweisende die ganze Arbeit zu einer einzigen Kampagne vernachlässigt die Bemühungen Ihrer Unterstützung Kampagnen und können Sie führen zu schwer, sich auf Ihre # 147-silver bullet # 148- Kampagne.


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