Das Gegenteil von dem was Durchschnittliche Verkaeufer tun
Wussten Sie, dass es nicht eine ganze Menge Unterschied zwischen den Tätigkeiten eines durchschnittlichen Verkäufer und ein großes? Sie arbeiten beide potenzielle Kunden zu finden. Sie verfügen jeweils qualifizieren Kunden, präsentieren Informationen und Produkte, Griff betrifft, und in der Nähe Umsatz. Der wichtigste Unterschied ist der Punkt, wo sie aufgeben, wenn es brenzlig wird. Erfolgreiche Menschen an der Stelle halten zu gehen, wo Ausfälle oder durchschnittliche Menschen zu stoppen.
Top Vertriebsprofis können nicht nehmen Stunden mehr um einen Verkauf zu schließen. Es kann nur nehmen sie eine weitere Schließung Versuch als der durchschnittliche Verkäufer versucht.
Eine weitere Möglichkeit, erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter von ihren durchschnittlichen Pendants unterscheiden ist in Zeitmanagement. Durchschnittliche Verkäufer nicht planen, ihre Zeit effektiv. Sie investieren nicht Zeit in sich selbst, ihre Fähigkeiten zu verbessern. Einige haben sogar ihre Verkäufe Job arbeiten, wie es eine klerikale Position. Sie haben nicht immer die unglaubliche Chancen sehen, die vor ihnen liegen.
Erfolgreiche Verkäufer wissen, zu welcher Tageszeit ist am besten für den Verkauf. Das ist, wenn sie verkaufen, anstatt Papierkram zu tun. Sie halten die Details der anstehenden Verkäufe organisiert und leicht zugänglich, weil sie verstehen, dass Chancen Verkäufe zu schließen zufällig auftauchen können. Sie planen auch Zeit zum Nachdenken, von Strategien und Ausbildung zu überprüfen.
Ein letzter Punkt, der Unterschied besteht darin, dass die durchschnittlichen Verkäufer wollen einfach nicht sehr hart arbeiten, während erfolgreiche Verkäufer je härter sie wissen, arbeiten, je mehr sie verdienen. J. Douglas Edwards sagte einmal: # 147-Selling ist der höchste # 8208 bezahlte harte Arbeit und die niedrigste # 8208 bezahlte einfache Arbeit ist. # 148- Durchschnittliche Verkäufer sind durchschnittlich, nur weil sie nicht genug zu arbeiten, nur ein wenig härter motiviert.