Wie ein M & A-Bewertungslücke zu überbrücken

Meinungsverschiedenheiten über den Preis des Unternehmens sind sicher, in jedem MA Prozess um Pop-up. Aber Sie haben ein paar Optionen für eine Bewertungs Einigung, einschließlich Strukturierung einer Earn-out, mit einer Notiz, Lager zu akzeptieren, und nur ein Teil des Unternehmens zu verkaufen.

Wenn Sie ein Verkäufer denken über die Zustimmung zu einem oder allen dieser Anordnungen sind, sollten Sie etwas Bargeld bei Abschluss zu bekommen. Verkäufer, die 100 Prozent der Verkaufserlöse bedingten Zahlungen zu setzen zustimmen (Earn-Out, Note, Lager) effektiv in Gefahr bringen zu 100 Prozent des Verkaufspreises stimmen. Holen Sie sich etwas Teig bei Schließung!

Verwenden Sie eine Earn-out-MA Bewertung zu beweisen

Der ehrwürdige Earn-out ist wahrscheinlich die am häufigsten verwendete Methode zur Herstellung eines Bewertungslücke zwischen dem Käufer und Verkäufer überbrücken.

Das Earn-out nur einen höheren Preis zu bezahlt, wenn das Unternehmen erreicht bestimmte vereinbarte zu Zielen ermöglicht Verkäufer das Unternehmen lohnt sich eine höhere Bewertung zu beweisen, indem sie sich. Käufer zahlt, dass höhere Preise nur, wenn das Unternehmen die Finanzergebnisse erzielt, die einen höheren Preis rechtfertigen, damit ihm einen gewissen Schutz bieten.

Im Wesentlichen Käufer sagt Verkäufer, # 147-Okay, wenn Sie denken, wirklich die Zukunftsaussichten des Unternehmens als rosig sind, wie Sie sagen, Ihr Geld, wenn Ihr Mund ist # 148.

Die Earn-out ist besonders nützlich für die Verkäufer, die für die zukünftige Entwicklung des Unternehmens bezahlt werden sollen werden. Sie können strukturieren Earn-outs in einer fast unbegrenzten Weise.

Settle einen Bewertungs Streit mit einem Verkäufer zur Kenntnis

Verkäufer können, indem sie sich Käufer mit der Finanzierung helfen, einen Teil oder den gesamten Erlös in Form einer Anmerkung, dass Kunde zahlt sich zu einem späteren Zeitpunkt zu übernehmen. Käufer erwerben die Unternehmen mit weniger Geld nach unten, bietet die Note Käufer mit dem Vorteil des Zeitwerts des Geldes Zusätzlich zu helfen.

5.000.000 $ in drei Jahren Mit anderen Worten, ist weniger wert als 5 $ Millionen heute. Ein Verkäufer bereit zur Zahlung zu warten, ist ein Vorteil für den Käufer bieten.

Verkaufen Sie weniger als 100 Prozent des Unternehmens

Eine andere mögliche Lösung ist für den Käufer weniger als 100 Prozent des Unternehmens zu erwerben. ein Stück der Verkauf von Firmen ermöglicht Verkäufer einige Chips vom Tisch zu nehmen und etwas Liquidität sofort erstellen, während das ihr in der Zukunft den Kopf des Unternehmens zu beteiligen.

Die meisten Käufer wollen ein Baby haben Steuerbeteiligung im Geschäft, das heißt, sie wollen mindestens 50 Prozent des Unternehmens zu erwerben. In seltenen Fällen ein Minderheitsbeteiligung (Weniger als 50 Prozent) kann dem Käufer schmackhaft sein.

Ein Verkäufer die Vereinbarung zu verkaufen weniger als 100 Prozent des Unternehmens ist es ratsam, eine Put-Option im Rahmen des Verkaufs aufzunehmen. EIN Put-Option Verkäufer können ihre restlichen Anteile an den Käufer zu einem späteren Zeitpunkt und zu einem späteren Preis zu verkaufen. Am häufigsten ist, dass der Preis einer vereinbarten Formel auf irgendeine Art von finanziellen Leistungsfähigkeit des Unternehmens.

Bezahlen Sie für ein Unternehmen mit Lager

Unter bestimmten Umständen kann der Käufer wollen Lager zu verwenden, um alle oder einen Teil einer Akquisition zu zahlen. Und unter bestimmten Umständen Verkäufer kann klug sein, diesen Bestand zu übernehmen, obwohl sie mit ihrem Steuerberater über die steuerlichen Auswirkungen dieser Anordnung sprechen.

Lager Issuing ermöglicht Käufer eine Akquisition zu tätigen, ohne Bargeld oder Geld zu leihen (oder weniger Bargeld und Anleihen weniger Geld). Der Nachteil für Verkäufer ist, dass die Aktie offensichtlich als Bargeld ist nicht das Gleiche. Verkäufer muss diesen Bestand in Bargeld umwandeln, indem Sie einen Käufer für sie zu finden.

Obwohl Käufer könnten versucht sein, eine Akquisition zu finanzieren Lager als eine Möglichkeit, zu erlassen, sollten sie sorgfältig zu prüfen, die Auswirkungen der auf diese Weise ihre Lager zu verwässern. Ist die Ausgabe Lager wirklich die beste Vorgehensweise, oder Geld nicht leihen zur Finanzierung des Erwerbs mehr Sinn machen?