Mergers and Acquisitions: Auktion im Vergleich Verhandlung
Die Welt der MA gliedert sich in zwei große Lager: verhandelte Verkäufe und Auktionen. Obwohl sie ähnlich sind, Auktionen und verhandelte Verkäufe haben ein paar wichtige Unterschiede.
Ein Auktion ist ein Verkaufsprozess Geschäft, in dem eine Gruppe von Kunden ihre endgültige und beste Gebote und das Unternehmen geht an die beste Angebot macht. Also, was bedeutet beste Angebot? In den meisten Fällen die beste Gebot Verkäufer ist der höchste Preis, obwohl es andere Faktoren zu untersuchen, die Fähigkeit, einschließlich des Käufers ein Abkommen zu schließen, wie viel von dem Verkaufspreis in bar, und wenn Verkäufer, dass Bargeld erhalten.
Zum Beispiel, sagen Verkäufer zwei Gebote prüft. Ein Angebot hat einen Gesamttransaktionswert von $ 10 Mio., wovon $ 1 Million in bar bei Abschluss und 9.000.000 $ in Form eines Hinweis (Ein Versprechen zu zahlen später). Das andere Angebot ist für $ 5.000.000, die alle Bargeld bei Abschluss.
Welches ist der bessere Deal? Vielleicht ist das erste Gebot ($ 10 Millionen Gesamtwert) macht die Sinn- schließlich ist es mehr Geld. Aber je nach Situation, das zweite Gebot, wenn auch niedriger, kann mehr Sinn- vielleicht Verkäufer machen bereit ist, ein höheres Potential Preis für die Sicherheit von mehr Geld heute zu verzichten.
EIN verhandelte Verkauf tritt auf, wenn Verkäufer (oder des Verkäufers Berater) mit jedem Käufer spricht und vielleicht passt die Tonhöhe diese Vorteile hervorzuheben, die attraktiv für jeden einzelnen Käufer sein wird. Ein Verhandlungs Verkauf hat noch Elemente einer Auktion (zahlreiche Teilnehmer Abgabe von Angeboten), aber eine Verhandlungs Verkauf beinhaltet der Verkäufer viel mehr Hand-Halten.
Welches Verfahren ist besser, hängt von der Situation ab. Eine Auktion funktioniert in der Regel am besten für größere, namhafte Unternehmen. In diesen Fällen kann der Käufer bereit sein, eine Prämie für ein renommiertes Unternehmen zu zahlen.
Ein Verhandlungs Verkauf funktioniert am besten für kleinere Unternehmen oder Unternehmen mit Verlusten oder dünnen Gewinn.
Einige Käufer scheuen Auktionen entfernt. Obwohl eine Auktion eine gute Möglichkeit sein kann, ein Unternehmen zu verkaufen, kann die Auktion in einer unbeabsichtigten Konsequenz zur Folge: keine Gebote!