Zehn Schritte zu einer großen Small Business Marketing Plan

Eine große Marketing-Plan wird auf Ihre Zielgruppe, Marktumfeld und Wettbewerbssituation konzentriert. Wenn Sie ein Marketing-Plan erstellen, müssen klar über das Bild und Botschaft, die Sie vermitteln wollen. Wählen Sie eingreifenden Marketing-Taktiken, die Kunden für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Kasse ziehen.

Geben Sie Ihre Geschäftszweck

Schreiben Sie Ihre geschäftliche Zwecke, wie zum Beispiel:

den Erfolg von kleinen Unternehmen Führungskräfte und Unternehmer zu tanken skaliert big-time Marketing-Beratung und Tools, indem sie die Uhren, Kalender, Budgets und drücken Realitäten der kleinen Unternehmen in der heutigen kunden ermächtigt, Bildschirm vernetzten Welt zu passen.

Analysieren Sie Ihre Marktsituation

Beschreiben Sie die Veränderungen, Probleme und Chancen, die Ihr Unternehmen derzeit steht:

• Ihre Kunden: Sind wirtschaftlichen oder Änderungen des Lebensstils sie erfährt, dass ihre Kaufentscheidungen beeinflussen? Sind sie mit neuen Kommunikations oder Kauf-Kanäle, die in Anpassungen erfordern, wie Sie sie erreichen und dienen? Sind ihre Zahlen wachsen oder in Ihrem aktuellen Marktgebiet rückläufig?

• Ihr Wettbewerb: Wie viel direkter und indirekter Wettbewerb stehen Sie vor? Sind neue Unternehmen im Wettbewerb um Ihre Kunden-Dollar oder Ihr Unternehmen bedrohen? Haben Konkurrenten geschlossen, um ein Loch zu verlassen, die Sie ausfüllen können?

• Ihr Marktumfeld: Haben Sie wirtschaftliche Veränderungen vorhersehen, die Ihr Geschäft auswirken? Was über Gebäude oder Straßen Veränderungen, die das Kaufverhalten oder den Zugriff auf Ihr Unternehmen verändern können? Wird Ihr Unternehmen durch regionale oder Veranstaltungen der Branche betroffen sein, die Unternehmen steigern kann, wenn man um sie herum zu fördern? Wenn Ihr Unternehmen wetter angewiesen ist, sind Prognosen zu Ihren Gunsten?

Setzen Sie sich Ziele und Ziele

Bevor Sie Ihre Marketing-Strategien planen, festzustellen, was Sie erreichen wollen. Zum Beispiel gewinnt drei neue Großkunden oder erhöhen den Umsatz um 10 Prozent.

Legen Sie Ihr Ziel und Ziele schriftlich und dann halten mit ihnen für die Dauer des Marketing-Planperiode. Jedes Mal, wenn eine Marketing-Gelegenheit ergibt, fragen, # 147 wird diese Gelegenheit uns helfen, unser Ziel zu erreichen? Hat diese Gelegenheit Unterstützung eines oder mehrere unserer Ziele? # 148- Wenn die Antwort auf beide Fragen Nein ist, schnell auf die Möglichkeit bestehen.

Definieren Sie Ihren Markt

Definieren Sie Ihren Markt in Bezug auf geographics (wo Zielkunden leben), Demografie (wer Ihre Kunden in faktisch wie Alter sind, Geschlecht, Religion, ethnischer Herkunft, Familienstand, Einkommen, Bildung und Haushaltsgröße) und Psychografie (wie Ihre Kunden leben, einschließlich ihrer Einstellungen, Verhaltensmuster, Überzeugungen und Werte), dann gilt:

• Entwickeln Sie Marketing-Taktiken, die zu Ihrem Zielmarkt ansprechen.

• Erstellen von Werbebotschaften, die mit den einzigartigen Interessen und Emotionen von bestehenden und potenziellen Kunden auszurichten.

• Wählen Sie eine effektive Kommunikation Fahrzeuge.

• Wiegen Sie Marketing-Möglichkeiten auf der Grundlage ihrer Fähigkeit, diejenigen, die passen Ihr Kundenprofil zu erreichen.

Verbessern Sie Ihre Position, Marke und kreative Strategie

Definieren Sie die Position Ihres Unternehmens und Marken Aussagen und kreative Strategie:

• Ihre Position ist die verfügbare und sinnvolle Nische, die nur Ihr Unternehmen in Ihrer Zielgruppe von Konsumenten in den Sinn zu füllen.

• Ihre Marke ist die Reihe von Merkmalen, Attributen und implizierte Versprechungen, die Menschen erinnern, und das Vertrauen zu Ihrem Unternehmen um wahr zu sein.

• Ihre kreative Strategie ist die Formel, die Sie folgen, um Ihre Position und Marke in alle Ihre Marketing-Kommunikation aufrecht zu erhalten.

