Bausteine ​​zu erstellen Starke Präsentation Öffnungs

Eine Öffnung an Ihre Verkaufspräsentation sollte eine natürliche, Konversationsfluss haben jedoch zu it-, es hat noch einige verschiedene Teile. Hier sind die grundlegenden Bausteine, die zusammengefügt, bilden eine starke, einprägsame Öffnung:

  • Haken: EIN Haken in Ihrer Präsentation zieht das Publikum in und bekommt sie interessiert oder neugierig genug, um Ihnen ihre volle Aufmerksamkeit zu geben.

  • Linking Satz: Springen direkt in Ihr Geschäft Grund direkt nach dem Haken kann umständlich sein. EIN Verknüpfung Ausdruck hilft Ihnen, im Plauderton sowie klären Übergang, was die Verbindung ist, wenn es um Ihr Publikum nicht ganz offensichtlich ist. Hier sind einige Beispiele für Sätze verknüpfen:

  • "In der gleichen Weise..."

  • "In ähnlicher Weise..."

  • "Das erinnerte mich an, warum sind wir heute hier..."

  • "Wie wirkt sich das auf Ihr Unternehmen anwenden?"

  • Status Quo: Schnell zusammenfassen, wo Ihre Perspektive auf in Bezug auf ihr Problem oder eine Herausforderung ist. Zum Beispiel: "Sie erleben derzeit einen hohen Umsatz, die Ihr Endergebnis und die Begrenzung Ihre Fähigkeit zu erweitern, ist zu beeinflussen."

  • Gewünschtes Ergebnis: Segue in denen die Aussicht, oder am Ende will, wo man sie ergreifen können, die mit Ihrem Value Proposition ausrichten. Zum Beispiel: "Was werden wir Sie heute zu zeigen, wie wir können Sie Umsatz um bis zu 50 Prozent reduzieren und Ihre Fähigkeit verbessern, um wettbewerbsfähig zu bleiben und zu einem profitablen Rate zu erweitern."

  • Eine Sache: Am Ende Ihrer Öffnung erzählen dem Publikum, was das Einzige, was Sie sie weg nehmen wollen aus Ihrer Präsentation ist. Dadurch bietet sie mit einem Bezugspunkt, so dass jedes Mal, wenn Sie einen Punkt machen, dass Ihr eine Sache bestätigt, wird Ihre Aussicht auf einen Platz haben, dass die Informationen in seinem Gehirn zu speichern. Sie können es noch leichter machen, Ihre Perspektive mit einer Zusammenfassung Ihrer eine Sache in eine einfache Power-Biss oder Slogan, wodurch es klebrig zu erinnern. Das ist bei weitem nicht so chaotisch oder schwierig, wie es klingt.

    Bausteine ​​zu einer starken Öffnung. [Bildnachweis: Illustration von 24Slides]
    Bausteine ​​zu einer starken Öffnung.

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