Mergers and Acquisitions: Erkennen Sie die Faktoren der Motivation

Die motivierte Partei in einem MA Deal ist die am ehesten Kraft auf die andere Seite abtreten, um sicherzustellen, das Geschäft geht. Aber was bietet genau diese Motivation? Mehrere Faktoren:

  • Interessieren: Die Seite, die am meisten Interesse daran, einen Deal hat wahrscheinlich die geringste Macht, weil diese Partei am ehesten bereit sein werden, um zu gefährden, einen Deal zu erledigen.

    Obwohl Sie eine Menge zu tun nicht allzu interessiert erscheinen wollen, möchten Sie nicht versehentlich blas # erscheinen 233-, auch nicht. Failure Interesse zu zeigen, reagieren auf Anfragen und Fragen beantworten kann die andere Seite verursachen einen Stopp des Prozesses zu nennen, weil es Sie nicht interessiert abgeschlossen ist.

  • Verzweiflung: Nichts Zauber # 147-schwachen Verhandlungsposition # 148- wie der Geruch eines verzweifelten Besitzer, der verzweifelt ist, ein Abkommen verzweifelt schnell! Desperation zeigt oft einen bevorstehenden Geschäftsausfall und somit erheblich die Bereitschaft der Eigentümer zu erhöhen, einen Deal zu akzeptieren, jede Menge.

  • Langeweile: Ein Unternehmer, der sich langweilt und will auf etwas anderes zu bewegen kann eine hoch motivierte Verkäufer unwissentlich geworden. Rundfunk, dass Langeweile an potentielle Käufer legt diese Käufer in einer großen Machtposition.

  • Zeit: Die Zeit ist die Wild Card in der Motivation Spiel. Ein Verkäufer, der (oder Bedürfnisse) will nun einen Deal zu tun rechts wird wahrscheinlich Macht an den Käufer abzutreten. Im Gegensatz dazu kann, je länger der Prozess dauert, desto mehr wird die Leistung an den Verkäufer zurückfließen, weil Käufer derjenige wird, die Zeit und Geld investiert hat und zunehmend benötigt, das Geschäft über die Ziellinie zu bekommen.

  • Geld: Angebote werden nicht kostenlos erfolgen. Käufer und Verkäufer haben Berater zu behalten. Je mehr Geld der einen Seite verbringt, desto mehr die Seite (oft Käufer) will einen Deal zu tun bekommen, um das Geld nicht verschwenden. Die Käufer sind meist schuldig Überschreitungen.

    Je mehr Geld eine Seite während des Prozesses verbringt, desto größer sind die Chancen, dass die Seite einen Deal zu bekommen, jede Sache, über die Ziellinie wollen. Niemand will Geld ausgeben und haben nichts für sie zu zeigen.

Menü