Finde heraus, wie Sie Ihren Businessplan zur Bezifferung
Das Internet hat eine neue Mentalität in die Wirtschaft gebracht, in dem Nutzer mehr als Gewinn Rolle. Das Konzept ist ein großes Publikum zu erfassen und herauszufinden, wie man Geld aus dem Publikum später zu machen.
Was Twitter, Groupon, Solar City, Biokraftstoff-Unternehmen, Webvan und die meisten Blogs gemeinsam? Sie haben alle zog eine große Anzahl von Kunden aber nicht von ihnen zu profitieren.
Für Internet-Unternehmen, zeigt eine zugrunde liegende Vermutung, dass der freie Benutzer können später zu zahlende Nutzer umgewandelt werden. Für Solar-, Biokraftstoff und anderen heißen Technologie-Unternehmen, ist die zugrunde liegende Annahme, dass die Kundenakzeptanz von technologischen Gewinne wird der fix # 147-machen es für $ 10 und verkaufen es für $ 5 # 148- Problem.
Für jeden Amazon.com die von großen Verlusten zu große Gewinne zu bewegen haben, können Sie einen Groupon finden, die von großen Verlusten zu größeren Verlusten bewegt. Im Jahr 2011 hatte Groupon eine beeindruckende $ 1,6 Milliarden Umsatz, sondern verwaltet 238.000.000 $ zu verlieren.
Das ist nicht beeindruckend für den Branchenführer einen digitalen Gutschein mit geringen Kosten zu verkaufen. Sicher, manchmal müssen Sie Skaleneffekte, um die Profitabilität zu erreichen. Amazon erwies sich dies als wahr zu sein. Aber bei $ 1,6 Mrd. digitalen Coupon Umsatz, Groupon nicht die kritische Masse haben?
Ihre Investoren wollen nicht zu hören, dass Ihr Geschäftsmodell nicht konvertieren Umsatz in Gewinne. Es ist einfach zu groß, eine Vermutung.
Die folgende Liste bezieht sich auf drei Schlüsselunterscheidungen, die Diskussion für diese verdienen # 147-ergeben Wir Geld später # 148- Unternehmen machen:
Unternehmen, die Verkäufe haben (einfach nicht genug von ihnen): Die erste Gruppe besteht aus der Solarenergie, Windenergie, Bio-Kraftstoff, und Groupon-Typ-Unternehmen. Sie haben Umsatz, nur nicht die kritische Masse.
Die zentrale Annahme in Frage ist das Wachstum des Umsatzes und der Rückgang der Kosten pro Einheit verkauft. Wird jeder Elektroautos oder nur 0,001 Prozent der Autofahrer zu fahren? Allzu aggressive Prognosen der Bereitschaft der Kunden, neue Technologien zu übernehmen kann, das Geschäftsmodell Verhängnis.
Unternehmen, die den Zuschauer mit durch Werbung oder indirekte Methoden zu monetarisieren: Die Unternehmen in der zweiten Gruppe sind in erster Linie Internet-bezogene Angebote, die ein großes Publikum zu erfassen, und dann Geld über das indirekte Modell machen.
Diese Unternehmen nutzen das TV-Modell - Verkauf von Werbung oder Verkauf von Zugang zu ihrem Publikum. Kostenlose iPhone Apps, Technologie-Blogs, Google, Facebook, und Pandora machen Geld nicht vom Zugang zu verkaufen, um ihre Websites / Produkte, sondern durch den Zugang zu ihrem Publikum an Werbetreibende verkaufen.
Firmen ein Freemium-Modell: Die dritte Gruppe ist die gefährlichste. Unternehmen, die erhebliche Anstrengungen bauen ein Publikum oder Kunden verbringen und herauszufinden, das Geld wird später kommen, sind die folgenden Feld der Träume Plan - wenn Sie es baust, werden sie kommen.
Das Problem mit diesem Plan ist, dass die Kunden zu denken, sind darauf trainiert, das Produkt frei oder untertarifierte ist. Wenn die Kunden werden gebeten, Fair Value zu zahlen, immatrikulieren sie einfach auf den nächsten freien Anbieter.
Es gibt viel Geschwätz über Twitter ein Token $ 5 pro Monat für einen Dienst Lade, die viele Benutzer tief zu schätzen wissen. Bis heute ist es einfach Geschwätz. Twitter hat 500 Millionen Nutzer insgesamt und 200 Millionen aktive Nutzer noch keinen Gewinn machen. Ein paar Millionen dieser Nutzer $ 5 pro Monat zahlen würde ein profitables Geschäft machen Twitter. Also, warum Twitter nicht den Schalter umlegen und von einem Geld Verlierer zu einer Geldhersteller gehen? Sie wissen, dass die meisten ihrer Nutzer würden fliehen, das ist der Grund.
Das Internet hat die Kultur der frei geschaffen. Dies # 147-they'll später zahlen # 148- Plan funktioniert nicht sehr oft. Achtung. Es ist eine bessere Wette eine alternative Monetisierung Plan für die Kundenbasis zu verwenden, als für den Einsatz aufzuladen. Der Profit-Modell Teil Ihres Geschäftsmodells mit einem Monetisieren-später Ansatz schwach.
Clayton Christensen, Autor Die Innovator-Dilemma (Harvard Business Review Press), empfiehlt weise # 147-sein Patient für Wachstum und ungeduldig auf Gewinn. # 148- Wenn Sie seine einfache Regel folgen, können Sie dieses Problem ganz vermeiden können.