10 Schritte zur Implementierung von Inbound Marketing

Erste Schritte mit der Inbound-Marketing muss nicht eine gewaltige Aufgabe sein. Durch eine logische berechneten Ansatz, können Sie und läuft mit dem Inbound-Marketing innerhalb von 90 Tagen sein.

Um Inbound-Marketing zu beginnen, müssen Sie die Grundlagen der Conversion-Maschine an Ort und Stelle zu sein. Sie brauchen eine funktionale Website, die sowohl attraktiv als auch umsetzungsorientiert ist. Ihre Ziele und Ziele sollten sehr klar und überschaubar sein. Schließlich Position Ihre aktuelle digitale Marketing zu bewerten und Ihre Probleme in Geschäftsbedingungen zu definieren, anstatt bei der Vermarktung erhöht Ihre Conversion-Raten und Ihre Erfolgsquote.

Die Bestimmung, ob Ihre Organisation ist offen für Veränderung

Der erste Schritt bei der Umsetzung der Inbound-Marketing in Ihrem Unternehmen ist die Firma die Annahme, einer neuen Methode des Marketings. Hier ist, wie zu bestimmen, ob Ihr Unternehmen bereit für Inbound-Marketing ist:

1. Beurteilen Sie Ihre aktuelle Marketing, um zu bestimmen, ob es einen messbaren Zusammenhang zwischen Ihrer Marketing-Initiativen und Ihre Geschäftsergebnisse ist.

2. Identifizieren Sie Lücken in Ihrer aktuellen Marketing-Plan und die gewünschte Inbound-Marketing Ihre Marketing-Initiativen, Prioritäten zu bestimmen.

3. Malen Sie ein Bild von den positiven Geschäftsergebnisse durch Aufschreiben mehrere "Was wäre wenn?" Fragen, die nicht nur die Marketing-Abteilung, sondern auch den Vertrieb, Kundenservice, Abrechnung und so weiter enthalten.

4. Teilen Sie Ihre ideale Ergebnisse mit Kollegen zu sehen, wer in Ihrem Team die meisten hat durch die Implementierung von Inbound-Marketing zu gewinnen, dann suchen ihre Unterstützung.

5. Forschung Investitionskosten für Inbound-Marketing Umsetzung, einschließlich der Kosten der bezahlten Bewertung, Marketing-Automation-Software, Fachberater Gebühren, Content-Erstellung, bezahlte Suche, SEO, PPC und Social Media, dann brechen diese Kosten in handliche Stücke mit einer Zeitleiste nach unten.

6. Erstellen Sie eine Präsentation für die Geschäft Fall für Inbound-Marketing umzusetzen.

7. Suche Budget-Genehmigung.

Diskussion über interne und externe Ziele mit anderen Abteilungen oder Kollegen

Zu wissen, ist Ihr Unternehmen die Ziele und die Ziele von größter Bedeutung für die Umsetzung Inbound-Marketing und die dazugehörige Philosophie und Methodik. Einer Ihrer Jobs als Vermarkter ist die Unternehmen erreichen diese Ziele zu helfen. Um dies zu tun, benötigen Sie Informationen. Interview andere in Ihrem Unternehmen, beginnend mit Menschen in verschiedenen Abteilungen, wie Sie auf dem gleichen Niveau sind, und dann so hoch, um die Management-Kette bewegt, wie zulässig ist, oder wie Sie sich wohl fühlen.

Formulieren Kundenumwandlungskette Ihres Unternehmens

Der schnellste Weg, um einen Business Case für die Inbound-Marketing zu bauen, ist ein Kunden Conversion-Kette für eine Ihrer besten Produkte oder Dienstleistungen zu formulieren. Sie können Hilfe brauchen, aber Sie können sicher durch einen Blick auf Analysen beginnen Ihre aktuellen monatlichen Zahlen für die folgenden zu bestimmen:

• Impressionen von Attraktion Quelle (PPC, SEO, Social Media, und so weiter)

• Webseite Sitzungen / eindeutige Besuche

• Leads / Kontakte

• Qualität führt

• Wiesenes Interesse (Präsentationen / Demos / Studien)

• Kundschaft

• Durchschnittliche Kauf (in US-Dollar)

• Wiederholen Sie Kunden

• Durchschnittliche Wiederholung Kauf (in Dollar)

Die Bestimmung Budget von Zeit, Energie und Geld Ziele zu erreichen

Nach Ihrer ersten Kundenumwandlungskette Beurteilung durchgeführt wird, bewertet die Ressourcen, die Sie (in Bezug auf Zeit, Energie und Geld), um Sie Inbound Marketing zu beginnen. Jedes Unternehmen arbeitet mit begrenzten Ressourcen so, wie Sie Ihr wählen zuweisen schließlich wird eine optimale Zuordnung Ihrer Marketing-Ressourcen zu bestimmen.

Geld ist eine Sache, aber Fristen sind eine andere. Sie können mit einem sehr langen Verkaufszyklus eine hoch profitable Produktlinie haben, die Ihre Marketing-Investitionen bedeutet, wird länger dauern, sich auszuzahlen.

