Verfügbarmachen Risiko: Strategien, die Sie im Spiel halten

Wenn Sie Venture Capital für Ihr Unternehmen suchen, sollten Sie Ihre Risiken zu verstecken und sie unter den Teppich kehren, aber dieses Tack ist das schlechteste Sie nehmen können. Risikokapitalgeber (VCs) sind darin geschult, Risiken zu erkennen. Sie werden wahrscheinlich die Risiken sehen, die Sie gewählt haben, nicht zu erwähnen, plus ein paar mehr, dass man noch nicht einmal gedacht, der noch.

Wenn Risiken unadressierte sind, wird der VC glauben, dass Ihr Team unerfahren sein kann und unvorbereitet mit schlechten Dingen zu beschäftigen, die dem Unternehmen passieren, wenn er durch seinen Plan voranschreitet.

eine Risikobewertung oder eine risikobasierte Bewertungsmodell Vorbereitung ist ein guter Weg, um zu kommunizieren, dass Sie die Risiken und haben lange und hart über ihre Wahrscheinlichkeit und Schwere verstehen.

Adresse beide Konstanten und variable Risiken

Ihre Risikobewertung muss nicht wie die, die zu sein, die Fortune 500-Unternehmen durchführen, in denen Teams von Menschen beurteilen globalen Trends politischen, wirtschaftlichen aufzudecken und sozialen Risiken. Zum größten Teil sind diese Dinge außerhalb Ihrer Kontrolle, und sie werden Ihr Unternehmen auf die gleiche Weise beeinflussen werden sie Ihren Wettbewerb auswirken.

Der Einstieg in das Unkraut Risiken auf dieser Ebene die Bewertung werden nur von Ihrer Geschichte ablenken und die VC führen zu glauben, dass Sie nicht ausreichend auf Ihre Ziele fokussiert sind.

Weitere Risiken sind diejenigen, die Sie steuern können. Wenn Sie diese Risiken zu diskutieren, wollen Ihnen zeigen, wie Sie Ihr Unternehmen in Bezug auf dieses Risiko bereit ist. Ihre Aufgabe, wenn Sie Ihren strategischen Plan erstellen ist es, Risiken und Chancen zu navigieren mit einem Verständnis dessen, was man vernünftigerweise kontrollieren und was Sie nicht können.

Deshalb, wenn Sie Risiken auf ein VC kommunizieren, begleiten sie mit einem Minderungsstrategie - die Maßnahmen, die Sie planen, nehmen Sie die genannten Risiken zu begegnen. Hören Sie diese Informationen gewinnt der VC Vertrauen in Ihre Fähigkeit zu antizipieren und vorzubereiten oder schlechte Dinge verhindern.

Gliederung Vergangenheit das Risiko, dass das Unternehmen überwunden hat

sagen Sie nicht nur den VC über die Risiken, die Sie vor sich haben. Achten Sie darauf, die Geschichten über alle Risiken zu sagen, Sie auf Ihrem Weg zu überwinden haben, wo Sie heute stehen. Ihre Vergangenheit Risiko Geschichten zeigen, wie Ihr Team stellt auf Risiken und zeigt, dass Sie wichtige Dinge in kürzester Zeit erreichen können.

Wenn Sie und überwinden Herausforderungen in der Vergangenheit konfrontiert haben, teilen diese Geschichten mit den VCs Sie Pitching. VCs wissen, dass schlimme Dinge passieren. Durch Ihre bisherigen Erfahrungen teilen, helfen Sie ihnen sehen, wie Ihr Team nähert sich Schwierigkeiten und arbeitet zusammen, um sie zu überwinden. Zu zeigen, dass Sie erfolgreich Herausforderungen in der Vergangenheit überwunden haben gibt ihnen ein wenig Trost, dass Sie dies auch in Zukunft tun können.

Im Idealfall werden Sie mit Ihrem VC mehrere Monate zusammen, bevor Sie tatsächlich bereit sind, für die Finanzierung zu fragen. Wenn Sie das tun, teilen die bevorstehende Risiken Ihr Unternehmen konfrontiert ist. Dann wird die nächste Mal, wenn Sie und die VC treffen, können Sie zeigen, was Sie erreicht haben.

Meilensteine ​​und Risiko sind eng miteinander verwoben. Je mehr Meilensteine, die Sie erreichen, die Ihr Risiko senken. Jedes Mal, wenn Ihr Unternehmen Meilensteine ​​erreicht, den Sie hinzufügen Wert. Um Ihre Bewertung Gespräch in Zusammenhang zu bringen und zeigen, Ihre Fähigkeit zur Umsetzung, zeigen alle Meilensteine, die Sie in der Vergangenheit erreicht haben, sowie die Meilensteine, die Sie haben vor Ihnen.

VCs wollen Unternehmer Haut im Spiel zu haben - sie ihr eigenes Geld in das Geschäft investiert haben oder sie haben für eine lange Zeit, ohne zu zahlen, zum Beispiel gearbeitet. Es kann auch bedeuten, dass Sie viel Schwung aufgebaut haben Risiko zu überwinden, bevor der VC auf den Tisch kommt. Auf jeden Fall wollen sie sehen, dass Sie zu 100 Prozent machen dieses Projekt erfolgreich engagiert sind.

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