Wenn für die Absatzchancen suchen, brauchen Sie nicht nur wissen, dass Sie die Menschen auf Ihre Suche zu begrenzen. Finden Absatzchancen in den Menschen, die wissen, Ihre
Menschen. Freunde, Familie, Kunden und täglichen Kontakte können Sie mit jemandem, den sie kennen helfen verbinden - und Ihre Liste der Interessenten wird schnell wachsen. Denken Sie daran, es gibt überall Gelegenheit, auch in casual alltäglichen Konversation, für potentielle Interessenten zu finden.
Hier sind Menschen, die Ihnen helfen können. Beginnen Sie mit den Menschen Sie am bequemsten mit und arbeiten Sie sich unten in der Liste:
Familienmitglieder
Coworkers
Ehegatten Mitarbeiter
Kinder Freundes Eltern
Die Mitglieder der Kirche
Club-Mitglieder
Nachbarschaft
Wer sind Sie ein Kunde von
Ihr lokaler Bibliothekar
Das Internet
Wer Sie kommen innerhalb von 3 Meter
Wer kann Ihnen helfen!
Denken Sie daran, so viele Sinne wie möglich in jedem Kundenkontakt zu beteiligen. Je mehr Sie beinhalten eine Sinne des Kunden, desto mehr beteiligt wird der Kunde bleiben.
Ihre Verkäufe Prospecting Mindset
Verstärken Sie Ihre Verkäufe Prospektierung Haltung mit ein paar Tipps, damit beginnen: Denken Sie daran, dass jeder, das Sie ist ein potentieller Interessent und Sie haben den Schlüssel zum Erfolg: Sie schauen auf die Menschen anders, auf die Bedürfnisse sie haben können und wie Sie in der Lage, ihnen zu helfen.
Sehen Sie sich auch diesen Rat:
Lernen Sie das Wort zu lieben # 147-Nr. # 148-
Wenn Sie $ 100 für jede geschlossene Transaktion verdienen und es dauert fünf Kontakte einen Verkauf zu machen, verdienen Sie wirklich $ 20 für jeden Kontakt. Jedes Mal, hören Sie das Wort # 147-Nein, # 148- sollten Sie zu sich selbst sagen, # 147-Dank für die $ 20 # 148!;
Übernehmen Sie die S.T.P. Formel für die Prospektion.
Machen Sie eine tägliche Verpflichtung, jeden Tag zwanzig Menschen zu sehen und beobachten, wie Ihr Unternehmen wächst!
Drehen Feste Funktionen in emotionale Vorteile für Interessenten
Erstellen Sie eine emotionale Bindung in den Verkaufsprospekt mit Ihrem Produkt zu verbinden. Bauen Sie ein mentales Bild (Ihr Interessent Emotionen rühren), das zeigt, wie das Produkt sein oder ihr Leben profitieren können. Sorgfältig ausgewählte Wörter und Sätze können jeden Tag von Produkteigenschaften in lebensverändernde Vorteile ummünzen. Die Tabelle zeigt einige Beispiele dafür, wie die Technik funktioniert.
| Vorteil | Wie Sie Tout Benefit |
|---|
| Billigere | # 147-A wirtschaftlicher Wert für Ihr Geld. # 148- |
| Grün | # 147-A entspannenden Schatten der Farbe, die schön mit therest Ihrer Möbel mischen wird. # 148- |
| Schneller | # 147-Wollen Sie mehr freie Zeit geben. # 148- |
| Bessere Qualität Kopien | # 147-Verbessern Sie Ihr professionelles Image. # 148- |
| Mehr Meilen pro Gallone | # 147-Einkünfte erzielt, um Sie wieder mit echten Einsparungen in reducedfuel Verbrauch. # 148- |
| Sicherheit | # 147-Schlaf besser mit den wahren Frieden des Geistes. # 148- |
| Pool | # 148-Denken Sie an die Spaß Erinnerungen, die Sie mit yourfamily genießen das kühle Wasser zusammen bauen werde. # 148- |
| Grill | # 147-Can not Sie riechen nur die Steaks brutzeln als youenjoy ein entspanntes Abendessen in der freien Natur? # 148- |