Wie man Social CRM Content erstellen, die verkauft
In diesem Social-Media-Umfeld finden Verkäufer auch die Notwendigkeit, Inhalte zu erstellen, mit einem breiteren Publikum zu kommunizieren. Wenn sie als Experten gesehen werden wollen, sie die Qualität der Inhalte zu erstellen ist kritisch. Dies übt Druck auf sie Inhalte zu entwickeln, die die spezifischen Bedürfnisse des Kunden unterstützt.
Was ist also die Kriterien für diese Art von Inhalten zu schaffen? Gemäß Marketo in ihrem Weißbuch Erstellen von Inhalten, die verkauft, diese sechs Regeln des effektiven Content-Marketing sollten Verkäufer führen:
Seien Sie nonpromotional. Dies ist eine schwierige Sache zu ziehen aus. Natürlich wollen Sie, wie Ihr Produkt löst ein Problem zu sprechen, aber die Leser wollen nicht ihre Zeit mit dem Lesen einseitige Werbematerial als objektive Informationen verkleidet zu verbringen. Wenn Sie einen Blog-Post oder andere Inhalte zu erstellen, stellen Sie sicher, dass Informationen enthalten, dass potenzielle Kunden tatsächlich benötigen, um gute Entscheidungen zu treffen. Sie werden Sie respektieren sie für die Erziehung.
Seien Sie zu Ihrer Leser. Hilfe potenzielle Kunden auf die wichtigsten Fragen konzentrieren. Als Experte, wissen Sie, welche Themen zählen wirklich, wenn eine Kaufentscheidung treffen. Anwesenden so direkt wie möglich und reduzieren auf überflüssige Informationen.
Schließen Sie eine Lücke für Ihre Leser. # 147-Schließen einer Lücke # 148- bezieht sich auf die Idee, dass Ihre Kunden Fragen haben, die beantwortet werden müssen, und diese Lücke schließen kann ihnen helfen, gute Entscheidungen zu treffen.
Geben Sie gut geschriebenen Inhalt. Ihr Schreiben sollte klar, keine Lust sein. Ihre Leser sind, die Informationen und die kurz und bündig Sie es präsentieren, desto wahrscheinlicher sie wollen mit Ihnen zu arbeiten. Ärgern Sie sich nicht über Ihre mangelnde Fähigkeit zu schreiben. Geben Sie einfach potenzielle Kunden mit den Antworten, die Sie haben.
Seien Sie zu Ihrer Firma. Der Kunde weiß, dass Sie repräsentieren Ihr Unternehmen. Nicht verschämt über das, was Sie anbieten und wie sie helfen können. So stellen Sie sicher, dass Sie sich auf die Lösung das richtige Problem konzentriert sind.
Geben Beweis. Beweis In diesem Zusammenhang bezieht sich auf Zeugnisse und andere Beweise dafür, dass Menschen Ihre Produkte verwendet haben und zufrieden sind. Geben Sie Kundenkommentare, Bilder von tatsächlichen Kunden, wenn möglich, und Zitate aus der Industrie Influentials. Zeigen Sie ihnen prominent. Nehmen Sie nicht an Ihre Kunden über Ihr Unternehmen Auszeichnungen oder andere bemerkenswerte Erfolge kennt.
Sobald Sie Ihre Inhalte geschrieben haben, zu entscheiden, wo sie zu verteilen. Sie wollen sicherstellen, dass Sie die meisten Augäpfel erhalten. Im Folgenden sind einige Vorschläge Spielstätten und Taktik für die Verteilung Ihrer Inhalte:
Kommunizieren Sie in Foren und branchenweiten Gemeinden. Sie müssen nicht sehr weit zu suchen Online-Foren und Communities Zusammenhang mit Ihrer Branche zu finden. Sie können ein Tool verwenden, wie BoardReader um sie zu finden. Sie können auch für Ihre Branche in Verbindung stehende Gruppen auf LinkedIn finden und einige von ihnen anzuschließen.
Erfassen Sie Multimedia-Berichterstattung über Ihre Aktivitäten. Verwenden Sie Videos, Audio von Konferenzen und Reden, und alle anderen Darstellungen Ihrer Interaktion mit Ihren Kunden. Sie können auch Ihre Multimedia-Aktivitäten auf YouTube veröffentlichen.
Erstellen Sie Webinare und tele. Wenn erlaubt, erstellen Sie Ihre eigenen Webinar oder tele statt nur diejenigen, die von Ihrem Unternehmen erstellt wurden. Sie werden über Ihre Kunden zu erfahren, siehe die oben zeigt, und potenzielle Leads von Leuten, die für Sie und Ihre Inhalte, die speziell reagieren. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Ereignisse auf Websites wie Google Treffpunkte und LinkedIn veröffentlichen.
Erstellen Sie Ihr eigenes Konto auf LinkedIn, Twitter und anderen Netzwerken. Ihr eigenes Konto auf den wichtigen sozialen Netzwerken zu haben, kann einen Platz für Sie zur Verfügung stellen ins Rampenlicht zu treten. Wenn Ihr Unternehmen ermöglicht, die Mühe machen, um sich bequem Ihre Aktivitäten auf sozialen Plattformen publik zu machen.
Verwenden Sie Ihre Twitter-Account topublicize Ihre Aktivitäten auf Twitter mit Hashtags.
Schreiben Sie Artikel für Fachzeitschriften und Blogs. Erstellen Sie Artikel und Blog-Posts. Denken Sie daran, dass das Ziel ist, gute Informationen zu liefern, schreiben Sie nicht wie ein berühmter Romanautor. Stellen Sie sicher, das Unternehmen die Keywords sowie Ihren eigenen Namen in den Artikeln und Blog-Posts aufzunehmen. Sie wollen die Suchmaschinen, sie zu finden, wenn jemand Ihren Namen googelt.