Ihre kollektive innere Energie ist ein oft übersehener Faktor bei der Bestimmung Budget. Betrachten Sie die folgenden Fragen und dann entscheiden, wo Ihre Budgets und Zeit neu zu verteilen sowohl intern bei Ihren Marketing-Team und von außen mit Marketing-Partner:

• Welche Bereiche des digitalen Marketings ist Ihr internes Marketing-Team Know-how besitzen?

• Welche Ihrer aktuellen externen Marketing-Hersteller-Partner dazu beitragen, die am wenigsten auf Ihre Unternehmensziele und Ziele?

• Wer auf Ihr internes Team hat Erfahrung im digitalen Marketing, die lernen können, und wer muss mit internen Experten ersetzt werden?

• Können Sie Ihre Marketing- und Unternehmensziele mit Ihrem aktuellen Team erreichen oder benötigen Sie Sitze und / oder mieten Experten hinzufügen?

• Welche Kombination von internen Marketing-Team und externen Marketing-Partner werden Sie Inbound-Marketing-Strategie und Taktik der schnellste Umsetzung helfen?

Sowohl Energie und Zeit sind in einer steilen Lernkurve verbraucht, wenn Sie und Ihr Team haben, um gleichzeitig eingehende Best Practices, eingehende Terminologie lernen, und führen Sie dann tatsächlich das Inbound-Marketing. Deshalb manchmal lohnt es internen und externen Experten auf Ihrem Marketing-Team hinzuzufügen.

Durchführen einer eingehenden Marktanalyse

Finden Sie Ihren Berater oder Marketingfirma und investieren in eine bezahlte Inbound Marketing Beurteilung. Dies ist Ihr Ausgangspunkt Ihrer zukünftigen Initiativen zu gestalten, unabhängig davon, wer diese Initiativen durchführt. Seien Sie offen, was Sie entdecken können und die vielleicht am besten geeignet sein, zukünftige Inbound-Marketing-Taktiken durchzuführen. Ihre IMA enthält eine Reihe von priorisierten eingehenden Initiativen einige von denen Sie in der Lage sein, mit Ihrem aktuellen internen Marketing-Team und einige zu liefern, die Hilfe von externen Vertriebspartnern erfordern. Sie werden wissen, dass dies erst, nachdem Sie Ihre IMA durchführen.

Denken Sie daran, mit Taktik beginnen, Ihr Problem zu lösen, ist ein gefährliches Unterfangen, vor allem die gepriesene Taktik von Werbeagenturen zu fördern nur die Dienstleistungen, die sie verkaufen wollen (SEO, Content, Social Media, PPC, usw.) als das Ende alles reparieren. Diese Agenturen können Experten in diesen Bereichen, aber was sie verkaufen möglicherweise nicht die optimale Taktik, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Verwenden Sie stattdessen Ihre IMA zu bestimmen, welche Inbound Marketing taktischen Eingänge sind am ehesten zu besseren Ergebnissen beitragen und dann Experten in diesen spezifischen Bereichen zu suchen - und nicht umgekehrt.

Schreiben Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie

Schreibe eine Strategie ist keine kleine undertaking- aber Ihre Strategie ist Ihr Inbound-Marketing-Roadmap, so dass es für Ihren Erfolg wichtig ist. die Ergebnisse Ihrer IMA zu Ihrem internen Teammitglieder Nach der Einführung, und umreißt Lücken, Chancen und Prioritäten, beginnen Sie Ihre Strategie zu schreiben.

Oft, weil das Unternehmen Kenntnis von Budgets, die wichtigsten Initiativen und allgemeine Innenleben Ihrer Organisation, ist Marketing-Strategie intern geschrieben. Da eingehende eine neuere Konzept für Vermarkter und ihre Unternehmen ist, Inbound-Marketing-Strategie ist eher die Hilfe eines externen Sachverständigen zu verlangen. Sollten Sie diesen Weg wählen, müssen Sie immer noch wegen den oben genannten Gründen bei der Bereitstellung von unternehmensinternen Informationen eng beteiligt zu sein.

Durch die Durchführung einer ersten IMA, durch eine schriftliche Inbound-Marketing-Strategie verfolgt, sind Einstellung, die Sie den Zustand für den Erfolg.

Zuweisen von in-house und Inbound Marketing Aufgaben ausgelagert

Nach der Erstellung werden, um den Rahmen für die Inbound-Marketing-Arbeit getan haben, müssen Sie Ihre Entdeckungen anzuwenden, indem Marketing-Initiativen und Taktik zuweisen. Hier sind einige Fragen zu stellen, wenn man bedenkt, ob Ihr Inbound Marketing intern gegenüber einer Auslagerung auszuführen:

• Haben Sie die Zeit und Know-how einen Umsatz-basierte Website in-Haus zu bauen?

• Haben Sie die Zeit und Know-how haben Analytik einzurichten, erstellen sinnvolle Anziehungskraft und Umwandlung Dashboard-Berichte und zukünftige Aktionspunkte empfehlen?

