M & A Angebotsdokument: Beschreibung des Marktes
Ein Unternehmen existiert ein Produkt und / oder eine Dienstleistung anbieten, so dass die MA Angebotsdokument zu verkaufen sollten sorgfältig auf die Erklärung der Verkauf des Unternehmens Kunden und Lieferanten, Vertrieb und Auftragsabwicklung zu reflektieren.
Kunden und Lieferanten
Mit Produkten und Dienstleistungen, ohne die Kunden, sie zu kaufen macht keinen Sinn, so wie Verkäufer, Ihnen einige Informationen über Kunden in der Angebotsunterlagen zu geben möchten. Darüber hinaus müssen Sie einige Details über Ihre Lieferanten zur Verfügung zu stellen und Lieferanten- müssen Sie irgendwo diese Produkte oder Rohstoffe erhalten! Hier sind einige der Themen in diesem Abschnitt des Angebotsdokument zu berücksichtigen:
Wer kauft das Unternehmen die Produkte / Dienstleistungen? Denn ein Unternehmen, ein frommer Wunsch ist, bis es tatsächlich zahlende Kunden hat, Verkäufer muss seine Kunden an den Käufer zu beschreiben. Je nach Bedarf kann der Käufer möchte den Zugang zu neuen Kunden oder mit den Kunden zu kennen.
Was ist die demografische des Kunden? Sind die Kunden Unternehmen oder Verbraucher? Ist das demografische wachsen oder schrumpfen? Welche Art von makroökonomischen Faktoren beeinflussen diese Kunden?
Wo steht Verkäufer fit in seinen Vertriebskanal? Ein Angebot Dokument sollte eines Unternehmens Vertriebskanal beschreiben. Ist es ein Lieferant von Rohstoffen, Hersteller, Distributor oder Händler? Gibt es einen Dienst an andere Unternehmen oder Verbraucher anbieten? Mit anderen Worten, wer kauft das Unternehmen aus, der sie an, verkauft und die noch die Kunden verkaufen?
Verfügt das Unternehmen über alle Kundenkonzentration Fragen?
Wenn ein Kunde die für einen großen Teil des Umsatzes ausmacht, ein großes Unternehmen ist (sagen wir, Fortune-500-Größe), können Sie Pause aus die spezifischen Geschäftsbereiche und die entsprechenden Verkäufe im Wesentlichen die Konzentration Problem senken.
Vertrieb und Auftragsabwicklung
Produkte und Dienstleistungen sind wunderbar. Lieferanten und Händler sind auch super. Aber alle diese Produkte, Dienstleistungen und Rohstoffe belaufen sich nicht auf einem Hügel von Bohnen ohne die Fähigkeit, sie zu verkaufen. Käufer wollen einige Details auf Vertriebsinformationen, so dass das Emissionsdokument folgendes abdecken muss:
Wie geht das Unternehmen auf den Markt? Macht es einen Direktvertrieb, E-Mail, Internet, andere Social Media, Katalog und / oder Mundpropaganda nutzen?
Wer sind die wichtigsten Vertriebsmitarbeiter? Was sind ihre Hintergründe und Erfahrungen?
Wie werden die Bestellungen entgegengenommen: Telefon, Fax, E-Mail oder persönlich? Verfügt das Unternehmen über einen eigenen Kundendienst?
Was sind die Bedingungen des Verkaufs des Unternehmens? Wie wird das Unternehmen bezahlt: Kreditkarte, Bargeld, Scheck oder Überweisung?
Was ist die durchschnittliche Transaktionsgröße?