Business Planning Überlegungen: Doing Business mit Business (B2B) Kunden,
Wenn Sie B2B-Kunden zu haben, planen, wird dies einen Einfluss auf Ihre Geschäftsplanung haben. B2B ist eine Abkürzung für das große Kontingent von Unternehmen, die an andere Unternehmen und nicht an einzelne Verbraucher zu verkaufen. Während einige Unternehmen Merkmale ähnlich sind, Unternehmen, die in erster Linie mit B2B-Kunden befassen wird einige besondere Überlegungen haben zu prüfen.
Business-und Privatkunden teilen Bedenken hinsichtlich Preis, Qualität, Komfort, Service, Zuverlässigkeit und Know-how. Sie können aber auch einige wichtige Unterschiede in erwarten, wie Geschäftskunden kaufen:
Sie kaufen nur selten spontan.
Die Kaufverhalten ihrer Kunden und was in ihren Branchen geschieht beeinflussen ihr Kaufverhalten.
Ihre Kaufentscheidungen verlassen sich oft auf Genehmigung von Manager, Eigentümer, Finanzberater oder andere.
Für den Erfolg von Unternehmen zu verkaufen, müssen Sie zu organisieren. Erstellen Sie ein Profil für jedes Ihrer Geschäftskunden und großen Perspektiven und dann kreisen alle Merkmale gemeinsam haben. Verwenden Sie diese gemeinsame Merkmale eine ideale Business-Kunden-Snapshot zu erstellen - zwei oder drei Ziffern beschreiben die Arten von Clients, die Sie ansprechen möchten.
Wenn Sie ein Business-to-Business-Unternehmen haben, eine detaillierte Beschreibung des idealen Kunden in Ihrem Business-Plan.