Verwenden Sie nur Jargon Ihre Kunden wissen, wann Verkauf

Heute mehr denn je, Ihre Verkaufs Vokabular Angelegenheiten wegen des Phänomens der Handel Diskussion, oder Jargon. Jargon als Wörter und Phrasen, insbesondere zu einem bestimmten Arbeitsfeld definiert.

Wenn Sie medizinische Versorgung an Ärzte verkaufen, müssen Sie den Jargon medizinische Fachleute nutzen wissen und diese selbst zu nutzen, liberal. Aber wenn Sie medizinische Versorgung für die breite Öffentlichkeit zu verkaufen, beschränken Sie Ihre Verwendung von Fachbegriffen auf das absolute Minimum, bis Sie Ihren Kunden Wissensstand über das Produkt bestimmen kann. Sie wollen nicht zu entfremden oder Ihre Kunden verwirren durch Abkürzungen oder Wörter, die sie nicht vertraut sind mit der Verwendung.

Ihr Ziel ist es Ihren Kunden das Gefühl, wichtig zu machen - und es ist schwer, sich wichtig zu fühlen, wenn Sie nicht das Gefühl, sehr smart.

Der menschliche Geist kann nur Informationen schnell zu assimilieren, wenn er begreift, was gesagt wird. Wenn Sie Jo Consumer reden Bits und Bytes und sie nicht versteht, diese Begriffe, hält ihre Meinung zu diesen Begriffen und versucht vergeblich, um ein Bild zu finden, die ihnen passt.

Viele Menschen werden nicht Sie aufhören nach Erklärungen zu fragen, weil sie ihren Mangel an Wissen zu zeigen, Angst haben, und in den Prozess verlegen zu sein. Andere können den Kern von dem, was Sie reden aber kämpfen zu halten. Während sie versuchen, Schritt zu halten, verpassen sie die nächsten paar wertvolle Punkte, die Sie ihnen weiterzuleiten. Mit anderen Worten, Sie haben sie verloren.

Wenn Ihr Thema komplizierter klingt als Ihre Käufer begreifen können, riskieren Sie ihren Wunsch squelching jemals eigene oder verwenden Sie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung und riskieren Sie, um den Verkauf zu verlieren. Mehr als oft nicht, verlieren Sie solche Käufer zu einem Verkäufer, der Laien ausgedrückt und einfache Definitionen verwendet.

Aller guten Dinge sind zu Verkäufer, die sich die Zeit nehmen, um herauszufinden, wie sie ihre Kunden Sprache zu sprechen.