Legen Sie Ihre Marketing-Strategien

In Ihrem Marketing-Plan, detailliert die Strategien Sie werden folgen, darunter:

• Produktstrategien: Wie werden Sie hinzufügen, ändern oder Produkte zu fördern Kunden und Vertrieb zu entwickeln? Werden Sie Produkte, revise Produkte einführen, oder verschieben Schwerpunkt auf ein bestimmtes Produkt oder der Verpackung von Produkten ?.

• Vertriebsstrategien: Werden Sie die Mittel, mit denen Sie erhalten Ihr Produkt an die Kunden verändern? Werden Sie Partner mit anderen Unternehmen oder offene Steckdosen für Off-Premise-Verkäufe? Wird Ihre Website eine erweiterte Rolle spielen Ihre Nachricht oder ein Produkt an Kunden in zu bekommen?

• Preisstrategien: Im Zeitraum Marketing-Plan, werden Sie die Preisstrategie Ihres Unternehmens anpassen - durch, zum Beispiel, von Low-Cost-Preisen oder das Hinzufügen von mehr erschwingliche Alternativen zu Ihrem aktuellen Premium-Preisposition nach oben bewegt? Werden Sie neue Preise oder Zahlungsmöglichkeiten, eine häufige Käufer Preisplan, Mengenrabatte, Rabatte oder andere Preisangebote ankündigen?

• Promotion-Strategien: Wie werden Sie Werbung, Online-Kommunikation, Public Relations und Werbung verwenden, um Ihre Marketing-Strategien zu unterstützen?

Skizzieren Sie Ihre Taktik

Der nächste Abschnitt Ihrer Marketing-Plan beschreibt die Taktiken, die Sie verwenden, werden Ihre Strategien umzusetzen. wenn einer Ihrer Strategien zum Beispiel ein neues Produkt einzuführen ist, suchen die Reihenfolge der Taktik kann wie folgt aus:

1. Wählen Sie eine Werbeagentur und Produktidentität und Anzeigen zu entwickeln.

2. Stellen Sie eine Direct-Mail-Programm und Direct-Mail-Liste.

3. Erstellen Verkaufsliteratur und Produktzielseiten.

4. Entwickeln Sie einen Werbeplan.

5. Platzieren Sie Anzeigen.

6. Implementieren Sie Social Media und Blogger Outreach-Programme.

7. Senden Direct-Mailings.

8. Generieren Industrie und regionale Markt Werbung.

9. Trainieren Sie Ihre Mitarbeiter.

10. Enthüllen Sie das Produkt zu einem besonderen Ereignis.

11. Track-Ergebnisse.

12. Stellen Sie die Kommunikation vor einer zweiten Welle der Kommunikation.

Stellen Sie Ihr Budget

Ihr Plan muss definieren, wie viel Ihr Unternehmen seine Marketing-Programm widmen wird. Start bei Null, und beinhalten die Kosten für die Anzeigenerstellung, Medien-Placements, Direct Mail, Website und neue Seitengestaltung, Messegebühren, Displays, Verpackungen und andere Marketing-Taktiken. Wenn Sie zusätzliches Personal benötigen, um Ihren Plan umzusetzen, diese Kosten in Ihr Budget integrieren. Dann fügen Sie eine Kontingenz von 10 Prozent unvorhergesehene Kosten zu decken.

Die meisten Unternehmen investieren, um eine Kombination von Marketing-Dollar und Marketing Stunden Erfolg zu erzielen. Je mehr Zeit Sie investieren - in Networking, Social Media, und One-to-One-Reichweite - die weniger Dollar Sie wahrscheinlich Budget benötigen.

Plan Ihres Aktionsplan

Eine einfache Möglichkeit, diese Entwurf vorzubereiten, ist ein Aktionsprogramm in Kalenderform zu erstellen. Beginnen Sie mit dem alle wichtigen Ereignisse eintritt, die Ihren Marketingplan beeinflussen, wie Messen, Community-Events, und die wichtigsten Einkaufszeit Startterminen. Dann nutzen Sie den Kalender zum Detail die Marketingaktionen Ihren Plan, zusammen mit dem Budget für jede Aktion, die Frist und die verantwortliche Partei erfordert.

Denken Sie langfristig

Im letzten Abschnitt Ihrer Marketing-Plan, Chancen Liste Wachstum im kommenden Jahr für mögliche Maßnahmen in der Zukunft Marketing-Planperioden, wie die Forschung:

• Neue oder erweiterte Business-Standorte zu mehr Verbraucher dienen

• Neue geografische Marktgebiete außerhalb des aktuellen Marktgebiet

• Neue Kunden unterscheiden sich von denen in der aktuellen Kundenbasis

• Neue Produkte oder Produktpakete, die zusätzliche Käufe inspirieren

• Neue Preisstrategien

• Neue Vertriebskanäle

• Neue Kunden-Service-Programme

• Fusionen, Unternehmensakquisitionen, Rekrutierung von wichtigen Führungskräften und die Bildung neuer Allianzen

Wählen Sie 2.59 Möglichkeiten zu erforschen und zu verpflichten, eine Analyse zu produzieren, bevor die Entwicklung von Marketing-Plan des nächsten Jahres beginnt.