Die vier Ps des Marketings und der Web

Marketer nennen Produkt, Preis, Platzierung (Verteilung) und die Förderung als die traditionellen Elemente des Marketings. Diese Bedingungen gelten auch für das Internet. Wenn Sie eine bestehende Website zu aktualisieren möchten, ist es besonders wichtig, die vier Ps zu überprüfen.

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Produkt

Ihre Produkt ist, was gut oder die Dienstleistung, unabhängig davon, ob die Transaktion erfolgt online zu verkaufen. Überprüfen Sie Ihre Konkurrenz, um zu sehen, welche Funktionen, Leistungen oder Dienstleistungen, die sie anbieten. (Zu Ihrer Konkurrenten, sehen Sie Ihr Produkt in Google oder eine andere Suchmaschine zu finden.)

Das Produkt enthält auch Elemente wie Leistung, Garantien, Unterstützung, Vielfalt und Größe. Wenn Sie einen Online-Shop haben, schauen Sie sich Ihre gesamte Produkt-Mix und Merchandising, nicht nur einzelne Produkte. Stellen Sie sich folgende Fragen:

  • Haben Sie genug Produkte in Ihrem Online-Katalog erfolgreich zu konkurrieren?

  • Verkaufen Sie, was die Leute kaufen wollen?

  • Aktualisieren Sie Ihren Produktkatalog regelmäßig, schnell Produkte zu entfernen, die nicht auf Lager sind und neue Elemente zu fördern?

Preis

Die expandierende Präsenz der Discounter setzt Online signifikante Preis Druck auf kleine Unternehmen. Preisvergleich-Sites wie Shopping.com, die kostenbewusste Käufer häufig überprüfen, zwingen auch niedrigere Preise. Verwenden Sie diese Websites Ihre Preise gegen Ihre Online-Wettbewerb zu beurteilen. Sind Sie deutlich höher, niedriger oder preislich wettbewerbsfähig? Was ist mit Ihrer Versandpreise?

Denken Sie daran, dass mehr als die Hälfte der Käufer, die ihren Einkaufswagen verweisen auf die hohen Kosten für den Versand als Grund aufzugeben. einige der Handhabung und Versandkosten im Grundproduktpreis und reduzieren den sichtbaren Preis für den Versand Wenn nötig, begraben.

Es ist schwer für Ihr kleines Unternehmen auf dem Markt für Standard-Industriegüter wie Baby-Kleidung oder DVDs zu konkurrieren, wenn Sie wirklich gute Großhandel Angebote von Herstellern oder Distributoren haben. Sie können aber vom Preis her auf kundenspezifische Waren oder Dienstleistungen im Wettbewerb oder durch das Angebot von einzigartigen Vorteilen für von Ihrem Unternehmen zu kaufen.

Wenn Sie höhere Preise als Ihre Online-Konkurrenten aufladen müssen, Ihr Wertangebot überprüfen, so dass die Menschen einen zusätzlichen Vorteil wahrnehmen. Das könnte ein $ 5 Gutscheincode für einen Rabatt auf einen anderen Kauf, ein no-Fragen gestellt Rückkehrpolitik, Exklusivität, oder Ihren Ruf für qualitativ hochwertigen Service.

Sie müssen nicht mit Offline-Preisen zu konkurrieren, weil die Menschen die Bequemlichkeit schätzen und Zeit gespart durch Online-Shopping. Es ist vollkommen in Ordnung, Online-Produkte zu höheren Preis als identische Artikel im Ziegel und Mörtel zu speichern.

In einem Laufwerk zu konkurrieren, fahren viele Dotcom-Unternehmen selbst in den Boden weniger für Produkte Lade als sie kosten. Je mehr Produkte, die sie verkaufen, desto mehr Geld sie verlieren. Was für ein Geschäftsmodell! Während jedes Unternehmen manchmal Lockangebote bietet, müssen Sie den Verlust mit Gewinnen aus anderen Produkten abdecken.

Platzierung

Platzierung bezieht sich auf Ihre Vertriebskanäle. Wo und wie sind Ihre Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung? Von Natur aus, gibt der Web Sie einen Vorteil, mit 24/7 Betriebsstunden für Forschung, Support und Vertrieb online. Sie könnten jedoch auch Verteilung Herausforderungen, vor allem, wenn Sie nach Vereinbarung auf ein bestimmtes Gebiet beschränkt sind oder ein Händler oder Hersteller, die online direkt an die Verbraucher verkaufen will.

Vermeiden Kanal Kannibalisierung (Die Verwendung von mehreren Vertriebskanälen, die Verkäufe voneinander ziehen). Sie nicht über den Preis mit Ihren Händlern konkurrieren. Andernfalls wird Ihr Direktvertrieb können Sie Verkäufe von anderen Geschäften kosten, in einem zerstörerischen Kreislauf des eigenen Essen.

Bevor mit den Einzelhändlern im Wettbewerb, überprüfen Sie die erhöhte Menge an Personal und Kosten, die erforderlich sind, die Erwartungen der Verbraucher Unterstützung zu erfüllen. Sind Sie wirklich in der Lage diese zu übernehmen? Wenn ja, möchten Sie vielleicht in einer anderen URL von dem einen völlig separaten Retail-Site zu öffnen, die Ihre Händler und Distributoren zu sehen.

Beförderung

Ihre Web-Marketing-Plan ist einer der vier Ps. All die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie kommunizieren mit Kunden und Interessenten sind Teil Beförderung. Vermarkten Sie Ihre Website so viel wie Sie vermarkten Ihr Unternehmen und Ihre Produkte. Eine sorgfältige Integration von Online- und Offline-Werbung ist von entscheidender Bedeutung. Sind Ihre Methoden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen? Senden Sie die richtige Botschaft Kunden zu ermutigen, zu kaufen?

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