Marketing: Der beste Weg, Kunden zu finden
Ein wichtiger Aspekt der Kundenorientierung ist zu entscheiden, ob Sie neue Kunden oder Bindung und Erhöhung der bestehenden Kunden betonen wollen anzieht. Der eine oder andere benötigen, um Ihre Marketing-Programm dominieren kann, oder vielleicht müssen Sie die beiden zu balancieren.
Marketing neue Perspektiven in der Regel eine andere Art von Herausforderung mit bestehenden Kunden arbeiten, so zu wissen, welche Ziel ist es am wichtigsten hilft Ihnen, den Fokus Ihrer Marketing zu verbessern.
Eine regelmäßige Befragung von Managern von erfolgreichen Unternehmen fragt sie über ihre Marketing-Praktiken. Die erste und aufschlussreichste Frage ist, # 147-Was ist die beste Art und Weise, Kunden zu gewinnen # 148- Hier sind einige der häufigsten Antworten - Dinge, die Vermarkter oft sagen, sind am effektivsten bei ihnen Kunden bringen?:
Empfehlungen: Ihre Kunden können bereit sein, Ihr Produkt zu helfen, zu verkaufen.
Sozialen Medien: Ihre Präsenz als Anbieter von hilfreichen oder interessante Inhalte können nicht in ihre möglichen Auswirkungen auf die Markenentwicklung und als Quelle für Kundenkontakte unterschätzt werden, so versuchen immer wohler mit Blogging, Twitter, Facebook und ähnliche Optionen zu erhalten.
Messen und Fachverband Treffen: Kontakte knüpfen und sichtbar zu sein in der richtigen Berufsstand kann eine leistungsfähige Methode, um Ihr Geschäft aufzubauen.
Verkaufsgespräche: Verkaeufer verkaufen Produkte, so machen mehr Anrufe selbst, oder einen Weg finden, in Auftrag gegeben Verkäufer oder Vertriebsmitarbeiter setzen für Sie arbeiten.
Werbung: Werbung verkauft das Produkt, aber nur, wenn man es konsequent tun und häufig, ob in gedruckter Form, im Radio und Fernsehen, im Freien oder im Internet.
Produktvorführungen, Versuch Gutscheine oder kostenlose Verteilung von Proben: Wenn Ihr Produkt beeindruckend ist, lassen Sie es sich verkaufen.
Platzierung und Aussehen der Gebäude / Läden: Die Lage ist immer noch eine der einfachsten und besten Formeln für Marketing-Erfolg.
Wie die vorangehende Liste zeigt, hat jedes Unternehmen eine andere optimale Formel Kunden anzuziehen. Doch in jedem Fall erfolgreiche Unternehmen berichten, dass ein oder zwei Methoden am besten funktionieren. Ihre Programme sind daher durch eine oder zwei wirksame Möglichkeiten der Gewinnung von Kunden geprägt.
Sie legten zwischen einem Drittel und zwei Drittel ihrer Marketing-Ressourcen in ihre primäre Weg, um Kunden anzuziehen und dann mit anderen Marketing-Methoden ihre effektivste Methode zu unterstützen.
Um Ihr Unternehmen die effektivste Art und Weise der Annäherung an den Kunden zu finden, müssen Sie sich diese wichtige Frage zu stellen: Was ist meine beste Weg, um Kunden zu gewinnen, und wie kann ich mein Marketing-Programm konzentrieren volleren Vorteil daraus zu ziehen?
Sie können nicht die Antwort suchen in einem Buch, aber man kann das Herz aus der Tatsache, dass, mit Ausdauer, werden Sie schließlich herausfinden, was Ihre Gewinn Formel ist, und dann können Sie nur geringfügige Änderungen von Jahr machen müssen, um Jahr Ihr Programm zu halten, gut zu arbeiten.
Wenn Sie diese Frage zu beantworten, Sie nehmen einen weiteren wichtigen Schritt in Richtung eines stark fokussierten Marketing-Programm, das Ihre Ressourcen so weit wie möglich nutzt. Ihre Marketing-Programm kann wahrscheinlich in vier Stufen von Aktivitäten unterteilt werden:
Großen Einfluss
Hilfsbereit, Sekundäraufprall
Geringe Auswirkungen
Geld loser- sehr geringe Auswirkungen
Wenn Sie im letzten Jahr das Budget in diese Kategorien reorganisieren, können Sie feststellen, dass Ihre Ausgaben nicht in der Nähe der Spitze der Liste konzentriert. Wenn das der Fall ist, dann können Sie versuchen, Ihren Fokus und die Ausgaben zu bewegen. Schneiden Sie die untere Etage, wo Sie Ihre Marketing-Aufwand und die Ausgaben nicht auszahlt. Reduzieren Sie die nächste Stufe der Ausgaben und verlagern Sie Ihre Ausgaben auf ein oder zwei Aktivitäten mit dem größten Einfluss.
Dies ist das Marketing-Pyramide, und Sie können sich zu versuchen, fordern Sie Ihre Ausgaben zu bewegen, um die Pyramide so ihre Marketingressourcen konzentriert sind in der Nähe der Spitze (die die effektivsten Aktivitäten widerspiegelt). Idealerweise wird die Pyramide auf den Kopf gedreht, wobei die meisten der Ausgaben auf der obersten Etage, statt der Unterseite.
Wie sieht Ihre Pyramide Marketing aussehen? Können Sie sich es zu bewegen, indem sie Ressourcen und Investitionen zu höheren Auswirkungen Marketingaktivitäten verlagern? Im Idealfall sollten Sie Ihre Marketing-Pyramide eine klare Unterscheidung zwischen den primären, sekundären haben, und den tertiären Sektor, so dass Sie wissen, wo Sie Ihre Ressourcen für die beste Wirkung zu konzentrieren.
Wenn Sie nicht viel Marketing noch nicht getan haben, gehen hin und neugieriger Fragen stellen. Finden Vermarkter, die zumindest etwas entfernt ähnlich zu verkaufen, was Sie planen, zu verkaufen, und sie bitten, welche Aktivitäten sie Kunden bringen.
Zuerst ziehen eine Liste von mindestens sechs verschiedenen Dinge, die sie tun, um oder in der Nähe Kunden zu finden. Dann fragen sie, was sind die meisten und am wenigsten wirksam. Kombinieren Sie all diese Daten in eine spekulative Marketing-Pyramide, und beginnen Zitate auf zu bekommen und experimentieren Sie mit den Methoden selbst.
Hoffentlich wird die Benchmark-Informationen, die Sie gesammelt werden Sie zu einem effektiven Programm näher beim ersten Mal, aber Plan auf das Testen und optimieren Sie Ihre Methoden. Jeder Vermarkter Erfolgsformel ist einzigartig. Es gibt keine todsichere Marketing-Plan, dass jeder benutzen kann.