Wie erfolgt die Industrie Attraktivitäts Bestimmen

Der wichtigste Schritt in Richtung auf ein großes Geschäftsmodell zu schaffen schafft ein Produkt, das die Kunden wollen und kaufen. Dies nennt man eine leistungsstarkes Angebot.Der erste Schritt ein leistungsstarkes Angebot in der Erstellung ist die Auswahl des richtigen Markt. Die Auswahl der Kombination von Industrie Attraktivität, Nische Attraktivität und Kunden Attraktivität schafft die beste Markt für Ihr Produkt.

Ein Industrie . Die breiteste Kategorie oder Definition des Unternehmens ist es, Sie in sein werden Beispiele für Industrie gehören die folgenden:

  • Automotive Aftermarket-Fertigung

  • Unternehmensberatung

  • Generalunternehmung

  • Home Remodeling

  • Rasen und Garten Vertrieb

  • Rechtsberatung

  • Medizinisch

  • Tierpflege

  • Wohn-Landschaftsbau

  • Software-Entwicklung

Innerhalb einer breiten Industrie sind oft definierte Industriesegmente, die das Leistungsangebot zu verfeinern. Hier sind einige Beispiele:

  • Die Fahrzeugindustrie hat Segmente für schwere Lkw, Elektroautos, Freizeitfahrzeuge und vieles mehr.

  • Das Restaurant-Industrie hat Segmente für Fast Food, Gastronomie, Casual Dining, und so weiter.

  • Bekleidungshersteller haben Segmente für Sportbekleidung, Herrenanzüge, Unterwäsche, Damen Business-Kleidung und Brautkleider, unter anderem.

  • Der Arzt-Industrie hat für Allgemeinmediziner Segmentierung, Chirurgen, Podologen, Heilpraktiker, Ophthalmologen und Hunderte mehr.

  • Die HVAC (Heizung, Lüftung und Klimaanlage) Industrie hat Segmente für leichte, Heizkessel und Heavy-Duty-Systeme.

Viele Geschäftsleute nutzen den Begriff Markt als Sammelbecken für die Kombination von Industrie, Segment, Nische, und Kunde (Mit anderen Worten, wer Sie für Ihr Produkt bezahlen). Obwohl lediglich unter Bezugnahme auf der Markt ist einfacher, ermöglicht die Dinge nach unten in diskreter Stücke brechen Sie einen zusätzlichen Einblick in Ihr Modell zu gewinnen.

Diese Konzepte jedoch bluten ineinander. Wenn Ihre Branche Nische Elektroautos ist, wird Ihr Kundensegment wahrscheinlich durch die Tatsache diktiert, dass man Elektroautos machen. Die beiden ergänzen und bluten ineinander.

Sie sind viel eher in eine erfolgreich zu sein # 147-gute # 148- Industrie als ein # 147-bad # 148- ein. In einer guten Industrie, die meisten Unternehmen sind folg Beispiele Software-Entwicklung, Rohstoffgewinnung und Versicherung. In einer schlechten Industrie, sind die Margen historisch niedrigen und / oder Wettbewerb übermäßig intense- Beispiele sind Fluggesellschaften und Konstruktion.

Sie können jedoch zahlreiche Beispiele für Unternehmen, die eingegeben unattraktiv Branchen und waren erfolgreich finden, weil ihr Geschäftsmodell in anderen Bereichen stark war. Beispiele dafür sind Abfallwirtschaft (Müll), Apfel (Computer-Hardware), Nike (Schuhe) und Vistaprint (Akzidenzdruck).

Sie haben eine viel größere Chance auf Erfolg, wenn Sie eine attraktive Branche wählen. Betrachten Sie diese Faktoren:

  • Ist diese Industrie als Ganzes, wachsen oder schrumpfen?

  • Wird diese Industrie in zehn Jahren stark sein?

  • Wie viele etablierte Unternehmen sind in dieser Branche, und wie stark sind sie?

  • Haben Sie eine Chance sehen für diese Branche in einem anderen bestehenden Markt (Konvergenz) zu überlappen?

  • Könnte die Industrie mit einem bestehenden Teil Ihres Unternehmens leistungsstarke Synergien bieten?

Nachdem Sie eine attraktive Branche zu identifizieren, identifizieren die besten Teilmenge dieses Marktes oder Nische, und dann die besten Kunden identifizieren innerhalb dieser Nische zu dienen. Arbeiten in einem attraktiven Industrie ist nützlich, aber es ist keine Voraussetzung. Viele große Geschäftsmodelle wurden von Carving attraktive Kundensegmente, Nischen oder beides in einem schlechten Branchen geschaffen.

Vistaprint erstellt ein ausgezeichnetes Geschäftsmodell Kunden niemand wollte (Kleinst) in einer Branche niemand in (Druck) sein wollte dienen. Vistaprint gelungen, durch eine sehr differenzierte Verkauf, Vertrieb nutzen und Kostenmodell.

Es gibt ein altes Sprichwort, # 147 Jeder denkt, dass sie wissen, wie ein Restaurant zu laufen, weil sie wissen, wie man essen. # 148- Jede Branche und Unternehmen kann gelernt werden. Wenn Sie jedoch mit einer Branche nicht vertraut sind, auf einige harte Arbeit zählen, um bis zu Geschwindigkeit.

Wie Sie Ihre Branche wählen, denken Sie daran, dass die Business-Landschaft verändert sich ständig. Tankstellen verwendet Autos- nun fix sie verkaufen Donuts und Sandwiches. Wenn Sie in die Zukunft schauen, kann es helfen, festzustellen, ob Sie relevanten Industrie peripheren Wachstumschancen oder potenzielle Bedrohungen hat.

Menü