Set Effiziente und klare Verkaufsprovision Richtlinien

Eine unklare Verkaufsprovision Politik buchstäblich teuer, weil Sie entweder für den Mangel an Klarheit in harten Dollar zahlen, oder, wenn Sie nicht den Unterschied von Ihrem Mitarbeiter, Goodwill zu erwarten wählen in Einklang zu bringen. strukturelle Entscheidungen zu treffen vorne und sie dokumentieren hilft jeder halten auf der gleichen Seite.

Stellen Sie sich folgende Fragen, wenn sie mit Ihrer Provisionsstruktur kommen:

• Haben Sie zahlen nur Provisionen, oder Sie erhalten Verkäufer eine Basisrate mit Provision oben drauf?

  Eine Kombination von Base und Provisions arbeitet effektiv in den meisten Vertriebsorganisationen. Salaried Verkäufer verpassen auf die möglichen hohen Renditen von Provisionen, obwohl provisions nur Verkäufer sind in der Regel sehr gestresst. Sie möchten Ihre Mitarbeiter für Status und ein schönes Auto hektische, kein Essen und ein Dach über dem Kinderköpfe.

• Wann sind an den Verkäufer Provisionszahlungen fällig? Wie oft werden sie bezahlt? Besonders deutlich ist für den Verkauf benötigt, die Fälligkeiten in der Nähe von Zahlungs schließen. Wenn zum Beispiel Provisionen der 15. eines jeden Monats zahlen, tun Verkäufe, die nah am am nächsten Tag oder die nächste Zahlungsperiode 14. bezahlen?

• Was geschieht mit den bestehenden Vertriebsmitarbeiter, wenn Sie Provisionssätze ändern? Sind sie grandfathered in auf ihre alten Preise, oder haben sie wechseln auf die neuen?

• Ist die Kommission auf Basis des Netto oder Brutto-Umsatz?

• Welches Ereignis löst eine Provision? Zum Beispiel: einen unterzeichneten Vertrag oder einem gelöschten Scheck?

• Ist die prozentuale Veränderung Kommission auf der Grundlage bestimmter Deal Faktoren, wie der Betrag aus dem Verkauf? Zum Beispiel, Verkäufe über einen bestimmten Betrag eine höhere Provision Prozentsatz verdienen?

• Ist die genaue Provisionssatz abhängig von der Zahlungsmethode? Zum Beispiel, Scheckzahlungen zu einem höheren Prozentsatz als Kreditkartenzahlungen führen? (Denken Sie daran, dass der Check-Zahlungen oft mehr Arbeit aus Ihrer Buchhaltung Personal benötigen, so gibt es eine versteckte Kosten gibt.)

Pflegen Sie eine Politik der offenen Tür, Fragen zu beantworten und Feedback von Ihrem Verkaufsteam über Provisionen erhalten. Sie nicht die aktuelle Politik präsentieren, wie in Stein gemeißelt.