Lead-Generierungs-Strategien: Direct Mail Kreative Ausführung
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Direct-Mail-Kampagne ist es, kreative Ausführung: mit anderen Worten, was Ihr Direct Mailer aussieht. Denken außerhalb der Box für Ihre Direct-Mail-Stück, haben ein auffälliges Design und Thema, und keine Angst, einige gemischte Medien zu verwenden, indem Pakete anstelle von Postkarten versenden. Und weil Sie Ihre Postwurfsendungen an eine gezielte Liste hoffentlich zu senden, können Sie ein bisschen mehr kreativ und ein bisschen ein höheres Budget haben, um Ihre Poststücke wirklich Pop machen.
Die Wahl des richtigen Mediums
Die meisten Marketing denken Direct Mail in Bezug auf nur 4 x 6 Postkarte. Und ja, diese könnte Arbeit haben, aber sie dachte an all die anderen Formen der direkten Post nehmen können?
Um den Punkt zu illustrieren, sehen Sie sich diese wirklich kreativ und erfinderisch nicht Postkarte Direct-Mailings. Diese Stücke haben ein Thema und sind in bester Erinnerung an die Leitungen, die sie empfangen.
Die folgende Abbildung zeigt ein Beispiel für eine Kampagne Cox Business von einem Vertriebsmitarbeiter gesendet, wenn eine neue Führung ihr System eintritt. Dieses Paket beinhaltet eine Postkarte mit einem dreidimensionalen Hand, die herausspringt und liest, "Schön, dass Sie zu treffen." Die Außenseite der Karte hat den Namen der Vertriebsmitarbeiter. Cox umfasst auch eine Kaffeetasse, die sagt: "Finden Sie heraus, wie wir Ihr Unternehmen munter kann", und ein Starbucks Via Kaffeepackung. Cox trifft den Nagel auf den Kopf mit dieser Kampagne. Es hat nicht nur die persönliche Atmosphäre, sondern verwendet ein anderes Medium und umfasst ein Funktionselement - den Becher und den Kaffee.
Eine weitere große Kampagne ist Unendlichkeit Direct Marketing Apothekers Tasche Stück, unten in der Abbildung dargestellt. Als Marketing-Agentur, brauchten sie etwas, das an Vermarkter appellierte, so nahmen sie einen kreativen Ansatz durch eine 3D-Pop-Out-Apothekers Tasche zu senden, dass "Marketing-Krankheit heilt" wie "Functional Blog Balm" enthalten mit Anweisungen wie "Verwendung zur Behandlung von knappen Frist Syndrom. " Dazu gehörten auch eine PURL für eine personalisierte Landing-Page.
Die Kampagne in der folgenden Abbildung wurde von der Werbeagentur Publicis für Kunden geschickt, damit sie wissen, dass anstelle eines Feiertagsgeschenk, sie in ihrem Namen zu einem lokalen Nahrungsmittelbank gespendet hatten. Sie schickten jedem Kunden eine maßgeschneiderte Pappteller, die Informationen über die Spende enthalten. Der interessante Winkel? Die Pappteller, natürlich!
Die Vermeidung der Junk-Mail-Look
Es ist wichtig, eine Junk-Mail aussehen, wenn die Arbeit mit Direct-Mail zu vermeiden. Die Menschen hassen Junk-Mail, und es gibt eine Tonne von Anbietern gibt, beschäftigt, überlastete Junk-Mail-Stücke zu senden. Und was passiert mit dieser Edelsteine? Sie enden in den Müll auf. So stellen Sie sicher, dass Ihr Poststück wie Junk-Mail sieht nicht -, die durch geschickte kreative, gute Ausrichtung erreicht ist, und starke, klare Call-to-Aktionen.
Was sind einige Don'ts, wenn es Post zu richten kommt? Hier sind zwei wichtige Konzepte im Auge zu behalten.
Verwenden Sie keine unecht Sprache: Halten Sie sich von einer Tonne Kopie weg auf Ihrer Direct-Mail-Stück, das "Free", "No Gimmick", sagt "Pre-Approved", und so weiter. Diese Art der Sprache ist eine Junk-Mail-rote Fahne.
Bleiben Sie weg von einem langen Entwurf: Marketer manchmal denke, je mehr sie auf einem Direct Mailer verklemmen kann, desto besser, aber in der Tat ist das genaue Gegenteil der Fall. Ihr Mailer sollte ein klares, wind haben und gut ausgebildet sein. Eine belebte Design sieht aus wie Sie es zusammen in Microsoft Paint warf und gedruckt es selbst heraus.
Die folgende Abbildung zeigt ein Beispiel von zwei Postwurfsendungen, die leicht als Junk-Mail ausgelegt werden könnte. Sie brechen die beiden goldenen Regeln, indem Sie beschäftigt Design und viel unecht Sprache.
