Business Planning: Analysieren Sie Ihre Marktsituation
Ihr Marketing-Plan muss mit einer offenen Einschätzung Ihrer Business-Marketing-Arena zu beginnen. Dieser Marktplatz Schnappschuss zeigt, was Sie wissen über die Größe, Dynamik und Trends des Marktes, was Sie in Bezug auf die Konkurrenz, und welche kritische Probleme wirken sich auf Ihre Fähigkeit, Ihre Produkte zu verkaufen - für besser oder schlechter.
MBA-Typen nennen diese Übersicht ein Situationsanalyse weil, wie der ehemalige Baseballspieler Yogi Berra zu klingen, analysiert er die Situation, die Sie, wie Sie Ihre Marketing-Plan zu starten stellen.
Jeder, der Ihre Marketing-Plan liest - oder die Zusammenfassung der es in Ihrem Business-Plan - will wissen, dass Ihre Ideen in der Realität geerdet sind. So beginnen Sie mit einer Tatsache verpackt Zusammenfassung des Marktes Ihr Unternehmen dient, darunter die Ihr Angebot kaufen und ob die Anzahl der Aussichten wachsen, hält stabil, oder schrumpfen. Decken Sie die folgenden Punkte:
Ihre Kundenbeschreibung: Definieren Sie Ihre Kunden in geographischer Hinsicht (wo sie leben), demographischer Hinsicht (Fakten wie Alter, Geschlecht, ethnischer Herkunft, Bildungsstand, sexueller Orientierung, Familienstand, Einkommen und Haushaltsgröße) und psychografischen Bedingungen (Lifestyle Merkmale, einschließlich der Einstellungen , Überzeugungen und Verhaltensweisen, die kundenKaufVerhalten beeinflussen).
Wie Kunden teilen sich in Marktsegmente: Marktsegmente bestehend aus Gruppen von Verbrauchern, die ähnliche Eigenschaften aufweisen. Zum Beispiel können Frauen aus Ihrem Unternehmen kaufen ganz anders als Männer, und die Käufer von einem geografischen Gebiet können verschiedene Produktinteressen als Kunden von einem anderen haben. Midweek-Kunden können schon ganz anders sein als am Wochenende Kunden.
Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Verbraucher in Marktsegmente unterteilen kann:
Auch Unternehmen, die für die Verbraucher kann Segment Kunden nach Geschlecht, Alter, Einkommen, Standort oder Kaufgewohnheiten.
Business-to-Business-Unternehmen können Segment Kunden nach Größe oder Art des Unternehmens, Art der Kundenbeziehung (Vertragsgeschäft im Vergleich zu einmaligen Kauf, zum Beispiel), oder Produktinteresse.
Unternehmen mit einer Reihe von Vertriebskanälen (Einzelhandel, Direct-Mail und E-Commerce, zum Beispiel) können feststellen, dass Kunden über bestimmte Kanäle teilen Ähnlichkeiten ankommen, die sie ganz anders zu machen - im Hinblick auf Produktinteresse und Kaufverhalten - von Kunden dass über andere Kanäle gelangen.
Eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft kann Segment seine Markt in Privat- und Geschäftskunden, aber jenseits dieser Kategorien, Segment Das Unternehmen kann nach Dienstleistungen angeboten - zum Beispiel, Steuererklärungen, Buchhaltung und Rechnungswesen, Unternehmensberatung, Immobiliensteuerplanung, Payroll-Services und Business Start -bis oder Verkaufsberatung.
Die Firma auch Mai Segment nach der Größe der Client bedient - zum Beispiel, kleine Unternehmen, mittelgroße Organisationen oder großen Unternehmen. Durch seinen Marktsegmenten zu kennen, kann das Unternehmen seine Produkte zu verfeinern, ihre Bemühungen zielen und spezifische Angebote zu fördern, die zu jeder Gruppe ansprechen.
Die Größe Ihres Marktes und die Wachstumstrends sehen Sie: Geben Sie Größe und das Wachstum Informationen für Ihren Gesamtmarkt und für die verschiedenen Marktsegmente Ihres Unternehmens dient. Zum Beispiel, wenn kleine Unternehmen ein beträchtliches Segment Ihrer Kundschaft darstellen, sind Fakten über die Anzahl und die Wachstumstrends der kleinen Unternehmen in Ihrem Markt.
Sie nicht Ihre Projektionen auf eine Ahnung stützen. Cite Experten, siehe Volkszählungsdaten, Auszug Branchenanalysen, vorliegenden Ergebnisse von Medien-Organisationen zusammengestellt, die Ihren Marktgebiet dienen, oder eine kurze Zusammenfassung Ihrer Verkäufe Geschichte zeigen. Mit Beweis für das, was Sie sagen, über Marktgröße und Geschäftsdynamik ist wichtig, weil dieser Beweis ist die Behauptung, auf dem Sie dem Spiel Ihre Marketing-Plan - und Budget.