Wie Entfernen Käufer Einwände mit Video-Marketing
Nicht jeder Kunde ist bereit, nach dem Kauf bekannt werden von Ihrem Produkt, aber Video-Marketing können die Menschen bereit zu helfen, sich zu kaufen. Viele Verkäufer haben den Prozess der Beseitigung der Bedenken zu vervollständigen, und einige sind besser als andere, bei Inkrafttreten des Kunden. Oft sind Verkäufer mehr geschickt darin, hören sich auf dem Hören die Anliegen der Aussichten sprechen als.
Warum lassen Sie das entscheidende Teil des Verkaufsprozesses Chance? Sie können ein anderes Video für jeden Einwand machen und lassen Sie Kunden, um sie auf Ihrer Website überprüfen, bevor ein Verkäufer jemals verwickelt wird. Hier sind einige der wichtigsten Bereiche der Einwand Adresse:
Inventar und Dienstleistungen: Video ist eine hilfreiche Möglichkeit, Interessenten, dass Sie auf der Hand haben, was sie wollen und was sie brauchen. Ein Unternehmen, den Verkauf Möbel können ein kurzes Video drehen jedes einzelne Produkt aus jedem Winkel und in jeder Farbe zeigt. Sie können auch eine komplizierte Service-Angebot in mehreren Schritten zusammenbrechen und ein kurzes Video erstellt, um jede Phase umreißt.
Nicht will jeder Perspektive jedes einzelne Video zu lesen, aber wenn Videos handlich auf Ihrer Webseite katalogisiert sind, können grundlegende Fragen, ohne dass der Verkäufer die Zeit zu nehmen beantwortet werden.
Preis: Der Preis ist in der Regel die Nummer eins Einwand für die meisten Aussichten -Jeder Ihr Produkt kaufen würden, wenn sie wenig oder gar nichts kosten. Ein einfaches Video zeigt, wie Sie Ihr Produkt-Stacks gegen die Konkurrenz oder die zeigen, wie wenig Sie Ihre Servicekosten pro Tag im Vergleich zu seinen Vorteilen können motivate Preis Käufer helfen, ihre Brieftaschen zu öffnen.
Wert: Die Aussichten wollen wissen, dass das Produkt oder die Dienstleistung sie kaufen zumindest die Menge wert sein wird sie dafür zahlen sind (wenn nicht mehr). Sie können Video verwenden, um die schwieriger Segmente Ihres Angebots zu zeigen, und ihr Wert schneller zu vermitteln und leichter als durch einfach direkt mit ihnen zu sprechen.
Wenn ein Video machen Einwände zu entfernen, müssen Sie die spezifischen Einwand im Video zu adressieren. Lassen Sie die Zuschauer wissen, dass Sie ihre Anliegen anerkennen und bereit sind, es zu lösen. Leute wissen zu lassen, dass Sie von ihren Sorgen über Ihr Produkt oder eine Dienstleistung bewusst sind, geht ein langer Weg in ihnen helfen, ihre Abwehrkräfte gegen Verkauf senken.
Gute Marketing-Videos integrieren Einwand Entfernung in jeder Hinsicht, ob sie speziell für diesen Zweck entwickelt oder nicht. Wenn Sie Ihre Videos auf Punkt und unterhaltsam, sind die Aussichten wollen mit Ihnen ins Geschäft zu tun und wird höchstwahrscheinlich ihre Ängste zu überwinden.
Widerstehe der Versuchung alle Einwände in einem Video zu adressieren. Der Versuch, alles zu tun, oft erreicht am Ende nichts. Stattdessen machen eine separate, kurze Video für jeden Einwand und verknüpfen sie zum Beispiel auf einer gemeinsamen Seite auf Ihrer Website, wo die Menschen die FAQ lesen kann (eine Liste von häufig gestellten Fragen), um schnell das Video zu finden, die ihre Frage beantwortet.
Sie haben den zusätzlichen Vorteil des Sehens, die man am häufigsten betrachtet wird, die Ihnen wertvolle Informationen darüber, wie Ihre Kunden denken gibt.