M & A Due Diligence: Vertrieb und Marketing Information
Vertrieb und Marketing-Informationen ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen MA Deal. Wer sind Anbieter Kunden, und wie sie den Markt zu ihnen? Wer sind ihre Konkurrenten? Im Folgenden sind einige der Vertriebs- und Marketing-Grundlagen jeder Käufer will während der Due Diligence zu bestimmen:
Vollständige Kundenliste, einschließlich Name, Adresse, Telefonnummer und Kontaktnamen
Auflistung der alle wichtigen Kunden verloren
Liste der offenen Aufträge und Kopien aller Liefer- oder Dienstleistungsverträgen
Erhebungen und Marktforschungsberichte
Zeitplan der aktuellen Werbeprogramme des Unternehmens, Marketingpläne, Budgets und physischen Marketing-Materialien
Auflistung der wichtigsten Wettbewerber des Unternehmens
Verkäufer sollten Kundendaten durch Hauptproduktlinie und durch den Prozentsatz des Umsatzes sorgen. Ein Kunde mit einem Umsatz, der mehr als 5 Prozent der Bruttoumsatz darstellen sollte großen berücksichtigt werden.
Eines der empfindlichsten Bits an Informationen für jedes Unternehmen ist die Kundenliste. Die meisten Unternehmen würden ihre Corporate eyeteeth geben, ihre Konkurrenten intime Kundendaten zu lernen. Wenn Sie ein Unternehmer sind, wissen Sie, dass Ihre Kundenliste streng vertraulich ist.
Wegen der Empfindlichkeit der Kundenliste umgibt, sollten Verkäufer Kundeninformationen auf einer gestaffelten Basis lösen, vor allem, wenn der Käufer ein direkter Konkurrent zu Beginn der Due Diligence ist.
Zunächst Verkäufer sollte der Käufer mit einer anonymen Liste zur Verfügung stellen (mit einem Code wie # 147-Kunde 1, # 148- # 147-Kunde 2, # 148- und so weiter). Nur wenn und wenn Verkäufer glaubt, wird der Käufer der Deal sollte Verkäufer Release spezifischen Kundennamen zu schließen.
Der Einfachheit halber sollte diese Liste die anonyme Liste entsprechen (dh, Kunde 1 sollte der erste Kunde auf der Liste, und so weiter). Die Freigabe der spezifischen Namen von Kunden sollten so spät wie möglich in der Due-Diligence-Sitzung, idealerweise so nahe wie möglich zu schließen auftreten, mögliche Probleme zu minimieren.
Wenn der Käufer fragt mit einigen Kunden zu sprechen, bevor zu schließen, sollten Verkäufer nur erteilen, diesen Antrag als letzte und letzte Schritt vor dem Schließen. Mit anderen Worten, sollten alle anderen Due Diligence abgeschlossen werden und der Kaufvertrag abgeschlossen werden sollte.