Der Umsatz Closing für Dummies

warum die Leute kaufen, ist entscheidende Informationen zu wissen, haben, wenn Sie Verkäufe schließen möchten, egal, was Sie verkaufen. Überprüfen Sie die folgende Liste der Gründe, warum die Leute kaufen und legte es Sie in der Nähe Umsatz zu verwenden, um zu helfen.

  • Der Kunde möchte seine Bedürfnisse erfüllt.

  • Ihr Produkt hält mit der Zeit.

  • Ihr Produkt bleibt vor der Konkurrenz.

  • Ihr Produkt ist der größte.

  • Ihr Produkt kann sowohl für große als auch kleine Unternehmen Bedarf angewendet werden.

  • Ihr Produkt ist der Kunde sicher fühlen.

  • Ihr Produkt ist über seine gesamte Markt gut respektiert.

  • Ihr Produkt-Feeds des Kunden Eitelkeit.

  • Ihr Produkt bringt Status.

  • Ihr Produkt ist für eine Saison oder ein Ereignis angemessen.

  • Der Kunde ist zwanghaft.

Copyright # 169- 1998 Tom Hopkins International, Inc.

Gründe für den Kauf nicht bewusst zu sein, Verkäufe an Schließen

Wie Sie Ihr Produkt, um potenzielle Kunden präsentieren und versuchen, Verkäufe zu schließen, können Sie eine Vorstellung davon haben, warum Menschen Dinge kaufen, aber zu wissen, warum sie nicht kaufen, genauso wichtig sein kann. Die folgende Liste enthält allgemeine Gründe, warum Menschen lassen Sie sich nicht, dass Sie einen Verkauf zu schließen. Die Kenntnis von ihnen können Sie rund um ihnen helfen, arbeiten und eine bekommen # 147-ja, ich werde es # 148- Antwort kaufen.

  • Ihr Produkt nicht den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.

  • Ihr Produkt steht nicht heraus.

  • Der Kunde zögert.

  • Der Kunde will nicht Geld für Ihr Produkt zu verbringen.

  • Ihr Produkt ist nicht gut vermarktet.

  • Der Kunde hat kein Vertrauen in Sie oder Ihr Produkt.

  • Der Kunde hat eine schlechte Erfahrung in der Vergangenheit hatten

  • Der Kunde ist unentschlossen.

  • Ihr Produkt Timing ist schlecht.

  • Der Kunde ist glücklich mit ihrem aktuellen Lieferanten.

  • Sie habe nie darum gebeten, den Kunden für den Verkauf.

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Unterzeichnet ein Kunde interessiert ist, einen Verkauf in Schließen

Wie Sie Ihr Produkt oder Service, um potenzielle Kunden präsentieren, können Sie einen Verkauf schneller schließen, wenn Sie die Zeichen erkennen, die angeben, dass Ihr Kunde in Kauf interessiert ist. Beachten Sie die folgenden Verhaltensweisen und nicht-verbale Signale und von ihnen Gebrauch machen, um Ihren Umsatz zu schließen.

  • Fragen allgemeine Fragen.

  • Fragen spezifische, technische Fragen.

  • Aufmerksam Broschüren oder anderen Materialien zu lesen.

  • Verbal Zustimmungen wie # 147-uh-huh, # 148- # 147-hmm, # 148- und # 147-Ich sehe # 148.

  • Nach vorne lehnen.

  • Entspannen.

  • Lächelnd.

  • Schmusen, berühren, oder die Hände halten.

  • Das Berühren des Produkts.

  • Die Messung der Dimensionen für Passform.

  • Beschleunigung der Kauf Tempo.

  • Verlangsamen den Kauf Tempo nach unten.

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Wie ein Verkauf mit einem schwierigen Kunden zu schließen

Sie können alles richtig in Ihren Bemühungen zu tun, einen Verkauf zu schließen, aber einige Kunden sind nur hart - sie sind wütend, sie sind unzufrieden, sie apathisch, sind sie einfach nicht mit Ihrem Plan kooperierende den Verkauf zu schließen. In diesen Situationen versuchen, die zehn Tipps in der folgenden Liste und sehen Sie, ob Sie ein positives Ergebnis nach besten Kräften trotz Ihrer Kunden zu bekommen.

  1. Bestätigen Sie Ihre Kunden Wut.

  2. Bleib ruhig.

  3. Leeren Sie Ihren Geist von allen anderen Clients.

  4. Machen Sie deutlich, dass Sie aufrichtig besorgt.

  5. Sie nicht Ihre Client Eile.

  6. Nehmen Sie ein was-haben-I-got-to-lose Haltung. (Nicht zu verwechseln mit einem Teufel-may-care Haltung.)

  7. Bleiben Sie interessiert sich für die Bedürfnisse des Kunden und ihre Situation.

  8. Verstehen Sie, warum Ihr Kunde außer Kontrolle in den Kaufprozess fühlt.

  9. Stellen Sie Fragen - erhalten die Kunden sprechen über Lösungen.

  10. Bestätigen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass ein # 147-Worst-Case-Szenario, # 148- Ihre Ihre Kunden zu verlieren. Tun Sie alles, um es zu verhindern.

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