Aufbau Rapport mit Ihren potenziellen Verkaufs Clients

Ihre Kunden sich wohl fühlen um Sie, wenn Sie wissen, wie zu etablieren Rapport mit ihnen, das ist es, was den Verkauf Situationen sind alle über - Schaffung einer gemeinsamen Basis. Die Leute mögen um Leute zu sein, die ihnen ähnlich sind. die Ähnlichkeiten herausholen Sie mit Ihren Interessenten teilen beweist, dass zumindest ein Verkäufer nicht ein Ausländer aus einem anderen Sonnensystem zu sein, ist.

Sie sind nicht einmal von der dunklen Seite des Mondes - du bist genau wie sie: Sie haben eine Familie, Sie einen Job haben, können Sie ähnliche Werte haben, und wenn Sie ein Produkt andere als die suchen sind Sie vertreten, Sie arbeiten mit Verkäufern, auch, genau wie Ihre Perspektiven. Sie passieren nur mehr von einem Experten auf dem jeweiligen Produktlinie zu sein oder welche Dienstleistung Sie repräsentieren als Ihre Aussichten sind - und Sie sind glücklich, Ihr Wissen zu ihrem Vorteil zu nutzen.

In der Tat, seien hier nur die Worte zu sagen, dass Ihre potenziellen Kunden zu informieren, dass Sie eine normale Person sind. Wenn Sie spüren, dass die andere Partei besorgt ist, dass Sie nicht auf der gleichen Seite sein können, wie sie sind, sagen Sie etwas wie folgt aus:

Frau Williams, wenn ich nicht den Menschen hilft, sich zu engagieren mit meinem Produkt, ich bin ein Verbraucher, genau wie Sie, zum besten Preis für Qualitätsprodukte suchen. Was ich hoffe, wenn ich einkaufen bin, ist, jemanden zu finden, der mir helfen kann, alle Fakten über das Produkt verstehe ich interessiert bin, so kann ich eine weise Entscheidung zu treffen. Heute, ich möchte Ihr Vertrauen in mich als Experte auf den Zustand # 8208-of # 8208-the # 8208-art-Sound-Systeme zu verdienen. So fühlen sich frei, Fragen zu stellen Sie haben können.

Nicht bei dem Gedanken zusammenzucken diese Worte verwenden - sie haben sich bewährt, um erfolgreich zu arbeiten in Barrieren Senkung Menschen setzen, wenn sie mit Verkäufern zu tun haben. Obwohl niemand in Dosen Material mag zu hören, ist es nur in Dosen es, wenn Sie lassen auf diese Weise klingen. Im Vertrieb, wie Sie sagen, es ist genauso wichtig wie das, was Sie sagen. Denken Sie immer daran mit einem aufrichtigen Sorge für Ihre Kunden zu sprechen. Wenn Sie sie nicht wirklich besorgt sind, sollten Sie nicht in diesem Bereich sein.