Wie man realistische Verkaufsziele setzen

realistische Umsatzziele zu setzen ist Teil Logik und Teil Glück. Das Ziel muss ehrgeizig genug sein, um Ihre Mitarbeiter zu motivieren und zu vermeiden, auf den Tisch potenziellen Einnahmen zu verlassen, und doch nicht so pie-in-the-sky, dass niemand kann es erreichen, und jeder ist daher demoralisiert.

Sie können Verkaufsziele für Ihr Unternehmen in der gleichen Weise stellen Sie anderen Ziele setzen können - die SMART-Methode:

• Spezifisch: # 147-Verkauf mehr # 148- ist sicherlich ein Ziel, aber es ist ein lausiger ein. Verkaufen Sie, wie viel mehr? Und mehr, was - Einheiten? Dollar? Netto- oder Brutto? Nichts Geringeres als eine bestimmte Anzahl und die Maßeinheit wird hier tun.

  Im Vertrieb sollten Sie auch genau festlegen, in welchem ​​Zustand sich der Verkauf innerhalb der Frist sein muss. Zum Beispiel ist eine E-Mail von einem Vorsprung, der sagt, # 147-Sign me up! # 148- Zählung, oder hat die erste Überprüfung der Bank gelöscht haben?

• Messbar: Neben Spezifität, müssen Sie sicherstellen, dass Sie tatsächlich Fortschritte in Richtung auf ein Ziel zu messen.

  Im Vertrieb, wenn Sie jeden Verkäufer ein Ziel geben 100 Einheiten zu verkaufen, aber Sie haben keine Möglichkeit zu wissen, wer für jedes Ziel letztlich verantwortlich ist, ist dieses Ziel nicht messbar. Sie müssten entweder das Ziel zu einem Team-Ziel zu ändern, oder eine Möglichkeit der Zuordnung Verkäufe an Privatpersonen finden.

• Erreichbar: Es ist eine Sache Riese kühne Ziele zu setzen auf Ihrer Wand und jeden Morgen sie in der Dusche zu visualisieren. Es ist eine andere zu Ihrem Verkaufsteam verantwortlich, um sie zu halten. Wenn Sie derzeit 100 Einheiten pro Monat verkaufen, vielleicht können Sie 125 im Monat verkaufen - aber Ihr Ziel zu 1 Million pro Monat bewegen, ist nicht erreichbar, bis zu dem Punkt, dass nur wenige würden sogar versuchen Verkäufe in diesem Monat.

• Realistisch: Nach dem Vorbild der Realisierbarkeit, sollten Sie Ihre Verkaufsziele nicht Ihre Teammitglieder benötigen 100-Stunden-Wochen zu arbeiten. Die besten Ziele strecken und fordern Sie uns heraus - sie nicht Ihre besten Leute auf mittelalterlichen Folter Racks.

• Rechtzeitig: # 147-Verkauf 100 Einheiten # 148- spezifisch ist - aber bis wann? 100 Einheiten in einer Stunde zu verkaufen ist eine ganz andere Aufgabe als 100 Einheiten im Laufe eines Jahres zu verkaufen. Geben Sie einen ganz bestimmten Zeitrahmen. Fügen Sie eine Tageszeit (zum Beispiel bis zum 17. Januar bei 17.00 Uhr), wo möglich, zusätzliche Klarheit.