So erstellen Sie Dringlichkeit während Ihre Verkäufe Präsentationen
Jedes Thema, das Sie tragen abdecken muss ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihrer Aussicht auf die Schaffung das Problem gelöst zu bekommen und bekommen es jetzt behoben. Nicht irgendwann. Beobachten einige Verkäufer den Körper einer Präsentation liefern würde man es denken nicht die eine oder andere war egal, ob der Verkäufer ihre Kommission im nächsten Monat oder nächstes Jahr.
Obwohl traditionelle Präsentationsstrukturen, die Wert darauf legen Dringlichkeit in der Schließung auf die Schaffung, wenn Sie nicht die Pumpe im Körper grundiert haben, können Ihre Schließung wie der Versuch sein, um Wasser aus einem trockenen, gut erhalten. Um Ihre Perspektive zu bewegen, von wo sie jetzt ist, wo Sie wollen gehen sie, müssen Sie Spannung zu erzeugen, indem Komplikationen hinzufügen. Genau wie in den Filmen, wo ein Held zunächst nur ungern beteiligt zu erhalten - bis die Situation so außer Kontrolle geraten und die Spannung so groß geworden ist, dass sie schließlich gezwungen ist, Maßnahmen zu ergreifen, braucht Ihre Aussicht auf einen zwingenden Grund haben, zu nehmen und Aktion.
Auch wenn der Unterzeichnung eines Vertrages nicht die Heldentaten Menschen gekommen sind, kann in den Filmen zu erwarten, ist es nicht Ihre Aussicht auf die Aufgabe nicht leichter machen. Wenn Sie Ihre Perspektive fragst um ihre Perspektive ändern, riskieren ihren Ruf, oder die Art und Weise ändern sie etwas für 20 Jahre getan hat, einfach ein paar Beweise Vorführen und bat sie, um sie zu bewerten ist nicht dabei, es zu schneiden.
Menschen neigen zu Homöostase - bleiben der Wunsch setzen, vor allem, wenn das Problem nicht so schlimm scheint auf Ihre Perspektive. Auch wenn es Ihnen schlecht erscheinen mag, denken Sie daran, dass Ihre Perspektive mit dem Problem, wurde daran angepasst leben, und stellen wahrscheinlich ein paar Bandagen auf ihm. Auch kann eine Furche ziemlich bequem sein, wenn Sie es schön dekorieren. Sie müssen Ihre Aussicht auf eine starke Schubs geben aus ihrer Komfortzone zu erhalten, wenn Sie ihre Aktion am Ende der Präsentation nehmen wollen.
Der Abschluss ist zu lange warten zu schließen beginnen. Bauen Sie ein überzeugendes Argument und starten Sie die Spannung im Körper Ihrer Präsentation zu erhöhen Ihre Schließung selbstverständlich zu machen.
Verstärken der Spannung
In der Präsentation des Körpers müssen Sie weiterhin um die Spannung zu erhöhen, indem sie mit der Aussicht auf die Auswirkungen der Erforschung entweder nicht ihre Herausforderung zu meistern oder einen Konkurrenten mit die Aussicht auf die Herausforderung zu begegnen. Ratschen erzeugt die Spannung Dringlichkeit innerhalb Ihrer Perspektive das Problem zu lösen, was besonders wichtig ist, wenn die Aussichten mehrere Prioritäten oder Herausforderungen und begrenzte Zeit und Ressourcen haben, oder wenn Sie gegen den Status quo sind zu kämpfen.
Durch die Lücke zwischen Schmerz und Linderung Verbreiterung und die Erforschung der Auswirkungen der nicht eine Änderung vorzunehmen - oder die falsche Änderung zu machen - Sie Ihre Aussicht auf die Aufmerksamkeit zu erhöhen, halten sie engagiert, zur Verbesserung der Nachricht Rückruf und beschleunigen den Verkaufszyklus.
Der Aufbau Spannung ohne angespannt bekommen
Viele neue Verkaufsphilosophien umarmen die Idee der Spannung eine Perspektive zu bewegen, weg von den harten, um die Schaffung "keine Änderung" Position zu knacken. Wenn Sie bei dem Gedanken an das Gespräch mit Ihrem Aussicht über die Auswirkungen von nicht machen eine Änderung oder die Gefahren des Gehens mit einem Konkurrenzprodukt zurückschrecken, denken Sie daran, dass Sie nicht diese Nachricht zu liefern haben mit ominösen Orgelmusik im Hintergrund oder während des Spielens steht auf einem Seifenkisten.
Obwohl die Spannung zu erhöhen kann unangenehm sein, in Wirklichkeit sind erforschen Sie einfach Folgen. Die Folgen noch keine Entscheidung oder eine schlechte Entscheidung sind real und manchmal sehr schmerzhaft. Genau wie in der Rechtswelt, die Unkenntnis des Gesetzes von Konsequenzen machen nicht eine Person aus ihrer Wirkung immun. Ihre Perspektive Leugnung Unterstützung hat letztlich nicht entweder Sie oder Ihre Perspektive dienen.
Tatsache ist, dass mehr Menschen bereit sind, ein Risiko zu ergreifen, um Schmerzen zu vermeiden, als eine Gelegenheit zu ergreifen. In der Tat zeigt neuere Forschungen über das Thema, dass die Menschen haben ein dreimal stärkere Präferenz Verlust zu vermeiden, als Gewinn zu erzielen. Wenn Sie immer noch unwohl fühlen, fragen Sie sich die folgenden drei Fragen, um zu bestimmen, ob die Folgen Adressierung für Sie Sinn macht:
Gibt es negative Auswirkungen auf Unentschlossenheit oder eine falsche Entscheidung?
Können Sie Ihre Perspektive zu vermeiden, mögliche negative Auswirkungen helfen?
Ist Ihre Perspektive notwendig, die Maßnahmen zu ergreifen, können negative Folgen zu vermeiden?
Wenn Sie ja auf alle drei dieser Fragen beantworten können, verdanken Sie es Ihre Perspektive - und sich selbst - zu sprechen.