Wie Blei Scoring funktioniert, wenn Leads Rang
Lead-Scoring ist eine gemeinsame Vertriebs- und Marketing Methodik für Leads, um Ranking ihre Verkaufsbereitschaft zu bestimmen. Wenn Sie eine Führung erzielte, können Sie bestimmen, wie eng die Leitungen Ihre Käufer Profil passen, wo sie auf ihren Käufer Reise sind, und wenn ein Interessent bereit ist, durch den Verkauf kontaktiert werden.
Grundsätzlich nimmt Blei Scoring alle Ihre Lead-Generierung und Pflege Kampagnen und eine Methodik, um zu bestimmen, wie nahe eine Person über den Einkauf ist und wo sie ist auf den Kauf Reise. Ein Lead-Score ist in Ihrem Marketing-Automation-Tool erstellt.
Scoring sollte auf der Grundlage der folgenden allgemeinen Faktoren bestimmt werden:
Passen: Wie passt das Blei mit Ihrem definierten Käufer persona in?
Interessieren: Wie interessiert ist der Vorsprung in Ihrer Produkte?
Der Kauf der Bühne: Wie weit in den Kauf Reise ist die Führung?
Die Punktzahl der Leitung bestimmt, ob er im Eilverfahren wird zum Umsatz oder zurück zu pflegende gesendet.
Lead-Scoring gibt eine Blei eine positive oder negative Punktzahl in Ihrem Tool Marketing-Automatisierung auf Basis verschiedener Demographie und Verhaltensweisen. Dies bedeutet, dass Sie müssen nicht nur definieren, was eine gute Führung, aber Sie müssen auch entscheiden, wie Sie Ihr Vermögen und Aktionen punkten. Zum Beispiel kann Ihnen eine TOFU (Top-of-Trichter) ebook über ein allgemeines Thema Herunterladen einer niedrigeren Punktzahl als ein Drittanbieter-Analyst Bericht drucken können, die das Kaufverhalten eines Lead hilft definieren.