Widmet Genug Vorbereitung für Ihre Verkaufspräsentation
Durch einige dieser einfachen Vorbereitung Strategien anwenden können Sie Ihren Prozess zu optimieren und die Auswirkungen und Ergebnisse Ihrer Verkaufspräsentation zu verbessern. Zu viele große Konzepte scheitern, weil ein Mangel an Vorbereitung auszuführen.
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Erstellen dynamischer Präsentationsmaterial
Wahrscheinlich haben Sie durch Ihren Anteil an tödlichen Powerpoint-Präsentationen mit ihren vielen Aufzählungen, prallen Formen und schwindelerregende Animationen saß. Wenn Dias Ihr Medium der Wahl sind, erhalten auf zeitgenössischen Design-Richtlinien aktualisiert, um Ihre Präsentation zu halten von Übelkeit auslösen. Im Folgenden sind einige wichtige Dinge zu erinnern, wenn Sie Ihre Präsentation Material Planung:
Beginnen Sie mit einem Konzept. Die meisten Verkäufer springen Dias die Minute sie die Präsentation auf ihrem Kalender erhalten zu schaffen. Sich die Zeit zu stoppen und zu überlegen, was man Ihnen nicht angezeigt werden, mit einer Powerpoint-Collage von Ideen und Stile erreichen wollen sparen.
Konzentrieren Sie sich auf eine Idee. Die Regel "eine Folie - eine Idee" können Sie Ihre Präsentation sauber, klar und auf den Punkt zu halten.
Stellen Sie den Ton an. Ist es ernst oder leicht? Emotional oder logisch? Der Ton oder das Gefühl, Sie wollen Einflüsse alles von Ihrem Thema zu schaffen, Ihre Farben, Ihre Wahl der Bilder, und Ihre Schriften.
Sag es mit einem Bild. Eine mutige Grafik kann eine Idee schneller als ein Schlitten voller Text kommunizieren.
Verwenden Sie Ihre Performance-Tools
Wie ein Schauspieler, sind Vorsprechen Sie für eine Rolle im Geschäft Ihrer Aussicht. Um das Teil zu gewinnen, müssen Sie mehr tun, als nur die Zeilen auswendig lernen. Die meisten Verkäufer verbringen die überwiegende Mehrheit ihrer Zeit, um die Nachricht vorbereitet und über den Boten vergessen. Die folgenden sind Ihre Performance-Tools, und sie sind eine fertige Ressource für die Verbesserung und Ihre Botschaft verstärken:
Ihre Stimme: Als Lieferfahrzeug für Ihre Nachricht, hält Ihre Stimme viel Kraft, doch nur wenige Menschen nutzen es, um ihr volles Potenzial. Vielfalt im Volumen, Tempo, Anhalten und Betonung können die Aufmerksamkeit auf Schlüsselbotschaften zu ziehen und Ihre Inhalte zum Leben zu erwecken.
Dein Körper: Wie Sie Ihren Körper verwenden - Gesten, Bewegung, Blickkontakt, Haltung - sendet einen stetigen Strom von Informationen zu Ihrer Aussicht. Diese Informationen können sagen: "Ich bin glaubwürdig und sicher und Sie sollten mir zuhören", oder "Ich wünschte, ich wäre irgendwo anders als hier!"
Ihre Bühne: Ihre Bühne ist Ihre Umgebung. Wie bewegen Sie sich über Ihre Bühne erneuern Aufmerksamkeit nachlass oder eine Quelle der Ablenkung sein.
Nutzt die Macht der Geschichten
Die Logik ist großes Material und Präsentationen mit ihm verpackt. Aber die Logik greift nicht Ihre Perspektive auf einer emotionalen Ebene - und die meisten Einkäufe werden mit Emotion und begründet mit Logik entschieden. Geschichten sind leistungsfähige Fahrzeuge für die Auslösung Emotionen, wechselnde Meinungen und das Erstellen von Erinnerungen.
Sie können zögern, eine Geschichte in der Präsentation zu verwenden, da Sie Ihre Perspektive ungeduldig sind besorgt werden. Natürlich ist die wirkliche Gefahr, wenn Ihre Geschichte zu lang ist, irrelevant oder trivial. Sie brauchen eine gezielte Geschichte, Handwerk, die einen besonderen Bedarf in Ihrer Präsentation befasst und wird schnell und einfach zu Ihrer Aussicht Ziele.