Wie Engage Emotion mit Ihre Verkaufspräsentation
Die Logik ist nie genug im Vertrieb. Wenn es so wäre, würde Schließung Verhältnisse durch das Dach sein. Sie müssen auch Ihren Fall in einer Weise präsentieren, die Ihre Perspektive Emotionen auslöst. Die überzeugendsten Fälle sind eine Kombination von Logik und Emotion.
Obwohl Verkäufer Emotion einige Aufmerksamkeit beim Öffnen und Schließen ihrer Präsentationen geben können, vergessen sie oft über ihre Perspektive in der Mitte ihrer Präsentation auf einer emotionalen Ebene engagieren. Diese langen, trockenen Wanderung durch die Sahara verliert schnell Ihre Aussicht auf das Interesse - und mit ihm jede emotionale Verbindung arbeitete man hart in Ihrer Öffnung zu schaffen.
Emotionen sind leistungsstarke Hilfsmittel in Ihrer Aussicht Interesse zu gewinnen und ihre Fähigkeit, Ihre Botschaft zu erinnern, zu erhöhen. Wie Aufmerksamkeit, ist Engagement nicht etwas, das Sie einmal tun und dann sind Sie fertig. Vor allem bei längeren Präsentationen, müssen Sie weiterhin nach Möglichkeiten zu finden, Ihre Perspektive auf einer emotionalen Ebene zu engagieren. Hier sind einige Möglichkeiten, um Ihre Perspektive, um sicherzustellen, bleibt während der Körper der Präsentation beschäftigt:
Eine Geschichte erzählen. Geschichten sind nicht nur für Öffnungen und Schließungen. Der Körper der Präsentation bietet viele Möglichkeiten, eine schnelle Geschichte oder Anekdote über Ihre Funktionen und Vorteile zu erzählen. Oft sind Sie mit reden oder zeigen Prozesse oder Funktionen beauftragt, die als Blockbuster-Material nicht zählen, aber sie sind notwendig Wert zu beweisen oder Ihre Perspektive versichern, dass Sie von der Durchführung sie in der Lage sind. eine schnelle Geschichte über eine Funktion geben - wie es verwendet wird, warum es wichtig ist, und so weiter - gibt es einige dringend benötigte Farbe und Zusammenhang, dass Ihre Perspektive leicht, um es anschließen kann helfen. Sie können auch eine persönliche Geschichte oder eine Anekdote benutzen, um Ihre Punkt zu illustrieren und eine Idee, in einem Meer von Tatsachen abheben.
Zeigen Sie einen Tag im Leben. Wenn Sie ein Merkmal oder Verfahren einführen, legen Sie Ihre Perspektive - oder jemand innerhalb Organisation Ihrer Aussicht - in den Schuhen eines Produkts Benutzer und nehmen sie durch den Prozess Ihr Produkt oder eine Funktion zu verwenden. Zum Beispiel, wenn Sie ein medizinisches Gerät mit einem Team von Krankenschwestern und Ärzten präsentiert, können Sie die Geschichte aus der Sicht des Pflegepersonal. Zum Beispiel: "Wenn Diagramm eines Patienten zeigt an, dass er getestet werden muss, können Sie einfach das Display berühren und Ihren Code ein."
Interpretieren Statistiken. Im Gespräch über Fakten und Zahlen ist manchmal notwendig, aber wenn der Mittelteil Ihrer Präsentation einfach ein Diagramm oder Kreisdiagramm nach dem anderen, auch die analytischen Mitglieder des Publikums können um Gnade bitten. Anschließen mit kalten, harten Fakten ist schwierig für die meisten Menschen. Machen Sie Zahlen mehr als eine intellektuelle Übung, indem diese Statistiken für Ihre Perspektive zu interpretieren. Warum sind diese Statistiken wichtig, um Ihre Perspektive? Was bedeuten diese Zahlen?
Verwenden Sie Metaphern. Metaphern oder Gleichnisse sind besonders nützlich, wenn Funktionen und Prozesse zu diskutieren, die für Ihre Perspektive zu erfassen komplex und schwierig sein kann. Vergleicht man eine weniger bekannte Element an etwas, das mehr vertraut Ihre Perspektive ist, macht es einfacher für ihr Gedächtnis zu verstehen und fördert.
Zum Beispiel, "wie ein Schweizer Taschenmesser dieser Funktion Denken. Anstatt alle diese Werkzeuge aus mehreren Quellen zu sammeln, die, Sie haben alles, was man hier an einem Ort brauchen."