Point-of-Sale-Programm Erfolg: Die Festlegung von Grenzwerten

Grenzen sind für Ihren Erfolg in Ursache-Marketing-Taste. Wenn Ihre Ursache Marketing-Geber nicht ihre Unterstützung spüren wird einen Unterschied machen oder sie sich wohl fühlen, werden sie # 147-abzuwenden ihre Augen. # 148- Seth Godin, der Marketing-Guru und Autor von Klassikern wie Die lila Kuh (Portfolio Hardcover) macht geltend, dass weniger Menschen sich abwenden wird und eine neue Klasse von Spendern steigen könnten, wenn sie eine Obergrenze gesetzt für sie haben.

Bewahren Sie diese zwei Dinge im Auge:

• Ursache Marketing ist nicht blaublütigen Philanthropie. Es ist heißblütig. Es ist Fundraising für die Massen, dass entweder Käufer für eine kleine Spende bittet, wenn sie Kasse oder ein Unternehmen macht eine Spende an ihre Lieblings-Ursachen, wenn sie ein Produkt kaufen.

• Ursache Marketing fragt sollte immer eine Decke haben. Spenden Sie einen Dollar, zwei Dollar. Das ist es. Kaufen Sie einen Kaffee und einen Cent geht nach Haiti oder Afrika. Verbraucher wollen wissen, was sie tun können und wie ihre Spende einen wirklichen Unterschied macht.

Also, sollten Sie sicherstellen, dass eine Grenze zu setzen - in der Regel $ 1 bis $ 5 für Point-of-Sale-Programme - wie viel Sie wollen Kunden beizutragen.

In einem Beispiel hat ein Einzelhändler außerhalb einer Grenze arbeiten. Ocean State Job Lot, ein Rhode-Island basierend Einzelhändler mit 100 Geschäften New England, verkauft ein $ 1 pinup aber dann Käufer ermutigt, mehr zu geben. Es war keine schlechte Strategie. Die Gesellschaft hat eine Menge Geld. Aber die Forschung darauf hin, dass die meisten ihrer Kunden die Dollar-Grenze gewählt.

Dank der höflichen, aber hartnäckigen Bemühungen der Job Lot Mitarbeiter, gab einige großzügige Käufer mehr. Aber andere können weniger gegeben haben, oder gar nicht, weil es keine Grenzen gesetzt waren.

Experiment für sich selbst und sehen, was passiert.