Verkauf von Business-to-Business in China

Sie können Business-to-Business (B2B) den Verkauf in China in die großen Kategorien brechen von Produkte und Dienstleistungen. Die große Produktkategorien von B2B-Vertrieb in China

  • Produktkomponenten
  • Rohes Material
  • Investitionsgüter (wie Fabrikmaschinen und Telekommunikationsgeräte)

Auf der Serviceseite, Unternehmen verkaufen häufig andere Unternehmen wie folgt zusammen:

  • Beratung
  • Software / IT-Outsourcing
  • Finanzdienstleistungen

Unternehmen Kaufentscheidungen sind komplexer als Verbraucher. Wenn Sie verkaufen zu staatlichen Unternehmen (SOEs), müssen Sie auf mehreren Ebenen von der gleichen Organisation zu verkaufen. Das ist, weil SOEs eine Reihe von Menschen in Kaufentscheidungen beteiligt haben. Daher ist den Aufbau guter und vertrauensvolle Beziehungen zu diesen wichtigen Menschen wichtig.

Private Unternehmen Kaufentscheidungen werden in der Regel alle von einer Person gemacht - den Besitzer. Zeit verschwenden Pitching nicht mittleren Ebene Mitarbeiter. Die Mitarbeiter haben in der Regel wenig Ermächtigung in der chinesischen Unternehmen.

In offenen, wettbewerbsfähigen Branchen (wie zB Bekleidungsindustrie) sind die Unternehmen verwendet und sind einigermaßen empfänglich für cold calling. in bestimmten Branchen von großen Unternehmen dominiert jedoch, dass die Regierung regelt hoch und schützt (wie Ölproduktion), müssen Sie Einführungen in die Tür zu bekommen, weil sie in einer mehr "nur für Mitglieder" Art von Umgebung zu betreiben.

Hier sind einige Tipps für umwerben B2B-Vertrieb:

  • Wenn die Unternehmen zu verkaufen, haben eine schöne, glänzende Broschüre. Glücklicherweise kann man sie in China für ein gutes Geschäft weniger als im Westen drucken.
  • Chinesische Unternehmen sind offen mit Ihren bestehenden Kunden nach Referenzen zu sprechen. Wenn möglich, machen, dass Schritt für sie leicht und bringen sie um einige Ihrer Kunden zu erfüllen.
  • Die Chinesen beginnen, Reisen zu genießen. Organisieren Business / Freizeit Konferenzen für Großkunden kann wirksam sein, und diese Methode ist immer häufiger.

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