Zusammenstellung einer Persuasive Präsentation in 10 Schritten
Hier sind die Schritte, die Sie folgen können, eine überzeugende Verkaufspräsentation mit der Situation, Komplikation, aufgelöste Struktur zu schaffen. Die zehn Schritte sind wie folgt:
Planen Sie Ihre Einführung.
Eine prägnante preplanned Einführung, die Glaubwürdigkeit und springen-beginnt Ihre Präsentation stellt ist ganz anders als die Wanderströme des Selbstbewußtseins Ihre Perspektive von Verkäufer zu hören gewohnt sind.
Beginnen Sie mit einem Haken.
Nur weil Ihre Perspektive betrachtet Sie ist keine Garantie Sie ihre volle Aufmerksamkeit haben. Sie benötigen einen Haken zu haben - ein Gerät, wie ein Zitat, eine Geschichte oder einen Einblick - Ihr Publikum zu engagieren und Interesse an Ihrer Präsentation zu erstellen. Zum Beispiel, "alle zwei Tage schaffen wir so viele Informationen wie wir seit Anbeginn der Zeit haben. In Ihrem Unternehmen das heißt # 133- "
Definieren Sie die Situation.
Schnell zusammenfassen, wo Ihre Perspektive auf in Bezug auf ihr Problem oder eine Herausforderung ist und wo Sie sie nehmen. Zum Beispiel: "Sie erleben derzeit einen hohen Umsatz, die Ihr Endergebnis und die Begrenzung Ihre Fähigkeit, Ihre Ziele zu erweitern und zu erreichen ist zu beeinflussen # 133- "
Einführung Wert.
Der Wert sollte einen Auftritt frühzeitig in Ihrer Präsentation machen, vor allem wenn man Führungskräfte im Raum haben. Zum Beispiel: "Wir werden darüber, wie zu reduzieren Umsatz um bis zu 50 Prozent auf das, was wir konnten zu erreichen mit einem ähnlichen Kunden zu sprechen # 133- "
Geben Sie eine Agenda.
# 8201-Jetzt, wo Sie Ihre Perspektive, was Ihr Ziel gesagt habe, ist, legen Sie sie, wie Sie es auf Herausforderungen und Bereiche konzentriert mit drei vor fünf Tagesordnungspunkte zu bekommen sind können Sie adressieren. Zum Beispiel: "Heute werden wir in diesen drei Bereichen in Ihrer Organisation zu suchen # 133- "
Vermerken Sie jede Herausforderung, Auswirkung und Nutzen.
Wie Sie durch den Körper Ihrer Präsentation gehen, erkunden Sie jede Herausforderung, die Auswirkungen der nicht die Herausforderung zu lösen (oder, falls es sich um ein Thema "warum uns kaufen?" Frage, die Auswirkungen der anderen Lieferanten entschieden haben), und der Nutzen Sie bieten die Lösung jede Herausforderung.
Fassen Sie Ihre Reise.
Wenn es mehr als 45 Minuten gewesen ist, haben Sie eine Menge von Material bedeckt ist. Wie Sie in Ihre Schließung bewegen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um schnell die Reise rekapitulieren und die Vorteile hervorheben, um sie zu verstärken. Zum Beispiel, "setzen wir heute aus Ihnen zeigen, wie wir Ihnen helfen, Ihre Reaktionszeiten senken und Ihre Schließung Verhältnisse, um auf dem richtigen Weg für das Schlagen Sie Ihr Ziel von 25 Millionen im weltweiten Umsatz in diesem Jahr zu bleiben, erhöhen."
Buchstütze zurück zur Öffnung.
Rufen Sie zurück zu Ihrem Öffnung Haken durch Ihre Perspektive der Geschichte erinnert, Zitat oder Einsicht verwendet zuvor. Zum Beispiel: "Wir haben darüber gesprochen, wie die Erfindung des Instruments fliegenden große neue Möglichkeiten für die Airline-Industrie eröffnet, indem sie Flugzeuge in allen Arten von Wetter und Umstände zu fliegen, und wie wir Ihnen helfen können, neue Chancen zu nutzen, indem sie die Umstände der Navigation, die halten Sie heute geerdet. "
Schlusswert Aussage und geben Sie Ihre Perspektive eine Sache, die Sie an sie zu erinnern wollen.
Verstärken Sie Ihre Wertangebot, das Sie in die Öffnung eingeführt und erzählen Sie Ihre Perspektive, welche eine zentrale Idee, die Sie ihn aus Ihrer Präsentation weg zu nehmen.
Zum Beispiel: "Nach dem, was wir Ihnen gezeigt haben, sind wir zuversichtlich, dass wir Ihr Verkaufsteam mit dem mobilen Ansprechbarkeit und die intuitive Werkzeuge, die sie brauchen, um Leads 50 Prozent schneller zu reagieren, bieten können und Ihre Schließung Verhältnis um 15 Prozent verbessern.
Machen Sie einen Aufruf zum Handeln.
Sie haben ein überzeugendes Argument geliefert, und Ihr Publikum lächelt, so lassen Sie sich nicht den Moment Pass für eine klare, konkrete, ohne zu fragen, und überprüfbare Wirkung. EIN Aufruf zum Handeln ist eine eindeutige und bestimmte Aussage von dem, was Sie Ihre Perspektive nach der Präsentation tun wollen. Zum Beispiel: "Ich schlage vor, wir einen tiefen Tauchgang mit unserem Support-Team innerhalb der nächsten 30 Tage zu planen. Wie klingt das?"