• Haben Sie interne Kompetenz in der Erstellung von Inhalten?

• Haben Sie interne SEO-Kompetenz haben?

• Haben Sie PPC / Paid-Search-Kompetenz haben?

• Haben Sie Social-Media-Kompetenz?

• Haben Sie Kompetenz in der Conversion-Optimierung?

• Kann Ihr internes Team komplette Kampagnen bauen aus, die Blogs, Content-Seiten, Zielseiten, CTAs und automatisierte E-Mail-Workflows enthalten?

• Für jede der Fragen, die Sie mit "Ja", die, wenn überhaupt, profitieren von zusätzlichen Hilfe von außen beantwortet?

• Werden Sie Sie Ziele schneller mit einem internen Marketing-Team, eine externe Marketingfirma oder eine Kombination der beiden zu erreichen?

Sie können in der Lage sein, alle Ihre eingehenden Marketing-Bemühungen intern umzusetzen. Es hängt von Ihrem internen Marketing-Team der Basis von Wissen und wie schnell wollen Sie Ihre Ziele zu erreichen.

Umrüsten oder Wiederaufbau Ihrer Website

Sie wissen jetzt, dass Ihre Website der Motor in Ihrem Customer Conversion-Maschine ist. Wenn Ihre Website bei der Umwandlung Architektur nicht gebaut wird, macht es keinen Sinn machen zusätzlichen Verkehr anziehen. Budget für eine Conversion-basierte Website bauen jetzt. In diesem Haushalt, sollten Sie in den Bereichen Marketing Automation Software von der get-go hinzugefügt wird.

Weil Ihre Website die Nabe Ihrer Online-Attraktion und Conversion-Aktivität ist, die erste Initiative in der angewandten Inbound ist Ihre Website umrüsten oder neu zu erstellen. Manchmal macht es Sinn, eine schnelle Retool zu tun, um Umsätze zu steigern, während ein Redesign gesamten Umbau oder Ihre Website. Zumindest, schaffen in CTA Buttons und Formulare, und bauen eine Konversion basierte Zielseiten eine grundlegende CTA Karte, fügen Sie, so dass Sie Umwandlung mit Ihrer aktuellen Website-Traffic zu erhöhen.

Schreiben Sie Ihre ersten gemeinsamen strategischen Plan

Als Teil Ihrer Strategie, brechen Ziele und Initiativen in 3 Monate Marketing-Sprints mit klaren Marketingziele. Diese Marketing-Conversion-Ziele basieren auf Ihre Kette Kunden Conversion und sind so formuliert, durch unsere digitalen Medien Eingaben in dieser Formel bevölkern.

Die Chancen stehen gut, Ihre erste gemeinsame strategische Blueprint (SSB) Projektionen weiter Weg sein. Keine Sorge. Beginnen Sie mit konservativen Meilensteine, lernen, wie Sie gehen, untersuchen Trends und vorbereiten, flexibel zu sein, wenn der zweite SSB bevölkern. Das Wichtigste ist, eine Gewohnheit, die Planung und Rechenschaftspflicht zu beginnen bilden. Es gibt keine richtigen oder falschen Antworten, und es gibt kein Allheilmittel. Ein SSB hilft Ihnen und Ihrem Unternehmen der täglichen, wöchentlichen cognizant sein, und Quartals Marketing-Eingänge, die zur Erreichung Ihrer Unternehmensziele beitragen.

Gliederung, die Sie planen, auf den Aufbau und den Zeitrahmen Kampagnen, in denen sie abgeschlossen sein werden. Denken Sie daran, build-out-Zeit für die Kampagne zu enthalten, so dass Sie nicht einschließlich nachlässiger falsch hohe Anziehungskraft und Conversion-Zahlen. Fügen Sie diese Zahlen in Ihrem SSB erst nach Ihrer geschätzten Kampagne Fertigstellungstermin. Seien Sie bereit, Ihre Eingabe von Zahlen zu ändern, sollten Sie Ihre Kampagne build-out Zeitrahmen erreichen.

Anfang Erstellung von Inhalten

Inhalt zu schaffen, ist so wichtig für Ihr Inbound-Marketing, die Sie wahrscheinlich Produktkampagne Inhalte zu erstellen, während Sie den Wiederaufbau oder Umrüsten Ihre Website zu starten werden soll. In Ihrer Strategie, werden Sie skizziert Ihre Inhalte Vermögen, Ihre Inhalte Lücken auf der Grundlage der Lifestyle-Schleife Kauf Pfad und Ihre Inhalte Bedürfnisse. Betrachten Sie die Erstellung von Inhalten auf folgende Weise:

• On-Page-Website-Inhalte

• Encouragement Inhalt ( "Kontakt" Formen, Produkt mit Preisen, Coupons SKUs, und so weiter)

• Verpflichtungs herunterladbare Inhalte wie E-Books und White Papers

• Landing-Seiteninhalt

• E-Mail-Inhalt

Wenn Sie die Ressourcen haben, ist es möglich, alle diese Inhalte gleichzeitig zu erstellen.