Lead Generation: Kommunikation durch E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing hilft mit Käufern über die Zeit personalisierte Beziehungen erstellen. Ohne einen Fokus auf einer Mitte-of-the-Trichter Strategie, trocknen viele Ihrer Leads und nie Kunden. E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, mit Leitungen in Kontakt zu bleiben bereits in der Datenbank. Senden Sie E-Mails an Ihre Leads, wenn Sie ein neues Produkt oder eine Dienstleistung lanciert, ein neues Content-Asset-Förderung, eine Veranstaltung besuchen, und so weiter. E-Mail ist so relevant wie nie zuvor, mit 94 Prozent der Amerikaner mehr als 12 Jahren verwenden es regelmäßig. Fifty-acht Prozent der Erwachsenen überprüfen E-Mail als erstes am Morgen. Also, E-Mail sollte ein großer Teil Ihrer ganzheitliche Lead-Generierungs-Strategie bleiben.

Ihre E-Mails sollten Sie eine der folgenden Zwecken dienen:

  • Transactional: Eine operative E-Mail, die an einem Kauf oder einer Veranstaltungsregistrierung in Verbindung stehen könnten.

  • Werbeartikel: Eine E-Mail bedeutet, eine Aktion zu fördern - das Herunterladen ein ebook, für eine Demo anmelden, und so weiter.

  • Beziehungsentwicklung: Gemeint Ihre Beziehung zu Ihrem führt zu halten.

  • Kommunikation: Aktualisieren oder irgendeine Art von Informationen kommunizieren, wie ein Newsletter oder Produktankündigung.

  • Mahnung: Eine Erinnerung, dass ein Ereignis, wie zum Beispiel ein Webinar oder Messe nähert.

Hoffentlich haben Sie eine Vielzahl von Leads in Ihrer Datenbank. Sie haben Leitungen, die alle Ihre verschiedenen Persönlichkeiten und mehr repräsentieren. Ein wichtiger Teil der effektiven E-Mail-Marketing ist das Erreichen der richtigen Leute und die Datenbank entsprechend segmentieren. Zum Beispiel, würden Sie nicht eine führende Rolle in Boston eine Einladung zu einer Veranstaltung in San Francisco-Newsletter. Durch die saubere Daten mit und das Verständnis, wie Sie Segment Ihre Datenbank für eine E-Mail senden, können Sie viel bessere Ergebnisse.

Halten Sie Ihre Daten sauber

Der erste Schritt, um eine ordnungsgemäße Segmentierung ist eine saubere Datenbank. Was bedeutet das? Kurz gesagt, bedeutet es sicherstellen, dass die Daten, die Sie in Ihrem System haben, ist die korrekt Daten. Dies bedeutet, falsche Telefonnummern, E-Mail-Adressen, doppelte Kontakte und andere schlechte Daten können im Grunde Ihre Trichter verstopfen. Wenn Sie nicht die richtigen E-Mails an die richtigen E-Mail-Adressen zu senden, werden Sie wütend führt und viele Rückläufer haben.

Sie können Daten Reinigungsdienste wie LeanData und Talend, die Ihre Daten beheben, indem die Identifizierung und Reparatur von fehlerhaften, redundanten oder nicht-konforme Daten beschäftigen. Hier sind auch einige bewährte Methoden im Auge zu behalten für saubere Daten:

  • Sammeln Sie die gleichen Datenpunkte in jeder Form: Identifizieren Sie die Daten, die Sie auf einem Formular zu sammeln wollen und versuchen, den Prozess zu standardisieren. Das heißt, wenn es fünf Dinge, die Sie von einem Blei wollen, versuchen Sie, die konsistent zu halten. Wenn Sie ein Formular zu ändern, stellen Sie sicher, die anderen werden aktualisiert, auch.

