Sales & # 8208-spezifische Ziele

Verkaufen ist eine Kunst und eine Wissenschaft. die Zahlen zu kennen Sie planen, zu erreichen und wie sie brechen ist entscheidend für die Wissenschaft Seite des Verkaufens. Hier können Sie Ihre eigene persönliche Messungen entwickeln um Ihnen zu helfen wissen, wenn Sie auf dem richtigen Weg zu Ihrem gewählten Leistungen sind. Der Umsatz Neulingen müssen ein wenig zusätzliche Hilfe in Ziele für ihre Verkaufs Leben zu setzen.

Ihr Sales Manager können Sie wahrscheinlich helfen, aber bewusst sein, dass alle Ziele, die sie hilft Ihnen, setzen mehr wie Unternehmen Quoten aussehen. Sie sehen, jeder Manager einen bestimmten Umsatz Betrag hat sie für die gesamte Unternehmensziele zu erreichen muss. Die meisten Manager auf, die Quote aus zwischen den verschiedenen Mitgliedern des Vertriebsteams. Normalerweise ist dies basiert auf der Überzeugung des Managers in den Fähigkeiten der einzelnen Verkäufer zu erzeugen. Sofern Sie eine unglaublich versierte Manager haben, sind ihre Quoten nicht wahrscheinlich, zu überlegen, was Sie wollen oder glauben Sie erreichen können.

So nehmen Sie einen Blick auf die verschiedenen Aktivitäten erforderlich, Einkommen zu generieren, bevor Sie Ihre Verkaufsziele zu erreichen oder die Zustimmung zu einer Quote Ihre Manager einstellen könnten versuchen, auf Sie zu setzen:

  1. Bestimmen Sie, was Sie glauben, dass Sie als ein Jahreseinkommen Ziel haben kann.

  2. Teilen Sie den Betrag aus Schritt 1 um 12 Ihr monatliches Einkommen Ziel zu finden.

  3. Teilen Sie den Betrag von Schritt 2 von 4 (die Anzahl der Wochen in einem Monat) Ihre wöchentliche Ziel zu finden.

  4. Teilen Sie den Betrag aus Schritt 3 durch die Anzahl der Tage pro Woche arbeiten Umsatz zu machen.

    Jetzt haben Sie die Zahlen deutlich, bevor Sie, wie viel Einkommen müssen Sie jeden Tag zu generieren, um Ihre jährliche Ziel zu erreichen.

  5. Nehmen Sie die durchschnittliche Betrag, den Sie von jedem Verkauf verdienen und teilen sie in die Geldbeträge für Jahres-, Monats-, Wochen- und Tages Ziele aus den Schritten 1 bis 4. Dies zeigt Ihnen, wie viele Verkäufe Sie jeden Tag machen müssen, Woche und Monat erreichen Ihr jährliches Einkommen Ziel.

  6. Überlegen Sie, wie viele Präsentationen, die Sie brauchen, um die Anzahl der Verkäufe zu erhalten Sie kam in Schritt 5 und Abbildung Ihrer Präsentation # 8208-to # 8208-Umsatz-Verhältnis.

    Zum Beispiel, wenn Sie in der Regel schließen einen Verkauf für je drei Präsentationen, ist Ihre Verkäufe Umtauschverhältnis 1: 3. Also, multiplizieren Sie die Zahlen in Schritt 5 von 3, um die Anzahl der Präsentationen, die Sie brauchen zu machen.

  7. Nehmen Sie Ihren Umsatz-Umwandlungsverhältnis von Schritt 6 und herauszufinden, wie viele Kontakte, die Sie machen müssen, um die notwendige Anzahl von Präsentationen zu bekommen, um den Umsatz zu machen und das Einkommen zu verdienen.

  8. Entscheiden Sie, ob diese Zahlen realistisch sind.

Die folgende Tabelle ist ein Diagramm, das Sie in den Zahlen zu füllen, aus den vorhergehenden Schritten verwenden können. Verwenden Sie Bleistift auf sie oder mehrere Kopien davon zu machen, wie Sie durch Ihre Verkaufsziele zu arbeiten. Wenn Sie Ihre Verhältnisse beginnen zu verbessern, macht es Spaß, in neue Zahlen zu füllen und wieder die Mathematik # 8208-do. Sie können sehen, dass Sie Ihr Einkommen Ziel schlagen werde. Oder Sie können sehen, dass Sie das Ziel erreichen kann, während weniger arbeiten.

Verkaufsziel # 8208-Setting-Diagramm
jährlichMonatlichWöchentlichTäglich
Einkommen
Anzahl der Verkäufe
Anzahl der Präsentationen
Anzahl der Kontakte

Schnappen Sie sich einen Taschenrechner und spielen mit den Zahlen, bis Sie Verkaufsziele gesetzt, die genau richtig fühlen. Sie sollten für Sie über ein bisschen weit hergeholt sein, und darüber hinaus, wo Sie jetzt sind, aber sie müssen glaubwürdig sein!

Wenn eine der Zahlen, die Sie auf dem Weg in dieser Übung berechnen führen, dass Sie Ihren Glauben zu zweifeln, dass Sie das Ziel erreichen, zu stoppen. Denken Sie an Lösungen, die Sie implementieren könnte das Ziel Wirklichkeit werden zu lassen. Sie benötigen Ihre Fähigkeiten zu schärfen Ihr Verhältnis zu verbessern? Setzen Sie Ihre Erwartungen unrealistisch hoch wie der Anzahl der Menschen, die Sie kontaktieren müssen jeden Tag basierend auf dem aktuellen Stand der Produktivität? Sind Sie bereit, die Änderungen erforderlich sind, um diese Ziele erreichen zu machen?

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