Der Venture Capitalist Pitch Deck: Deine Bewertung Geschichte
Bewertung ist ein heikles Thema, aber es muss als Teil der Tonhöhe diskutiert werden. Sie können Tonnen von Forschung und Analyse tun, um Ihre Bewertung zu bestimmen, aber wenn Sie einfach eine Bewertung für Anleger angeben, können Sie sich lösen unflexibel klingen, und wenn die Zahl viel höher ist als erwartet, können Sie die Tür sofort angezeigt.
Wenn Sie gefragt werden, Ihre Bewertung während einer Präsentation zu teilen, mit einer Bewertung Geschichte zu beantworten, anstatt nur eine Zahl besagt, ist ein weiser Ansatz.
Bewertung muss nicht eine Rutsche auf eigene sein, aber Sie müssen es zu diskutieren. Halten Sie Ihr Gespräch über Bewertung relevant, indem sie es zusammen mit Risiko, Traktion zu diskutieren, und das fragen.
Ihre Geschichte sollte fünf haben # 147-Kapitel # 148-, die die Anleger führen die Logik Ihrer Behauptung zu akzeptieren:
Kapitel 1 - Ihre Marketing-Traktion und gut unterstützte Gründe für den Verkauf
Kapitel 2 - Ihre erwartete zukünftige Ergebnis innerhalb einer drei- bis fünfjährigen Horizont
Kapitel 3 - Eine zukünftige Bewertung auf Basis Ihrer Branche Forschung der letzten Ausfahrten
Kapitel 4 - Die Meilensteine, die Sie stehen zwischen jetzt und Ihren Ausgang Horizont und die Erfolgswahrscheinlichkeit für jeden
Kapitel 5 - Die derzeitige Bewertung auf Basis der zukünftigen Cashflows Abzinsung auf der Grundlage Ihrer Risiken
Die Bewertung erfolgt fest gebunden an Risiko und Traktion. Wenn Sie den Wert besprechen Sie bereits in Ihrem Unternehmen gesetzt haben (nicht das Geld oder Zeit haben Sie setzen in - den Wert), werden die Anleger eher an zu nicken, wenn Sie eine Bewertung geben.
In Wirklichkeit haben die meisten Menschen eine Bewertungsspanne. Unter bestimmten Bedingungen, würden sie mit einer Nummer glücklich sein, und unter anderen Bedingungen würden sie eine andere Bewertung zu verlangen. Zum Beispiel wird, wenn ein bestimmtes Risikokapitalgeber (VC) Firma bekannt in Ihrer Branche, und Sie wirklich wollen, mit dieser Gruppe zu arbeiten, können Sie eine niedrigere Bewertung für die Schlagkraft akzeptieren, dass die Firma Ihr Unternehmen bringen kann.
Bestimmen Sie, welche Bedingungen Sie würden es vorziehen, und identifizieren den Bereich, den Sie mit komfortabel sein würde. Lassen Investoren wissen, dass die Bewertung ist verhandelbar, aber denken Sie daran, dass, wenn Sie sagen, dass Ihre Reichweite zu $ 2.000.000 $ 1.000.000 ist es, die Bedingungen ohne Angabe unter der Sie die $ 1.000.000 Bewertung akzeptieren würde, dann haben Sie wirklich keine Range- gegeben Sie gerade haben stellen Sie Ihre Bewertung am unteren Ende des Bereichs!
Wenn es mit Angel-Investoren arbeiten, Größe, um die Investoren zu bestimmen, was sie an den Tisch bringen. Wenn Sie eine niedrigere Bewertung für ein nehmen # 147-smart money # 148- oder strategischen Investor, dann müssen Sie herausfinden, ob die Person, die Sie sprechen, dass Kategorie passt vor ihr mit der angepassten Bewertung bieten.
Ein VC wird ihre eigene Bewertung unabhängig davon zu entwickeln, was Sie ihr sagen, Ihr Wert ist, so für die Verhandlungen vorbereitet werden. Genau wie alles verkauft sonst, Ihr Unternehmen ist nur das wert, was jemand dafür bezahlen.