  • Reinigen Sie doppelte Daten: Doppelte Daten wird oft als ein niedrig hängenden Früchte betrachtet, weil es einfacher ist, zu finden und zu beheben als einige andere Datenprobleme. Ein Beispiel wäre zwei der gleichen Konten auf den gleichen rep oder eine Leitung mit mehreren verschiedenen E-Mail-Adressen oder Schreibweisen ihres Namens gehört, sein. Viele Customer Relationship Management (CRM) und Marketing-Automation-Tools ermöglichen es Ihnen, doppelte Daten zu reinigen.

  • Standardisieren Felder in Ihrem CRM und Marketing-Automation-Tool: Stellen Sie sicher, dass Ihre Felder das gleiche auf der ganzen Linie sind. Sie können auch Eimer leicht (oder standardisieren) alle Daten der verschiedenen Antwortmöglichkeiten zusammenzufassen. Zum Beispiel für jemanden, der Titel, wie Marketing-Direktor, dass die Dateneingabe in eine Tonne von verschiedenen Möglichkeiten sein kann: Direktor, Marketing- Marketingleiter- und so weiter. Bucketing durch gemeinsame Schlüsselwörter und Abkürzungen hilft Ihnen, diesen Prozess in Ihren Systemen zu standardisieren.

Segmentieren und Targeting Ihre E-Mails

Nachdem Sie festgestellt haben, wie sauber sind Ihre Daten (und hoffentlich ist es ziemlich sauber), darüber nachzudenken, Segmentieren und Targeting. Durch den Einsatz hoch Ihre Kommunikation ausrichten, können Sie 30 Prozent höhere Raten von Leitungen haben Öffnen Sie Ihre Nachrichten, als wenn Sie undifferenzierten Nachrichten senden, nach dem Direktmarketing-Verbände Nationale Client-E-Mail melden.

Klein, segmentiert sendet ansprechender sind als große, ungezielte sendet. Warum? Da es unmöglich ist, wirklich mit einer generischen Nachricht an eine große Gruppe an eine Person in einem ansprechenden Art und Weise sprechen.

Hier sind zwei Arten von relevanten Segmentierungstechniken, die Sie verwenden sollten:

  • Demographisch: Einkommen, Alter, Titel, Ort, und so weiter

  • Verhalten: Was ist Ihre Führung getan hat und wie sie hat artig - Online-Körpersprache

Behavioral Targeting und Segmentierung haben den größten Einfluss auf Ihre Leads, weil Sie sicher, können Sie relevante verbleiben. Als ein Beispiel, sagen Sie sehen eine Führung drei E-Books über E-Mail-Marketing heruntergeladen hat. Warum man nicht ein Follow-up ausgelöst ihm E-Mail mit mehr E-Mail-Marketing Best Practices? Laut Jupiter Research, E-Mails basierend auf Verhalten erhöht die Öffnungsraten von mehr als 50 Prozent und Konversionsraten von mehr als 350 Prozent Targeting.

Hier ist eine Liste der empfohlenen Verhaltens Auslöser zu verwenden, wenn das Segmentieren und Ihre E-Mails Targeting:

  • Kampagne als Reaktion auf vorherige E-Mail: Wenn eine Leitung auf einer früheren E-Mail-Kampagne geöffnet oder geklickt

  • Inhalt Interaktionen: Wenn eine Leitung heruntergeladen oder teilten sich einen Content-Ressource

  • Soziale Interaktionen: Wenn eine Führung kommentiert oder hat einen Beitrag auf seinem sozialen Netzwerk

  • Der Kauf der Bühne: Was für den Kauf der Bühne ist die Führung in, wie durch eine Leitung Punktzahl bestimmt

  • Einmalige Käufer im Vergleich zu wiederholen Käufer: Wie oft hat ein Vorsprung von Ihrem Unternehmen gekauft?

  • Transactional Daten: Was hat die Führung über die Zeit gekauft?

  • Kunden Jubiläum: Das Datum ein Blei wurde ein Kunde

  • Warenkorb Verzicht: Wenn eine Leitung hinzugefügt, ein Element zu ihrem Online-Warenkorb, aber es nie gekauft

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