So können Sie potenzielle Verkäufer für M & A-Deal
Verkäufer für einen MA Deal Kontaktaufnahme ist einfach. Sie holen das Telefon und rufen. Was heikel ist, ist ein sinnvolles Gespräch mit einem Verkäufer mit.
Wenn ein Verkäufer kontaktieren, möchten Sie mit dem Eigentümer zu sprechen, nicht eine Exekutive (auch wenn es der Präsident ist). Eine hochrangige Führungskraft ist nur ein Beeinflusser. Sie müssen sich mit dem eigentlichen Besitzer zu sprechen.
Verkäufer nicht wissen, sie sind Verkäufer. Sellers wollen oft nicht einmal zu verkaufen- sie Sie anrufen # 147-Sellers # 148- einfach, weil Sie hoffen, dass sie werde diese Rolle übernehmen. Was sie derzeit sind, sind Unternehmen von Anrufen überschwemmt Besitzer, E-Mails und Briefe bieten ihren Unternehmen zu kaufen. Diese Kommunikationen alle sagen das Gleiche:
Wir haben Geld, wir Industrieerfahrung, wir sind anders, und wir möchten Ihr Unternehmen zu kaufen.
Die traurige Tatsache ist, dass die meisten Möchtegern-Käufer nicht erkennen, sie dasselbe sagen.
Als Käufer müssen Sie verstehen, dass Sie eine Ware an den Verkäufer sind. Und je mehr rentabel ist der Verkäufer, je mehr die Aussage wahr ist. Sorry, wenn das klingt hart, aber es ist die Wahrheit. Diese ständige Anrufe, E-Mails und Briefe einfach Hintergrundrauschen zu einem Unternehmer werden, so dass Sie müssen wissen, wie durch das Trommelfell Summen zu schneiden.
ein sinnvolles Gespräch mit einem Unternehmer bedeutet, dass Besitzer die Aufmerksamkeit greifen und sich an diesen Eigentümer einschmeichelnd.
eine E-Mail oder einen Brief selten Senden hilft Ihnen, einen guten Kontakt mit einem Verkäufer zu machen. Diese Mitteilungen sind passiv und leicht für Verkäufer in den Papierkorb (virtuell oder auf andere Weise) zu werfen. Die besten Ergebnisse erzielen, greifen Sie zum Telefon und haben ein Gespräch.
Wenn ein Unternehmen, das nicht zum Verkauf ist ein Verkauf Diskussion als Ergebnis einer Ouvertüre von einem Käufer tritt in, dass der Verkäufer in einer starken genug Lage sein, einen Deal mit dem Käufer zu verhandeln.
Immerhin Verkäufer kann leicht zu Fuß zu erreichen, weil Verkäufer nicht verkaufen wollte! Verkäufer wahrscheinlich nicht ein Full-Service Investment-Banker an dieser Stelle festgehalten - ein Angebotsdokument wird nicht kompiliert werden, der Forschung nicht durchgeführt werden - so die Kosten zu Verkäufer ist relativ gering.